銀九金十，行業(yè)迎來(lái)了機(jī)遇

銀九金十，顧名思義就是一年之中九月十月銷售最旺的時(shí)期。與此同時(shí)，也正是經(jīng)歷炎熱夏天煎熬的人們，再次感受到?jīng)鏊说那锾?。再者，九月十月份又被譽(yù)為收成的季節(jié)，對(duì)于初春時(shí)節(jié)播種的辛勤人們正渴望這個(gè)秋季到來(lái)具有豐厚的收成，有了豐厚收成的人們，意味著有了寬松的資金，而且在購(gòu)物時(shí)出手也會(huì)快些狠些。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是動(dòng)態(tài)，不是靜態(tài)。那么，既然是動(dòng)態(tài)，意味著市場(chǎng)就會(huì)遵循著經(jīng)濟(jì)起伏不定的規(guī)律向前發(fā)展，而這種規(guī)律性的東西歸根結(jié)底還是與消費(fèi)者消費(fèi)心理有關(guān)。據(jù)心理學(xué)家周小姐稱，人們消費(fèi)的習(xí)慣性，更多的是與國(guó)家文化有關(guān)。大家應(yīng)該知道的，中國(guó)具有幾千文化底蘊(yùn)的國(guó)度，而且這種的文化底蘊(yùn)是一代代地傳承，早在人們心智中已形成了根深蒂固的烙印，是很難去磨滅的。所以中國(guó)的區(qū)域性文化、個(gè)性需求，抑或消費(fèi)觀一時(shí)很難受外界的影響，從而有過(guò)多變動(dòng)或更改。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析稱，一年之中在六月至八月的階段，天氣炎熱，心情煩躁，大多數(shù)的人們不愿出門并購(gòu)物，所以導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品停滯不銷。這一點(diǎn)，從中就影響到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并導(dǎo)致在這幾個(gè)月期間市場(chǎng)的疲軟。所以，專業(yè)人士習(xí)慣稱之為一年之中的淡季。事實(shí)上，過(guò)完了六月至八月這幾個(gè)月份之后，市場(chǎng)又迎來(lái)了新發(fā)展的機(jī)遇。特別值得注意的是，入秋之后，天氣怡人，人們已消除了炎熱夏天的煩躁心情，開始步出家門并有了購(gòu)物的沖動(dòng)。再者，對(duì)于新購(gòu)房的人們開始裝修房子，意味著就要購(gòu)買建材配套產(chǎn)品，這樣無(wú)形之中對(duì)于建材行業(yè)又是迎來(lái)新一輪發(fā)展的機(jī)遇。

具有特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者關(guān)注

據(jù)市場(chǎng)不完整統(tǒng)計(jì)稱，目前建材市場(chǎng)最少有上萬(wàn)個(gè)品牌，而且這些品牌歸納為行業(yè)著名品牌、區(qū)域性品牌、地方性小作坊雜牌等品牌。大家試想一下，市場(chǎng)上眾多品牌，沒(méi)有差異化的經(jīng)營(yíng)模式，以及沒(méi)有特色的產(chǎn)品，是很難贏得消費(fèi)者們的青睞。

大家是知道的，人是改變環(huán)境，但環(huán)境同樣會(huì)改變?nèi)?。由于中?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放已有了三十年左右的時(shí)間，并且人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放潮流中是直接受益者，所以人們生活上有了質(zhì)的飛躍。重要的是，人們現(xiàn)在生活與過(guò)去相比有了很大的變化，生活上富裕了很多，意味著對(duì)生活上有更高層次的需求。再加上由于這幾年全球氣候異常，人們關(guān)心自身健康生活多些，以及關(guān)注生態(tài)環(huán)保與再生資源的產(chǎn)品多些。此外，據(jù)有媒體報(bào)道稱，市場(chǎng)上有些產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)現(xiàn)象還存在的，從而導(dǎo)致人們對(duì)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更傾向于健康與環(huán)保型。比如，前段時(shí)間轟動(dòng)一時(shí)的三鹿奶粉事件，讓人們談“鹿“色變，從而致使人們的選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，貨比三家，慎之又慎。這一點(diǎn)，消費(fèi)者在選產(chǎn)品時(shí)不但考慮是好品牌的同時(shí)，更重要的是，消費(fèi)者考慮更多這個(gè)產(chǎn)品本身是否生態(tài)環(huán)保，對(duì)人體有沒(méi)有任何的影響。事實(shí)上，對(duì)于正在生產(chǎn)生態(tài)環(huán)保新品公司，或者正朝向這塊市場(chǎng)發(fā)展的公司，他們又迎來(lái)了新一輪市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)中華網(wǎng)報(bào)道稱，樂(lè)保仕于2011年初切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并打響了第一場(chǎng)生態(tài)戰(zhàn)，市場(chǎng)反應(yīng)非?；鸨②A得各主流媒體高度關(guān)注，并爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載的報(bào)道，以及深受國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)者的追捧。報(bào)道還稱，生態(tài)新品在目前市面上是少得可憐的產(chǎn)品，還沒(méi)有幾家公司在生產(chǎn)，是樂(lè)保仕第一家生態(tài)櫥柜、衣柜發(fā)起者，而他們生態(tài)新品是行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二。據(jù)樂(lè)保仕程小姐說(shuō)，他們生態(tài)櫥柜是采用零甲醛，可以同食物零接觸的板材，對(duì)人體沒(méi)有任何的影響，而且他們柜身還可以當(dāng)作魚缸來(lái)養(yǎng)魚。這一點(diǎn)，樂(lè)保仕生態(tài)新品不像個(gè)別的公司只停留在口號(hào)上，而他們實(shí)實(shí)在在是生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品，而且還榮膺兩項(xiàng)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的專利號(hào)。

樂(lè)保仕不走尋常路，迎來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

大家是知道，櫥柜是市場(chǎng)新興的行業(yè)，是建材業(yè)最后一塊的黃金。這幾年具有嗅覺(jué)敏銳的商家們，早就嗅到了櫥柜業(yè)是一塊發(fā)展前景看好，并具有暴利的行業(yè)，并紛紛搶灘，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，以及想方設(shè)法擠進(jìn)行業(yè)，共同瓜分市場(chǎng)的份額。值得一提的是，在大家都往一個(gè)行業(yè)擠的時(shí)候，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化。大家再試想一下，對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，對(duì)于沒(méi)有差異發(fā)展方向的品牌，以及沒(méi)有特色產(chǎn)品與沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，是很難在眾多品牌面前脫穎而出，并在市場(chǎng)立有一席之地。

在眾多公司為品牌發(fā)展遇到瓶頸而正困惑的時(shí)候，而樂(lè)保仕年初卻大膽地投入5000萬(wàn)采取‘病毒式’、‘連壞式’與‘炸彈式’等營(yíng)銷推廣的手段，進(jìn)行全面地引爆市場(chǎng)，贏得主流媒體廣泛的關(guān)注，并深得消費(fèi)者們的追捧，好評(píng)如潮。據(jù)商家梁小姐說(shuō)，自己沒(méi)到樂(lè)保仕公司之前，對(duì)于市場(chǎng)傳播的信息，是持有半疑半信的態(tài)度，到了也是想抱著試試的態(tài)度，可當(dāng)她參加7月份廣州建博會(huì)展之后，受眼前的場(chǎng)景“震驚“了，因?yàn)樗麄冋桂^設(shè)計(jì)格調(diào)是與眾不同，并在眾多的展館面前，脫穎而出，成為建博會(huì)最耀眼的“明星館“;再加上他們生態(tài)產(chǎn)品，的確了不起，令人難以置信，原來(lái)比傳說(shuō)中還要好上幾倍。

據(jù)樂(lè)保仕市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，他們市場(chǎng)營(yíng)銷推廣與別的公司不同;1、開業(yè)不同。事實(shí)上，很多公司為了開業(yè)而開業(yè)。而樂(lè)保仕開業(yè)，不但為了開業(yè)當(dāng)天能拿下多少個(gè)單，更重要的是，他們?yōu)榱说昝婧罄m(xù)發(fā)展考慮更多一些。比如，店面后續(xù)發(fā)展三個(gè)月、半年，以及一年之內(nèi)，怎樣讓店面可持續(xù)發(fā)展并達(dá)到盈利的目的;2、促銷活動(dòng)與別的公司不同。在促銷活動(dòng)上，別的公司可能只做五一、國(guó)慶與元旦等三大節(jié)日的活動(dòng)，而樂(lè)保仕除了做這些重大的節(jié)日之外，還根據(jù)加盟商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考慮的因素，做出不同的促銷方案，也就是比別的公司策劃出多次促銷的活動(dòng)，意味著一年之中比別的公司賣出產(chǎn)品更多，資金回籠更多更快;3、比別的公司多出一個(gè)銷售支持部。別的公司可能只有一個(gè)銷售部，只是幫自己公司做銷售，而樂(lè)保仕多出一個(gè)銷售支持部，主要是“傳幫帶“的方式，讓加盟商快速走上正軌，扶持加盟商，送加盟商走一程，從而達(dá)到快速盈利的目的。

此外，據(jù)加盟商宋先生介紹稱，他沒(méi)加盟樂(lè)保仕之前，自己對(duì)櫥柜行業(yè)一點(diǎn)都不懂，那時(shí)他事實(shí)上心里沒(méi)有一點(diǎn)底，就是因?yàn)樽约盒睦餂](méi)有底才對(duì)項(xiàng)目多次考察與分析，他來(lái)回走樂(lè)保仕公司的三次，深受樂(lè)保仕團(tuán)隊(duì)氛圍的影響，再加上他們具有行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)櫥柜的吸引力，所以他大膽地加盟了樂(lè)保仕的大家庭。加盟商宋先生說(shuō)，由于樂(lè)保仕品牌市場(chǎng)營(yíng)銷推廣模式與別的公司不同，從專賣店裝修到開業(yè)期間，就能吸引著眾多消費(fèi)者們慕名而來(lái)，了解生態(tài)新品。更重要的是，在“銀九金十“的銷售旺季來(lái)臨之際，由于專賣店具有特色的生態(tài)櫥柜，借用生態(tài)新品去吸引消費(fèi)者關(guān)注并入店，有了客戶入店意味著就有更多的銷售機(jī)會(huì)。加盟商宋先生還說(shuō)，那時(shí)沒(méi)加盟樂(lè)保仕之前，曾有這樣那樣的顧慮，純屬是多余。再說(shuō)他們生態(tài)櫥柜的確很棒的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在短短兩個(gè)月的時(shí)間，而據(jù)他本人的平時(shí)留意觀察得來(lái)的信息稱，他們店面平時(shí)客流要比別的專賣店最少多出三分一點(diǎn)八以上的人流量，這意味著他們銷售出產(chǎn)品要比別的公司多出三分之二的機(jī)會(huì)。據(jù)筆者沒(méi)落筆之前，加盟商宋先生又傳來(lái)喜人的信息稱，他們上周銷售又突破了記錄，對(duì)于“銀九金十“的銷售旺季到來(lái)之際，他們很有信心，最少能回款達(dá)到150萬(wàn)以上。(原作者:哈文)

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