今年房地產(chǎn)政策的緊縮，讓諸多家居企業(yè)的日子變得艱難，而隨著保障房政策的推進(jìn)，家居企業(yè)似乎又找到了另外一個提升業(yè)績的突破口，中層消費(fèi)者所引導(dǎo)的消費(fèi)價值鏈帶來了新的市場需求。保障房市場讓家居市場“柳暗花明又一村“，有望成為家居回暖的重要契機(jī)。采訪對象：德維爾衣柜品牌部部長李俊威

【記者】：德維爾會針對保障房，專門給他們出一些產(chǎn)品是嗎?

【李俊威】：早在“十二五“規(guī)劃的時候，就提出了保障房。現(xiàn)如今樓價不斷在攀升，往往容易忽略中層一些消費(fèi)者他所帶領(lǐng)的那個消費(fèi)鏈的一些價值化。我們應(yīng)對這次“十二五“規(guī)劃品牌，應(yīng)該給予中層的一個消費(fèi)觀念上更多的支持。李利潤對于企業(yè)來講雖然很重要，但有些時候要懂得培養(yǎng)這個市場。

整體衣柜它目前來講不是一個必需品，但從深層來講，3到5年中，它會出現(xiàn)一個井噴的一個期。現(xiàn)在我們一、二線城市的話，可能在目前來講，品牌的話有所覆蓋，但全國的話，我們現(xiàn)在有七百，將近九百個縣、市。我走遍了全國的大概100到200個城市左右，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在目前來講的話，它的一個人均的消費(fèi)水平不斷地提高，所以對于保障房這一塊，我們也會制定出各種方案來回饋這個中層消費(fèi)者，來迎合這個“十二五“規(guī)劃中保障房的需求。

【記者】：德維爾要自己讓利，加重這一塊綜合市場嗎?

【李俊威】：是的。因為有些時候的話，就是你的一個舉動的話，可以運(yùn)用到整個行業(yè)，可以更加良性的一個發(fā)展。

【記者】：今年由于房地產(chǎn)政策，很多家居企業(yè)的銷量出現(xiàn)了下滑，德維爾與去年同期相比，市場現(xiàn)狀如何?

【李俊威】：對于整個衣柜行業(yè)來講，目前發(fā)展還是比較良性的。以數(shù)據(jù)來看，家居企業(yè)銷量在一線城市的確有下滑的現(xiàn)象。但實質(zhì)上的話，總量上面的話，我們所建立的渠道的話，已經(jīng)有了實質(zhì)上的量的提升，網(wǎng)點(diǎn)也有所增加。

【記者】：上半年在眾多品牌都在銷量下滑的情況下，你們反而有所提升，我還想問一下，你們對下半年趨勢的一個預(yù)測。

【李俊威】：我覺得一個企業(yè)最好的還是要練好它的內(nèi)功這是關(guān)鍵。它的一個品質(zhì)，配套的一個服務(wù)跟你營銷的團(tuán)隊，這個非常關(guān)鍵。

目前來講，我們所做的一個督導(dǎo)團(tuán)隊也是初見成效的。在這個成效的前提下，從前期開業(yè)的一個支持跟開業(yè)的提升，有比較大的一個幫助。接下來，在我們對經(jīng)銷商的扶持＊＊有大的動作。我們不僅僅就是面對招商而招商，也就是說可以擺脫過往的一個招商舊有模式。

【記者】：您對那個經(jīng)銷商人員都有什么要求?

【李俊威】：說要求還談不上，其實就是衣柜共同發(fā)展。因為一個企業(yè)的話，在一定高度以后，如果你的代理商、經(jīng)銷商，他不能跟你同步的話，那其實不是一個良性的發(fā)展。我們代理加盟，連鎖加盟的一個形式，它最大的一個優(yōu)勢是什么呢?就是品牌、標(biāo)識、服務(wù)，能夠一體化，所以這是當(dāng)我們一個業(yè)務(wù)量大的時候，一個系統(tǒng)的質(zhì)量需要提升的關(guān)鍵。

【記者】：主要是抓經(jīng)銷商這一塊，這個整體的一個服務(wù)和質(zhì)量。還有個題外話，我想問一下就是前不久達(dá)芬奇時間你怎么看待?

【李俊威】：我覺得達(dá)芬奇事件給我們敲醒了一個警鐘。21世紀(jì)的人，不缺錢、不缺時間，然后也不缺經(jīng)歷，哪怕就是在我們一線城市的話，連走路的話都會比別人快很多。實際上，現(xiàn)在人都缺乏一種道德的觀念。我覺得，我們把這個事件運(yùn)用到整個企業(yè)的話，就是更加堅實了我們的誠信發(fā)展。