有幸參加朗詩(shī)深度體驗(yàn)，參觀人居館、試住體驗(yàn)基地，對(duì)于朗詩(shī)有了更深刻全面的認(rèn)知。

早在很多年前，曾經(jīng)有開(kāi)發(fā)商這樣說(shuō)過(guò)，我賣的不僅是房子，我賣的是一種居住方式和生活方式。今天即便是科技住宅在已經(jīng)十分常見(jiàn)，科技住宅的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。但是朗詩(shī)作為科技住宅的拓荒者，必然會(huì)被人們所記憶。它已經(jīng)將科技住宅做成了一種系統(tǒng)性的生活方式和生活理念，科技地產(chǎn)已經(jīng)不再是“三恒“系統(tǒng)帶來(lái)的居住感受，而是一種代表健康、時(shí)尚、低碳、低成本的生活方式和社會(huì)發(fā)展的潮流。

而如何讓更多的人能理性認(rèn)知科技產(chǎn)品的魅力，朗詩(shī)站在行業(yè)的前沿，將科技成果和前瞻性的探尋給居者體驗(yàn)，值得業(yè)界關(guān)注。

地產(chǎn)黑馬的方向和堅(jiān)持

朗詩(shī)今年正好迎來(lái)10周年，相比其他本地房企不算是先行者，與棲霞銀城等老牌勁旅相比，朗詩(shī)的發(fā)展歷程雖短，但是在這些老牌房企們每況愈下之際，朗詩(shī)卻憑借差異化道路成為了蘇派房企的黑馬。朗詩(shī)不僅在長(zhǎng)三角諸城市的迅速布局，并且能夠在中西部的武漢、成都等地迅速成長(zhǎng)，積極在全國(guó)各地布局。朗詩(shī)已經(jīng)從區(qū)域型企業(yè)變成全國(guó)性知名的科技住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。朗詩(shī)的資產(chǎn)規(guī)模從八年前創(chuàng)業(yè)時(shí)1000萬(wàn)元，已經(jīng)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近90億?？萍甲≌删土死试?shī)，而朗詩(shī)也引領(lǐng)了科技住宅的發(fā)展之路。

業(yè)界普遍認(rèn)為，差異化產(chǎn)品策略使得朗詩(shī)產(chǎn)品無(wú)論面對(duì)淡市還是旺市都保持了較高的市場(chǎng)份額，體現(xiàn)了產(chǎn)品的抗跌性;而站在行業(yè)的前端，對(duì)綠色建筑的堅(jiān)持，對(duì)科技產(chǎn)品的研發(fā)，則是朗詩(shī)品牌基因里不可或缺的創(chuàng)新原動(dòng)力。

科技住宅體驗(yàn)式營(yíng)銷的成功之處

科技住宅的體驗(yàn)式營(yíng)銷其實(shí)是朗詩(shī)的一項(xiàng)創(chuàng)舉，試住幾乎成為了朗詩(shī)營(yíng)銷的一大特色。其實(shí)2000年4月深圳某樓盤推出一種特別的樓盤銷售方式---“試住“。但是體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)卻被科技住宅發(fā)揮到了最大。早在朗詩(shī)第一個(gè)科技住宅朗詩(shī)國(guó)際面市時(shí)，就曾經(jīng)推出“試住計(jì)劃“，06年、07年朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的三次試住購(gòu)房體驗(yàn)活動(dòng)很大程度上減輕了購(gòu)房者的疑慮，許多參加過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)的準(zhǔn)業(yè)主在試住活動(dòng)結(jié)束后簽約下定，成為第一批“吃螃蟹的人“。08年6月，朗詩(shī)在杭州的第一個(gè)項(xiàng)目也推出了“試住“，對(duì)于杭州的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這樣的玩法還是有些新鮮，不用再等到交付以后知道自己的房子才什么樣的。

試住給了購(gòu)房者更加透明的購(gòu)房環(huán)境。只有親身感受，才知道科技住宅是不是適合自己。尤其是在極寒極冷時(shí)候，科技住宅的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了出來(lái)。同時(shí)，24小時(shí)深度體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的后期物管、服務(wù)也有了深刻的體驗(yàn)，有助于全方位了解產(chǎn)品的價(jià)值。

體驗(yàn)式營(yíng)銷的多贏效果

從圖紙賣樓、挖坑賣樓，到體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅促進(jìn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷手段的升級(jí)，更促進(jìn)了開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)理念的成熟，促進(jìn)了購(gòu)房者的理性消費(fèi)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，體驗(yàn)式營(yíng)銷將成為房企制勝市場(chǎng)的一大法寶。朗詩(shī)雙盤此次開(kāi)展的全城試住體驗(yàn)營(yíng)銷活影響力頗大。很多參與者坦言，對(duì)于朗詩(shī)來(lái)說(shuō)，試住，可以讓購(gòu)房者更充分地了解綠色科技住宅的功能和特性。不難看到，嘗試這種低消耗實(shí)用性的模式用于銷售得到了雙贏效果。朗詩(shī)展示自己的房子，有實(shí)力也有魅力。購(gòu)房者根據(jù)自己的需要挑選合適的房子，也可以理性購(gòu)房。朗詩(shī)憑借先驗(yàn)式的居住感受，給了居住者一般住宅不能實(shí)現(xiàn)的居住體驗(yàn)。這種居住體驗(yàn)對(duì)于購(gòu)房者的購(gòu)房決策往往會(huì)產(chǎn)生重要影響。

一個(gè)行業(yè)中總會(huì)有一些企業(yè)做成了百年老店。這些企業(yè)無(wú)疑都有自己可以拿出去和人比的看家本領(lǐng)，或者選擇一條差異化的道路成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。朗詩(shī)在它的滾動(dòng)式創(chuàng)新中一直從事對(duì)于綠色地產(chǎn)的最先鋒探索。它也展現(xiàn)了新興地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展姿態(tài)，讓更多的人來(lái)體驗(yàn)綠色住宅的人性化溫度，來(lái)認(rèn)知綠色人居的魅力，相信未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)有很多的百年老店，朗詩(shī)肯定算一個(gè)。