住博會(huì)推出新產(chǎn)品 向消費(fèi)者宣傳品牌

【記者】：陳總您好，非常榮幸能在2011中國(guó)寧波國(guó)際住宅產(chǎn)品博覽會(huì)上采訪到您。您肯定也參加了多屆住博會(huì)，那您覺(jué)得相比起來(lái)，本屆住博會(huì)有沒(méi)有什么特別之處?

【陳振華】：今年大市場(chǎng)環(huán)境不是很特別好，但是這次參展企業(yè)還是比較多的。企業(yè)在這樣的市場(chǎng)下參加這樣的展會(huì)，它在自己推出的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、銷售策略上都會(huì)比較嚴(yán)格，更會(huì)貼合現(xiàn)在消費(fèi)者的心理。

【記者】：我們參加此類住博會(huì)的主要目的是什么呢?

【陳振華】：主要有三個(gè)。第一，對(duì)品牌的宣傳。第二，利用展會(huì)推出新產(chǎn)品。最后，讓更多的消費(fèi)者知道歐琳所推出的各種產(chǎn)品，進(jìn)而利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行招商，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品。

【記者】：那本次住博會(huì)，歐琳推出了哪些新產(chǎn)品?

【陳振華】：總的來(lái)說(shuō)，我們推出了一個(gè)“水境界“的模式，“水境界“的模式包括了廚衛(wèi)方面的一些產(chǎn)品，比如廚房電器、不銹鋼水槽、花灑掛件……簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐琳推出了一個(gè)廚衛(wèi)水系統(tǒng)解決方案。

歐琳率先推出智能水槽 水槽家電化將成新趨勢(shì)

【記者】：據(jù)說(shuō)推出了水槽的款式，有什么新的功能?

【陳振華】：智能水槽，它把飲用水直飲、超聲波洗滌殺菌、垃圾處理器的排污功能等等全部整合在一起，這也是我們明年的產(chǎn)品的制高點(diǎn)。傳統(tǒng)意義上的水槽比較冷冰冰，而智能水槽可以算作是水槽行業(yè)的變革、革新，它既是水槽，又具備了家電的功能。水槽家電化，我相信這也將會(huì)是水槽行業(yè)的趨勢(shì)。

【記者】：智能水槽目前在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r是怎么樣的?

【陳振華】：智能水槽是我們歐琳率先提出來(lái)的，我們也是引領(lǐng)了水槽行業(yè)的革命，目前在中國(guó)，這個(gè)概念還是沒(méi)有的。

【記者】：今天也有不少消費(fèi)者過(guò)來(lái)，他們對(duì)于智能水槽的態(tài)度怎么樣?

【陳振華】：非常好，消費(fèi)者表現(xiàn)出極大的好奇。你可以想象，假如要洗葡萄，用普通的手洗和我們超聲波洗，兩者完全是不一樣的。智能水槽完全是迎合了消費(fèi)者的需求的，健康、環(huán)保、洗滌方便……我認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品一旦推出來(lái)，收到的效果肯定非常震撼。

【記者】：智能水槽在價(jià)格方面會(huì)不會(huì)難以讓消費(fèi)者承受?

【陳振華】：目前我們推出的還是比較高端的，但是在后續(xù)的開(kāi)發(fā)中，我們肯定會(huì)推出相對(duì)能讓更多消費(fèi)者接受的價(jià)位的產(chǎn)品。

歐琳秉承創(chuàng)新理念 實(shí)用性高獲消費(fèi)者青睞

【記者】：智能水槽是歐琳所提出的一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，不久前在杭州舉行的中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)周，歐琳作為唯一一家家居類企業(yè)獲得“中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)十佳創(chuàng)新型企業(yè)“。您覺(jué)得這個(gè)稱號(hào)對(duì)于歐琳賦予什么樣的意義?

【陳振華】：這其實(shí)也代表了行業(yè)內(nèi)、各個(gè)協(xié)會(huì)以及消費(fèi)者對(duì)歐琳的認(rèn)可，我們從1995年開(kāi)始進(jìn)入整體櫥柜行業(yè)，是最早的廚具品牌之一。17年以來(lái)，我們一直秉承著創(chuàng)新這個(gè)理念，比如我們首先提出水槽的概念，之后又率先提出納米抗菌水槽，到今天推出智能水槽，都是走在行業(yè)前列的。

【記者】：在陳總看來(lái)，一個(gè)好的創(chuàng)意，能夠稱之為創(chuàng)新的概念是怎么樣的?

【陳振華】：創(chuàng)新非常重要，我認(rèn)為創(chuàng)意的根源必須來(lái)源于消費(fèi)者的需求，一個(gè)好的創(chuàng)意要能敏銳地捕捉到消費(fèi)者潛在的一些需求。

誠(chéng)信是歐琳的生命 經(jīng)濟(jì)危機(jī)也可成為企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

【記者】：今年可以說(shuō)是家居產(chǎn)業(yè)比較多事的一年，之前有達(dá)芬奇事件，最近又爆出蘇泊爾不銹鋼鍋錳超標(biāo)，對(duì)于同樣也有不銹鋼系列產(chǎn)品的歐琳水槽，您如何看待這個(gè)不銹鋼廚具產(chǎn)品不合格事件?

【陳振華】：歐琳和蘇泊爾之間存在差異，蘇泊爾的不銹鋼產(chǎn)品主要是食用餐具，我們主要是水槽這一塊，對(duì)于我們使用的不銹鋼，其中的成分、型號(hào)，都是有嚴(yán)格的規(guī)定的。我們使用的都是優(yōu)質(zhì)的304鋼板，甚至是原裝進(jìn)口的鋼板。誠(chéng)信是歐琳的生命，我們會(huì)堅(jiān)持健康、環(huán)保的原則。

【記者】：這次蘇泊爾“質(zhì)量門(mén)“事件會(huì)對(duì)我們不銹鋼的水槽有影響嗎?

【陳振華】：不會(huì)。從廚房用具來(lái)看，不銹鋼的水槽屬于主流的產(chǎn)品，雖然有些企業(yè)可能存在一定問(wèn)題，只要?dú)W琳一直堅(jiān)持著自己的理念，肯定能夠一直良好地發(fā)展下去。

【記者】：今年上游房地產(chǎn)宏觀調(diào)控也是比較頻繁，家居業(yè)是否受到了一定的影響?歐琳如何看待市場(chǎng)的危機(jī)?

【陳振華】：從大環(huán)境來(lái)看，樓盤(pán)的銷量直接影響到家裝這塊，所以說(shuō)房產(chǎn)調(diào)控對(duì)整個(gè)家居業(yè)的確是有些影響的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們也不擔(dān)心，畢竟剛性需求是始終存在的，關(guān)鍵是在大環(huán)境變化的時(shí)候，企業(yè)自己能不能靜下心來(lái)認(rèn)真地思考，如何調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)。我相信，有品牌、有理念的一些企業(yè)，在堅(jiān)持品質(zhì)為主的前提下，危機(jī)或許也是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

【記者】：具體到歐琳，有哪些措施來(lái)面對(duì)本次市場(chǎng)的挑戰(zhàn)?

【陳振華】：從去年開(kāi)始，我們就預(yù)想到今年的大環(huán)境可能會(huì)不太樂(lè)觀，所以我們也早就在產(chǎn)品線上做出了一些調(diào)整。具體來(lái)說(shuō)的話，比如拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)更多適合多種消費(fèi)人群的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)上增加更多的附加值，更能讓消費(fèi)者動(dòng)心。

銷售業(yè)績(jī)超過(guò)去年 歐琳希望能在電商平臺(tái)做出好成績(jī)

【記者】：今年歐琳的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?

【陳振華】：還可以，和預(yù)想的差不多。

【記者】：和去年比起來(lái)怎么樣?

【陳振華】：有所增長(zhǎng)，就不銹鋼水槽來(lái)講的話，差不多增長(zhǎng)了20%。

【記者】：現(xiàn)在也接近年底了，對(duì)于明年，歐琳有沒(méi)有一些計(jì)劃?

【陳振華】：首先，我們肯定會(huì)推出一些新產(chǎn)品。另外，在品牌推廣方面，我們將會(huì)投入非常大的資源做終端升級(jí)改造，也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的緊密合作關(guān)系。

【記者】：現(xiàn)在電商這塊還是相對(duì)比較熱門(mén)的，很多家居企業(yè)也開(kāi)始相繼涉足，歐琳怎么看待電商?

【陳振華】：歐琳經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，已經(jīng)積累了眾多的消費(fèi)者，這些客戶都完全認(rèn)可了歐琳這個(gè)品牌，在終端零售不斷發(fā)展的這幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)始逐漸成為了發(fā)展趨勢(shì)。我們認(rèn)識(shí)到了這種趨勢(shì)，從去年開(kāi)始打造自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在反饋也比較好。

【記者】：在電商方面，歐琳有沒(méi)有什么目標(biāo)?

【陳振華】：歐琳希望能在電子商務(wù)的平臺(tái)上做出和在傳統(tǒng)市場(chǎng)一樣的品牌地位，消費(fèi)者能夠認(rèn)可我們。

【記者】：好的，謝謝陳總今天接受我們的采訪!(來(lái)源:搜狐家居)