代表企業(yè)：百強(qiáng)國際家居

“重賞之下必有勇夫“，面對商場或企業(yè)給出的豐厚獎勵刺激，相信鮮有消費(fèi)者不動心，放著可能歸于自己的禮物不要。當(dāng)三五成群的消費(fèi)者紛紛沖向商場，把商場的柜臺、展品圍得水泄不通時，商家們還用為人氣不旺發(fā)愁嗎?有人氣才能有生意，即使來的顧客中多數(shù)是沖著禮物而來，但琳瑯滿目的商品起碼給他們留下了深刻的印象。

百強(qiáng)斥資近兩億元打造的百強(qiáng)國際家居商城將于9月29日正式開業(yè)。這一天，來此購物的人們不僅可以欣賞到來自德國、意大利的十余個世界前端家具品牌的最新產(chǎn)品，還有機(jī)會成為梅賽德斯-奔馳C180K轎車的車主，并捧走液晶電視、單反相機(jī)、iPhone手機(jī)等大禮。和以往商場送轎車需要以購物為前提條件不同，到百強(qiáng)商城無須購物，就可能有一輛奔馳車掉到你面前。如果這一次你沒有中，下個月還有機(jī)會，在未來12個月里，百強(qiáng)在每個月最后一個星期六的下午3點(diǎn)都會抽出一臺奔馳車。沖著奔馳車到此一游，也給百強(qiáng)這個新項(xiàng)目帶來超強(qiáng)人氣。

絕招三：真金補(bǔ)貼

代表企業(yè)：居然之家

“現(xiàn)金補(bǔ)貼“和“滿×××減××ד、“一次購買2件打5折“等考驗(yàn)人們計(jì)算能力、驅(qū)使人們非理性消費(fèi)的促銷“數(shù)學(xué)題“相比，實(shí)實(shí)在在、簡簡單單的現(xiàn)金補(bǔ)貼總是讓人安心許多。人們只需把家里不需要卻難以處理掉的舊家具交給商場，然后在添置新家具時即可獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼。這種直接、明了的數(shù)學(xué)題不復(fù)雜吧，消費(fèi)者拍手叫好之余，簽單也就不會猶豫了。

一直延續(xù)到10月10日的居然之家家具“以舊換新“行動給消費(fèi)者提供的是“真金“補(bǔ)貼。凡是家里有占地方也賣不出好價錢的舊家具，均可以把它交給居然之家回收處理，而購置新家具時，還可以獲得成交款額5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。本來就以“先行賠付“、“送貨零延遲“等服務(wù)深入人心的居然之家，借助這項(xiàng)補(bǔ)貼行動，國慶節(jié)期間生意不火都難。

絕招四：低價限購

代表企業(yè)：綠之島家具

低價，根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)，已經(jīng)占到了便宜;限購，從“饑餓營銷“來說意味著此商品是供不應(yīng)求，過了這村就沒那店了。在特定的時間內(nèi)，拿出幾套原本價格不便宜且制作精良的家具，給出讓人意想不到的超低價，并標(biāo)明“限量供應(yīng)“，造成消費(fèi)者趨之若鶩自然是情理之中。

綠之島家具將于10月1日-7日在其北京各旗艦店推出經(jīng)典臥房五件套低價限量銷售，包括一個四門衣柜、兩個床頭柜、一張大床，價格僅需1000元，絕對物美價廉，不過，每天每店限量供應(yīng)5套。倘若在平時，無論購買綠之島“執(zhí)愛“、“白領(lǐng)生活“還是“提香草堂“系列的臥房五件套，價格均不低于3000元。當(dāng)然，綠之島的低價限購顯然是為了帶動全系列產(chǎn)品的銷售，全場6.8折特惠促銷，也很給力了。

絕招五：實(shí)景體驗(yàn)

代表企業(yè)：實(shí)創(chuàng)裝飾

“體驗(yàn)營銷“，商場上屢見不鮮卻屢試不爽的經(jīng)典營銷法則。通過把產(chǎn)品融入到某種特意營造的生活場景中，讓消費(fèi)者從聽覺、視覺等方面對產(chǎn)品的功能和使用效果有全面的了解和認(rèn)知，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。即使是一件普通的產(chǎn)品，當(dāng)它在環(huán)境、氛圍都非常好的展廳出現(xiàn)時，消費(fèi)者對它的印象都會和平日大有不同，讓人們不由自主地想去掏錢包。

實(shí)創(chuàng)裝飾在10月1日這一天，將在十里河旗艦店“裝修第一站“舉行實(shí)景體驗(yàn)活動。這個3.6萬平方米的展廳里，匯聚了8個不同風(fēng)格的獨(dú)立展示間、50個衛(wèi)浴情景間、1個色彩體驗(yàn)中心和1個家電超市，產(chǎn)品范圍涉及地板、木門、櫥柜、沙發(fā)、窗簾等多個品類。顧客在感受產(chǎn)品的同時，還有機(jī)會與實(shí)創(chuàng)裝飾首席設(shè)計(jì)工作室的50名前端設(shè)計(jì)師面對面交流，洞悉最新流行的家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。逛得精彩、裝得明白、簽得爽快，正是實(shí)創(chuàng)裝飾體驗(yàn)營銷的目標(biāo)。

絕招六：抄底特賣

代表企業(yè)：藍(lán)景麗家

“抄底“，出自股市的名詞，意思是在某產(chǎn)品價格身價陡降時大量買入，一旦過了這時間，價格就會反彈，把握時機(jī)很重要。對商家來說，提供給消費(fèi)者“抄底“的機(jī)會十分少，除非逢特殊節(jié)慶日或其他值得紀(jì)念的日子，這樣做的結(jié)果當(dāng)然是樂了顧客、贏了市場。

藍(lán)景麗家的“抄底特賣“已經(jīng)從9月20日拉開帷幕，全場最低3折起售的優(yōu)惠，對商家來說幾乎是“賠本“的買賣?！傍P凰世家“45元/平方米的墻磚，原價可是116元/平方米;108元/片的圣火散熱器，原價可是330元/片;索菲亞一款669元/平方米的百葉推拉門，原價是980元/平方米;1460元/樘的一統(tǒng)木門，原價為2180元/樘……像這樣不可錯過的抄底商品在藍(lán)景麗家有上千款，特價一直持續(xù)到10月8日結(jié)束，想買便宜貨，國慶正是機(jī)會。(吳厚斌博客)