在中國做營銷和銷售類工作的，幾乎碰不到不喝酒的場合。酒是增進關(guān)系的催化劑，也是感情深淺的試金石。所以，喝酒也是營銷人工作的一部分，有時可能是被逼，有時也很無奈。

筆者認識這樣一位老營銷人老孫，四十多歲的年齡，早年靠搞印刷發(fā)家，賺得第一桶金，好在當時自己比較有投資眼光，用賺得的第一桶金六百多萬在北京、上海買了多處房產(chǎn)。后來由于自己投資其他生意失敗，基本是虧得血本無歸。他經(jīng)常自嘲自己“窮得只剩下房子了“?，F(xiàn)混跡于營銷江湖，走南闖北，尋找東山再起的機會。老孫發(fā)揮自己的公關(guān)特長，經(jīng)常為廠家牽線搭橋--為產(chǎn)品找市場，為市場找產(chǎn)品，他與人一見面基本是自來熟，上知天文下知地理，左知語文右知數(shù)學(xué)，反正什么話題他都能扯上幾句，最神奇的是，他還不是一個廠家的正式供應(yīng)商，最多算一個還沒有給廠家供貨的“編外供應(yīng)商“，卻得到廠家老板的賞識，視為座上賓，廠家老板的重要飯局都帶上老孫，老孫與廠家各級主管的關(guān)系混得非常熟，幾乎到了無人不曉的地步。憑其超強的公關(guān)能力，老孫被授予了“金牌皮條客“的美譽。

老孫混跡江湖，酒場肯定很多。老孫是個南方人，但在盛行酒文化的北方，也特別吃得開。許多北方人在酒桌上都怕老孫，不敢與其拼酒，并俯首稱臣，甘拜下風(fēng)。并不是老孫的酒量特別大，而是老孫在酒桌上有一套獨特的營銷戰(zhàn)術(shù)。

老孫酒量算還可以，但比北方很多能喝的還是差得遠。但老孫有一個人特長，就是特別善于喝快酒。他的酒量在一斤半內(nèi)，超了量必醉無疑，但他能一氣把一斤半喝完。很多北方人雖然有兩斤以上的酒量，但都必須在飯局的兩三個小時內(nèi)喝完，一氣喝完都搞不定。老孫就充分發(fā)揮自己善于喝快酒的特長，在飯局上一開局就采用氣勢上非常兇悍的“二比一“戰(zhàn)術(shù)：即用裝三兩白酒的杯子，別人喝一杯，老孫自己喝兩杯。兩杯一喝，半斤酒就下肚了，很多在酒桌上的人就被嚇住了，心里開始打鼓，摸不清老孫的底細了。很多人就不敢貿(mào)然敬酒了，隨后老孫就抓住了酒桌上的主動權(quán)，由被動變主動，根據(jù)自己的節(jié)奏來調(diào)節(jié)喝得多少了。他稱此招為“不戰(zhàn)而屈人之兵“，畢竟酒喝多了傷身體，能少喝還是盡量少喝。

老孫雖然此招屢屢奏效，但也有陰溝翻船的時候。一次與西北的一位客戶喝酒，老孫別出心裁，三錢一杯的酒杯，面前擺了十八個，聲稱為表示對東道主的感謝，自己先干為敬。這樣，半斤酒已經(jīng)下去了。老孫想不到的是，對方毫無懼色，禮尚往來，回敬了十八杯酒?；鼐赐炅酥?，又稱喝酒必須“酒過三巡“才體現(xiàn)禮儀，三巡過后，老孫的一斤半酒量已經(jīng)到頂了，后邊的其他敬酒就根本招架不住了，自己當晚喝完酒如何回去的，自己都不知道了。

痛定思痛，老孫經(jīng)過總結(jié)，發(fā)現(xiàn)西北人喝不了自己南方浙江當?shù)氐狞S酒，因為那個酒喝著酸不拉幾的，但后勁很大，很容易醉人。老孫招待西北的那位客戶就用黃酒，果不其然，西北客人大醉。老孫隨即公布，大家以后不要在爭酒了，到了你的西北地盤你不要再用西北白酒招待，到我的地盤我也不用黃酒招待了。從此大家相安無事，“和平共處“了。

老孫經(jīng)常自夸說，別人稱自己的酒品好，通過上述的酒桌營銷戰(zhàn)術(shù)，還是有些靠譜的。

營銷人就要少喝，還要別人夸你酒品好，這是有點難度的。

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