S品牌剛成功地召開了全國經(jīng)銷商峰會，S品牌營銷總監(jiān)文總和策劃小張，與負(fù)責(zé)杭州市場的大區(qū)經(jīng)理龍經(jīng)理，來到開峰會酒店旁邊的一個小餐館準(zhǔn)備吃晚飯。

隨行的還有這次負(fù)責(zé)峰會經(jīng)銷商培訓(xùn)的，素有營銷活化石之稱的韓老師。

“韓老師，您這次經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化提升的培訓(xùn)，經(jīng)銷商反映非常好，非常實用，很多經(jīng)銷商被點化了，有醍醐灌頂，豁然開朗的感覺?！按髤^(qū)經(jīng)理龍經(jīng)理說。

龍經(jīng)理長得又黑又瘦，猛一看，就像MINI版的美國總統(tǒng)＊＊＊。

席間，大家隨意聊著。

龍經(jīng)理又發(fā)問了，“韓老師，有個問題請教一下?“

“別客氣，請講“韓老師笑了笑，回應(yīng)說。

“我負(fù)責(zé)的杭州大區(qū)，現(xiàn)在有六個業(yè)務(wù)員，其中四個是我們廠家所在地的本地人，兩個是外地人。我想把外地人，都換成我們本地人。有三個原因：一是我們本地人平時都說家鄉(xiāng)方言，雖然，平時對客戶也說普通話，但大多說時候我們本地人之間都說家鄉(xiāng)話，外地人都聽不懂。二是我覺得我們本地人之間特別團(tuán)結(jié)，如果都換成本地人，大家歸屬感和凝聚力都強，應(yīng)該更有戰(zhàn)斗力。三是你看同是我們本地的H品牌，做得比我們S品牌好多了，他們用的都是本地人?！褒埥?jīng)理自信地說完，抬頭看著韓老師，也瞥了一下旁邊就座的營銷總監(jiān)文總。

文總，是去年被S品牌老板從佛山挖過來的空降的高官，在衛(wèi)浴行業(yè)里，小有名氣，平時說話都是樂呵呵的，看起來像個彌勒佛。

還沒等韓老師發(fā)言，文總臉上露出了一絲不悅，直接搶話說到：

“龍經(jīng)理，你今天說這個問題，你就應(yīng)該拿腦袋撞墻兩下后，就能得到答案了。“

龍經(jīng)理臉色也有點變化，但還是按捺了一下，擠出幾絲微笑：“你看你說的，我為何要撞墻呢?用本地人就該撞墻啊?！?/p>

“我首先就是外地人，策劃小張也是外地人，你說這話，不是明擺著說我們嗎?“文總反問道。

“沒有這個意思，文總，我說的是在我的大區(qū)里邊，全用本地人，并不是說在公司里邊全用本地人，這是兩個層面的問題，你人為拔高了?！褒埥?jīng)理反駁道。

“如果全用本地人，按你說的，能提高戰(zhàn)斗力，能完成銷售業(yè)績，如果你有信心的話，我可以采納，但對你的所有業(yè)務(wù)員不發(fā)底薪，等年底達(dá)成業(yè)績了，再發(fā)業(yè)務(wù)員底薪如何?“

“這個有點強人所難，雖然我說，用本地人大家更有戰(zhàn)斗力，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的大區(qū)銷量，也完成了一半多了，但你這么說，讓我這個大區(qū)經(jīng)理如何給業(yè)務(wù)員交代啊，大家平時還得吃飯啊。沒了底薪怎么能生活呢?!“龍經(jīng)理黑色的臉龐上因為激動有點發(fā)紅了。

“你提出這個全用本地人的想法，本身就是個錯誤，我們S品牌是個要全國發(fā)展的品牌，雖然我們在本地，也不能全用本地人啊?！拔目偮曇粢蔡岣吡税硕?。

“你看，我們公司前段時間招聘的幾個外地業(yè)務(wù)員，還沒干滿三個月，都跑了，公司的借款都沒有還，這哪還敢用外地人啊?！褒埥?jīng)理說。

“不錯，這些外地業(yè)務(wù)員是跑了，外地人也有好有壞，誰能保證招的都是好人呢，這個需要驗證啊?！拔目傉f。

這頓飯吃的很不痛快，文總的臉色越來越難看，龍經(jīng)理的情緒越來越不能控制，最后，龍經(jīng)理起身，對韓老師說：“不好意思，韓老師，我今天失態(tài)了，請見諒。“說完，起身離開了飯桌，甩門走了。

一片沉默。文總的臉色因氣憤已經(jīng)是陰云密布。

文總、策劃小張與韓老師回到了酒店房間。文總沏了杯茶，大家又聊了起來。

“今天，龍經(jīng)理鉆空子，看到韓老師，你在場，拋出這個話題，想讓你來幫他，我一聽，氣就不打一處來?！拔目傉f。

“韓老師，你不知道，龍經(jīng)理是跟老板創(chuàng)業(yè)的公司001號業(yè)務(wù)員，也是老板的一個親戚。他們本地人抱團(tuán)在全國都是有名的，這個我想韓老師也有所耳聞吧。“策劃小張補充道。

“如果，我是你的話，肯定不會這樣處理，首先，第一句話，讓他去撞墻，大家就已經(jīng)情緒化了，談話的結(jié)果只能是大家各自維護(hù)各自的立場，更堅定了各自的立場，無疾而終?！绊n老師說。

“龍經(jīng)理的出發(fā)點是好的，都是為了公司的業(yè)績提升，他認(rèn)為用本地人效果更好，更能完成銷售任務(wù)，這點你不應(yīng)該否認(rèn)。“韓老師繼續(xù)說。

“如果我是你的話，我會對龍經(jīng)理這樣說，首先要認(rèn)可龍經(jīng)理的出發(fā)點：你這個出發(fā)點是好的，是為了公司業(yè)績的提升，條條大路通羅馬，你在你的杭州大區(qū)可以先試行一下，如果成功，說明這個用本地人的方法可行，如果不成功，就說明你的方法不可行啊?！绊n老師看著文總說。

“最近新招的外地員工流失，也讓龍經(jīng)理更加堅定了用本地人的想法。好像老板也有這方面的忌諱了，對用不用外地人好像也有點搖擺了?！安邉澬堁a充道。

“兩點之間，并不是直線距離最短。中國聯(lián)想的柳傳志說過一句名言，做事情，一定要有拐大彎的智慧。曲線往往比直線，更能達(dá)到目的。兩點之間，看著是直線距離最短，但并不意味著解決問題的距離最短!直線距離之間的摩擦力往往是最大的?！绊n老師說道。

“我對你直言不諱，你今天的做法，用四個字來形容，就是簡單粗暴?！拔目偤筒邉澬埪牭巾n老師的這句話，都不約而同啞然失笑。

韓老師結(jié)合自己在民營企業(yè)多年的工作經(jīng)驗和帶團(tuán)隊多年的管理經(jīng)驗，與文總和策劃小張談了很久，不知不覺已經(jīng)到了凌晨兩點多鐘。

“好了，今天就先談到這吧，一早我還要趕六點多鐘的飛機(jī)。大家有事多溝通啊?！绊n老師起身說道。

“我明天再找龍經(jīng)理喝個早茶，先安慰一下龍經(jīng)理?！拔目倧浝辗鹗降恼信莆⑿τ种匦戮`放了。