對(duì)于在企業(yè)做過很多年，現(xiàn)在又做營銷策劃咨詢的筆者來說，經(jīng)常打交道的就是中國經(jīng)銷商這個(gè)群體，也算閱“商“無數(shù)吧。經(jīng)銷商作為企業(yè)和廠家的銷售末梢，絕大部分經(jīng)銷商是以賺錢為目的的。賺了錢開大店，開靚店，多開店，代理多個(gè)廠家品牌，進(jìn)行多元化發(fā)展，無非是為了賺更多的錢。賺了更多的錢，經(jīng)銷商一般是買車、買房、過更好的日子，這個(gè)無可厚非。修身、齊家、治國、平天下，是對(duì)企業(yè)老板，而且是對(duì)相對(duì)有想法的企業(yè)老板講的。對(duì)經(jīng)銷商講愿景、使命、價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任，無異于對(duì)牛彈琴，歸根結(jié)底，還是屁股決定腦袋。

筆者最近遇到一位省會(huì)城市代理某家居品牌的經(jīng)銷商，年齡只有二十五歲，著實(shí)讓筆者震驚了，佩服得五體投地，發(fā)自內(nèi)心的由衷的欽佩。剛開始接觸這位經(jīng)銷商的時(shí)候，認(rèn)為他談的大多說企業(yè)愿景、品牌定位等宏觀問題，筆者還覺得他屁股放錯(cuò)了位置，沒有想經(jīng)銷商該想的問題，這樣的經(jīng)銷商肯定做不好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)深入與這位經(jīng)銷商溝通后，不得不服，很難想象這是一位只有25歲的經(jīng)銷商朋友，筆者立刻斷定這位經(jīng)銷商肯定能做大而且前途無量。對(duì)照筆者自身，雖然在國內(nèi)大企業(yè)、500強(qiáng)的外企呆過，也只能用自慚形穢來形容。

這位經(jīng)銷商14歲初中畢業(yè)就出來混社會(huì)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好，家里只能冒充年齡送他出去當(dāng)了五年兵。當(dāng)兵回來，這位經(jīng)銷商開始打工，當(dāng)過銷售、干過業(yè)務(wù)員，幫人炒股票，后來自己白手起家，只用20萬就開始創(chuàng)業(yè)，做起了某食品的代理商，通過自身的努力，做到了省會(huì)第一銷量的位置。票子不缺了，但他確萌生了自殺的想法，想從14樓上跳下去，覺得生活失去了目標(biāo)和動(dòng)力，一眼能看到頭的人生絕對(duì)不是他想要的。他確立了人生的四大目標(biāo)：第一，一生侍奉上帝，信了＊＊教，每周日雷打不動(dòng)，去教堂唱詩班;第二，建一所平價(jià)的醫(yī)院，類似王永慶的長庚醫(yī)院，解決當(dāng)?shù)乩习傩湛床黄鸩〉膯栴};第三，建一所免費(fèi)的養(yǎng)老院，現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，未來一個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四位老人的養(yǎng)老，負(fù)擔(dān)很重;第四，建一所民辦的學(xué)校，讓越來越多的孩子享受到平價(jià)的高質(zhì)量的教育。他在自己結(jié)婚前，和未婚妻約法三章，未來家里夠吃夠喝就行，剩下的錢他一定要實(shí)現(xiàn)人生的這四個(gè)目標(biāo)，如果未婚妻不同意就不結(jié)婚。他賺錢的目的就是為了實(shí)現(xiàn)人生的這四大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了就死而無憾了。這位經(jīng)銷商說，他一定要做大生意，一定要賺大錢，否則他這個(gè)目標(biāo)根本達(dá)不成。

為了實(shí)現(xiàn)人生這四大目標(biāo)，他選擇代理的產(chǎn)品和品牌，必須是能做大的，對(duì)一眼能看到頭的、沒有潛力的生意，他不感興趣。他學(xué)歷低，必須努力學(xué)習(xí)，每年花在讀書和聽講座上的費(fèi)用為兩萬元，家里買的書，已經(jīng)裝了四大書柜，每天讀書到深夜12點(diǎn)半鐘才睡覺。更難能可貴的是，他認(rèn)為書本學(xué)習(xí)只應(yīng)占20%，80%應(yīng)該向周邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。原來他的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不起他，不愿意和他打交道，他就厚著臉皮，死纏硬泡，最終打動(dòng)了他的這些同行，和他成了無話不聊的好朋友。

他做的最絕的，中國絕大多數(shù)經(jīng)銷商，不管做得多大，也很少能做到的，就是自己在生意上只保留五個(gè)點(diǎn)的純利，其他的全部分給自己的團(tuán)隊(duì)和員工。常說，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，很多經(jīng)銷商都明白這個(gè)道理，但能真正做到的，有這樣胸懷和格局的，真是鳳毛麟角。很多企業(yè)的老板都沒有這個(gè)格局和胸懷，更何況企業(yè)的經(jīng)銷商了。

大胸懷，大回報(bào);大格局，大未來。立志要趁早，目標(biāo)要超高，成功跑不了!筆者堅(jiān)信，這位經(jīng)銷商朋友一定能實(shí)現(xiàn)自己人生的四大目標(biāo)，祈福、祝好!