以“生態(tài)品質(zhì)、智慧發(fā)展“為主題，由櫥柜精英與消費者自行組織的2013年櫥柜行業(yè)發(fā)展的沙龍在中山富華舉行，來自業(yè)內(nèi)外的人士數(shù)百人圍繞會議主題展開探討，就櫥柜行業(yè)如何發(fā)展建言獻策。

記者了解到，本次大會共包括10個分論壇，其中與生態(tài)品質(zhì)相關的有“行業(yè)回顧與展望“和“生態(tài)居家“兩個主題論壇，在舉行的“行業(yè)回顧與展望“論壇上，與會精英們紛紛回顧櫥柜行業(yè)發(fā)展十幾年來的成果對堅持以生態(tài)品質(zhì)優(yōu)先發(fā)展理念表示認同，不少精英認為“堅持櫥柜生態(tài)品質(zhì)，在未來發(fā)展＊＊更具優(yōu)勢。“

生態(tài)環(huán)境保護先進個人周先生稱，在充分肯定了櫥柜行業(yè)發(fā)展模式時，也為櫥柜業(yè)發(fā)展提出了許多寶貴意見。他還表示：從細節(jié)上看，櫥柜業(yè)還有許多地方需要完善，如櫥柜設計的風格、布局的合理性，另外櫥柜品質(zhì)的問題，應該以消費者健康為出發(fā)點。而有少數(shù)商家，為了眼前的利益，不顧及消費者的利益，這種行為只能讓消費者敬而遠之。

來自東升的裝修公司業(yè)務員小梁認為，中山櫥柜品牌眾多，有很多外地品牌來中山設專賣店，而自己也幫助朋友、業(yè)主選購購過櫥柜產(chǎn)品，從他們反饋的信息來看，個別品牌貨不對板，明明說是環(huán)保的產(chǎn)品，當安裝完畢之后就“原形畢露“了。不過，最近，他注意到一家叫樂保仕品牌，他們比較特別一點，主要研發(fā)生態(tài)櫥柜，已介紹給業(yè)主。從業(yè)主定購之后反饋信息來看，目前還是比較滿意。

來自精英觀點：

一、好賣自然是好產(chǎn)品

呂斌：“櫥柜行業(yè)越來越規(guī)范化、標準化，挺讓我高興的。“呂斌說，中山樓市較多，給櫥柜業(yè)發(fā)展提供很多機會，有些品牌高興而來，卻黯然退場;而有些品牌很頑強，還活得很滋潤。那些沒有存活下來的品牌，多數(shù)是沒什么競爭優(yōu)勢，沒有什么特點。對于那此存活下來的品牌，他們真的有過人之處，不但在品質(zhì)上好，而且他們服務的態(tài)度更值得稱道。

在市場上就得按市場規(guī)律辦事，不可違背。很多品牌之所以黯然退場，是因為過度自信，自以為是一流的產(chǎn)品，一流的品牌，沒有在產(chǎn)品研發(fā)和服務上下功夫。坦白說，這些所謂一流的都是建立在“一廂情愿“上，沒有站在消費者的角度上思考問題，所以他們往往失敗卻找不到原因。而事實恰恰相反，消費者卻認為好賣的自然是好產(chǎn)品。所以說，對于一些不太了解消費者需求的企業(yè)，就是找不到成功之所在。

呂斌建議，目前櫥柜業(yè)發(fā)展越來越規(guī)范化，標準化，還用過去的思維來操作如今的市場，恐怕是行不通了;另一方面在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要設計出更加人性化。這就是說，規(guī)范化與人性化有機結(jié)合，為消費者提供更加適合使用的產(chǎn)品。同時櫥柜行業(yè)除了外在提升，還要重于內(nèi)在的提升，要注重研發(fā)、創(chuàng)造，與生態(tài)品質(zhì)各方面的融合。

此外，呂斌還表示，生態(tài)品質(zhì)是未來的趨勢，也是消費者潛在需求點，誰能打造出適合他們產(chǎn)品才是好品牌。

二、適合就是好產(chǎn)品

李永潔：“我們都知道，適合是一種文化，適合是一種魅力。為什么這樣說呢，打個比方說男大當婚，女大當嫁，可問題是要找到適合自己的(這是有經(jīng)驗的老人，通常會這樣那樣告訴我們身邊未婚男女年輕人)。那么，商品與消費者之間也是一種“聯(lián)姻關系“，所以很多時候，不但是商家考慮，也是消費者首要考慮的問題。李永潔舉例電視機說明：從過去黑白到彩電再轉(zhuǎn)向液晶的電視，是一種趨勢，趨勢不可違的。坦白說，現(xiàn)在叫你去購買黑白電視，你會跟別人急，當然我們不排除有個別人會喜歡，那是極少數(shù)人了。所以，對于櫥柜行業(yè)而言，也是一樣的道理，研發(fā)新品，要根據(jù)目前消費者需求、品味、風格而制定。就目前氣候異常，人們更多去關注生態(tài)環(huán)保，是不是研發(fā)生態(tài)產(chǎn)品機會更多呢?

同時，李永潔表示，雖然消費者都在議論生態(tài)環(huán)保，但研發(fā)人員就不能去糊弄他們了，本來就不是生態(tài)的產(chǎn)品，硬說是生態(tài)的產(chǎn)品，這樣會適得其反。所以市場上還有個別企業(yè)想“掛羊頭賣狗肉“的念頭，他們想有更大的發(fā)展，這是難上加難，很難去實現(xiàn)自己的理想。有句話說，閉門造車，出門很難合轍了。想要將事情辦好，得走出去，多多與消費者溝通，了解他們的需求點，從而開發(fā)適合他們的產(chǎn)品，這才是對頭。

此外，說到研發(fā)方面，目前市場上有一個生態(tài)櫥柜，他們勢不可擋，已攻占數(shù)個“城池“，有很多地方值得我們?nèi)W習與借鑒，學習他們對行業(yè)高度的重視，與研發(fā)的能力。據(jù)悉，這家生態(tài)櫥柜就在我們中山東鳳，他們叫樂保仕，他們是采用生態(tài)板研發(fā)的產(chǎn)品。這種生態(tài)的好處在哪呢，可以直接用來養(yǎng)魚，并且可以與食物“0接觸“，對身體沒有任何傷害，這是有權(quán)威機構(gòu)檢測與證明的，他們還設有專利號。試想一下，他們這樣做的目的是什么呢?還不是為了我們消費者著想，像這樣的公司，我們應該去關注與了解一下，并從中學習點什么，學習他們獨特之處，學習他們過人之處。

三、生態(tài)櫥柜更具優(yōu)勢

區(qū)小燕：市場講究“勢“。孫子兵法說，善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。意思是說，懂得打仗的人，他往往創(chuàng)造一個“勢“，也就是說，制造有利于自己的情況下，才安排適合的人去執(zhí)行;他不會盲目到?jīng)]有分析情況下，貿(mào)然指揮團隊去攻擊，這樣成功的機會比較渺茫。那么，這個“勢“就目前市場分析來看，是“市場潛在需求“，善于去發(fā)現(xiàn)與抓住。也就是說，了解市場，與善于發(fā)現(xiàn)市場的需求點。比如說，這幾年氣候異常，人們都在關注生態(tài)環(huán)保，以及政府一直倡導生態(tài)環(huán)保，更重要的是，消費者更加關注身心健康了，這些給我們透露什么信息呢，生態(tài)環(huán)保是不是未來的趨勢?當然，能抓住與駕馭這樣的機遇只有少數(shù)人。

就目前櫥柜全局來看，正在研發(fā)，或者已銷售生態(tài)櫥柜的商家，這千載難逢的機會就擺在他們眼前，而且正好站于時代潮流的前端。

專訪

用多種手段 解決市場問題

記者：據(jù)最新消息，7月份櫥柜展會結(jié)束后，很多廠家感受到“寒意“襲來，招商工作一年不如一年了，您有何建議?

周凱：大家是知道，不管是金融風暴，抑或是經(jīng)濟下行，其中有人是虧了，不過，我們得相信也有人盈利了。你是否知道其中的奧妙之處?比如，這幾年火暴得不得了“I瘋“，他們?yōu)槭裁磩e人都在虧本時候，而他們逆市飄揚，并且市值一度飆升?關鍵什么呢，“產(chǎn)品+營銷=盈利“。這一點告訴我們些什么，也就是說，我們首先要有特色的產(chǎn)品，特色的賣點，消費者為什么喜歡你，我們要找出別人喜歡的理由。例如，現(xiàn)在市場上都議論生態(tài)品質(zhì)，這就是具有“殺傷力“產(chǎn)品。例如，樂保仕生態(tài)櫥柜，我看他們做得還不錯的。

記者：“生態(tài)櫥柜“在市場發(fā)展過程中備受人們關注，如何在市場發(fā)展過程中尋找到平衡點?

周凱（摸摸口袋說）：你看看我的口袋里有什么?你是不知道的，不過我拿出來時，你一定是知道的，對吧!就目前市場我們不但得有好產(chǎn)品，還得要告訴目標消費者吧!那么，怎樣告訴消費者，這里有很多學問，很多技巧。比如，我從口袋里拿出的一剎那。如果說，我不賣關子的方式拿出，你是很難記住，并且認為是沒意思的;如果說，我保持一種神秘感，你是不是非常好奇想進一步去了解一下。道理是一樣，我們市場營銷，不但得有好產(chǎn)品，我們告訴別人方式一定與眾不同，這樣是不是加深消費者好奇心?

就本人建議：樂保仕生態(tài)櫥柜，他們的品質(zhì)非常過硬。不過，面對消費者求苛刻的要求，他們要想“hold得住“消費者，就得加快產(chǎn)品升級，追求產(chǎn)品的多元化和個性化，更好地服務廣大消費者。