前面談到櫥柜商場(chǎng)布局的模式，確定了到哪里開(kāi)店、開(kāi)幾個(gè)店的基本方向，但店開(kāi)多大，特別是旗艦店怎么開(kāi)，往往才是布局當(dāng)中最不好拿捏也最容易犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)。

店到底開(kāi)多大?如果簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是以城市規(guī)模及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況做判斷，以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)。對(duì)特一二級(jí)市場(chǎng)，一般都有強(qiáng)勢(shì)的品牌存在，或者是地產(chǎn)品牌、或者是區(qū)域品牌、也或者是全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，因此開(kāi)店很容易有一個(gè)比較。在建材市場(chǎng)內(nèi)的窗口店一般不低于120平方，旗艦店則在300平方以上，主要視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客觀條件。而三四級(jí)市場(chǎng)，櫥柜市場(chǎng)發(fā)展得參差不齊，不一定有強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，甚至是一塊空白市場(chǎng)。但作為品牌櫥柜，專賣店一般不低于120平方，旗艦店則需要200平方以上。

對(duì)于大、中城市，能否進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁鞲叨私ú某?街)并占據(jù)較好位置是布局成敗的前提。所謂主流建材城，除了紅星美凱龍、居然之家等連鎖大賣場(chǎng)外，更多的還是地方強(qiáng)勢(shì)建材市場(chǎng)，如武漢的大武漢、天津的環(huán)渤海、長(zhǎng)春的太陽(yáng)城、濟(jì)南的銀座、西安的大明宮、成都的富森、南京的金盛、長(zhǎng)沙的萬(wàn)家麗、深圳的國(guó)安居、廣州的美居中心等等。另外，很多城市還有所謂的櫥柜一條街，如廣州的黃浦大道(員村)、上海的宜山路、北京的西壩河、沈陽(yáng)的西大街、成都的槐樹街、鄭州的東大街等，也是品牌櫥柜布局的必選之地。

主流建材城(街)的位置比較難拿，但絕對(duì)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。只要經(jīng)銷商有心，1-2年的功夫位置調(diào)整就應(yīng)該差不多了。從本人從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，即便像上海、北京、天津、西安等所謂的大城市，布局的調(diào)整也絕非我們想像的那么難，機(jī)會(huì)總還是有的。08年下半年，房地產(chǎn)形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，像長(zhǎng)沙的萬(wàn)家麗、上海的宜山路、廣州的黃浦大道員村路，這種櫥柜經(jīng)營(yíng)絕對(duì)的“黃金寶地“都大量的空出門面，其他地方就可想而知了。另外，建材市場(chǎng)也在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

如果實(shí)在不能進(jìn)入主流建材城，無(wú)論對(duì)制造商還是經(jīng)銷商，都最好暫時(shí)放棄，讓市場(chǎng)空著。對(duì)制造商而言，空白的市場(chǎng)意味著隨時(shí)還有機(jī)會(huì)。歐派在06年的時(shí)候就將長(zhǎng)春市場(chǎng)空置了一年，皮阿諾、韓麗對(duì)廣州市場(chǎng)也基本采取的是這樣的策略，這其實(shí)是非常明智的。對(duì)經(jīng)銷商而言，如果不能進(jìn)入主流市場(chǎng)，來(lái)自制造商的壓力可以讓你崩潰!就像“蝸牛背著那重重的殼“，這樣子會(huì)很累，還真不如不做。

品牌櫥柜的經(jīng)銷商，做夢(mèng)都想有一個(gè)自己的旗艦店，這完全可以理解。但櫥柜這個(gè)行業(yè)，選店、選樣、選人、日常管理、廣告，環(huán)節(jié)太多，犯錯(cuò)的幾率太大。如果你是生手，沒(méi)有半年、一年，你很難真正摸清楚深淺。因此新經(jīng)銷商最好還是以在建材城的專賣店為基礎(chǔ)，條件成熟后發(fā)展旗艦店。當(dāng)然小城市可直接開(kāi)小旗艦店。

開(kāi)店中店成本相對(duì)較低，賺錢雖少但極適合練兵、入行。開(kāi)旗艦店則是運(yùn)作市場(chǎng)到一定階段后的選擇，賺大錢往往需要旗艦店。但旗艦店一定要具備：

一、條件成熟，資金許可。

所謂條件成熟，主要是指團(tuán)隊(duì)基本成形并磨合得不錯(cuò)，在店面接單、設(shè)計(jì)、安裝等環(huán)節(jié)與同行有一定的比較優(yōu)勢(shì)，也就是作為經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)品牌培育有一定的基礎(chǔ)，有相對(duì)規(guī)模的核心用戶群。當(dāng)然，資金積累上也相對(duì)富余。

二、大位置要正確。

最佳是主流建材城(街)內(nèi)，次之在其旁，再次在附近。位置往往是可遇不可求。沒(méi)有好的位置，寧可留住資金。

三、具體條件應(yīng)較好。

門面廣告位要好，可以二樓大，一樓小，如果有好廣告位的話。門面不要深而不寬、狹長(zhǎng)型的門面不適合做櫥柜。當(dāng)然價(jià)格不要太高。建材市場(chǎng)一般不會(huì)在鬧市區(qū)，門面靠近樓盤是最關(guān)鍵的，而樓盤多半在城周邊。如果能爭(zhēng)取到好的價(jià)格，可以一次性簽5-10年的合同。門面本身也有增值的機(jī)會(huì)。旗艦店往往是經(jīng)銷商的綜合活動(dòng)場(chǎng)所，道路周邊環(huán)境、停車位等也是一定要注意的。

旗艦店是一把雙刃劍。搞得好經(jīng)銷商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能有效地整合內(nèi)外部資源，開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，奠定在所在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而賺到“大錢“。但另一方面，條件不具備或者選店錯(cuò)誤，會(huì)讓經(jīng)銷商一下子陷入被動(dòng)。本人在從業(yè)的過(guò)程中，好壞兩方面的例子都碰到過(guò)，好的例子如歐派天津的濱海新城店、鄭州的東大街店、無(wú)錫的西湖路店，經(jīng)銷商因此而走上發(fā)展的快車道。不好的例子也可謂比比皆是，這里不一一羅列。總之，旗艦店的布局要謀定而后動(dòng)，慎之又慎。

本文版權(quán)歸作者【劉學(xué)旦】所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明作者及出處。