目前中國櫥柜行業(yè)已經發(fā)展近二十年，由當初的數家變成如今的近千家企業(yè)，其中不乏一批產值達數億元的規(guī)模企業(yè)，譬如歐派、博洛尼、皮阿諾、金牌等。隨著進入櫥柜行業(yè)的企業(yè)的增多，原來諸侯林立各自雄霸一方自由生長的“機會式“發(fā)展時代已經結束，每個品牌都蠢蠢欲動面向全國擴展，進入到“策略式“競爭階段。

但是在這個尚未成熟品牌在消費者心中的占位尚未確定之時，每個品牌都還有機會!但是百V櫥柜一直沒有完全走出西南、雅迪爾櫥柜在發(fā)展中如隕落般衰敗，也向人們昭示櫥柜面向全國的擴展似乎也并非坦途!那么作為后續(xù)發(fā)展起來的一線品牌如何才能超越領導者呢?在下認為其關鍵在終端加盟商對品牌的“二次定位“!

大家都知道每個品牌誕生后都有一個基本的定位，最基本的就是價格定位和目標消費者定位。但是到了終端加盟商那里，每個加盟商的實力和對品牌的解讀都不同。有的全國性高端品牌結果因為加盟商實力或能力不夠，卻只拿到一個100來平米的小店，并且在裝修上不上檔次，造成與品牌定位的“錯位“。

而此時一個一線品牌如何能找到一個有能力的加盟商他將自己代理的這個品牌“二次定位“為“高端“品牌，只要他拿下核心建材商圈的大旗艦店用大店鎮(zhèn)住顧客，同時裝修上檔次并且進行強勢運作，最終在終端市場上完全能夠超越全國性領導品牌，無論是在價格、銷量等方面都保持領先!

所以我們?yōu)槭裁匆皩幦蔽銥E“地選優(yōu)質加盟商，就是因為加盟商能對品牌進行“二次定位“的能力，直接決定了品牌在當地市場的成敗榮辱。市場也已經驗證，在四川樂山皮阿諾櫥柜超越歐派、在鄭州韓麗超越歐派等地挑戰(zhàn)者“獵豹“不斷超越領導者“華南虎“成為現(xiàn)實。（皮阿諾櫥柜李偉）