敏感期呼喚理智的發(fā)展態(tài)勢

參與企業(yè)發(fā)展的人士經常會就一個問題進行討論，那就是當市場情況與初期規(guī)劃有所變化時，企業(yè)應采取怎么樣的應對措施。有的人認為要及時改變市場策略以順應發(fā)展潮流，避免在激烈的市場競爭中中途夭折，因為“物競天擇，適者生存“;有的則認為市場是瞬息萬變的，只要掌握了發(fā)展趨勢就無所畏懼市場的一些變化，應“以不變應萬變“。

其實，世間的道理都不是絕對的，不同的時期采取不同的戰(zhàn)略，當市場出現(xiàn)了莫測的情況企業(yè)也進退兩難時，也不能關門大吉，不防腳踏實地走好當前的每一步，因為“世間本無路，走的人多了便成了路“。企業(yè)也會在不斷的摸索、實踐中找到屬于自己的真理。

櫥柜企業(yè)發(fā)展至今，不斷有企業(yè)在市場洗淘中退出，也不斷有勇于開拓者進入，格局難定。值得注意的是，這么多櫥柜企業(yè)一改以往的浮躁之風，即使出現(xiàn)短暫的頹勢，也能夠“臥薪嘗膽“，卷土重來。企業(yè)的態(tài)度是端正了，表面上也有利于長久發(fā)展，但站在行業(yè)的角度，如果企業(yè)不但沒有找對發(fā)展的方向，反而只是“見風使舵“，能撈一筆是一筆，那么，我們可能還要走很長的一段彎路。

成功的銷售模式代替優(yōu)惠政策

在櫥柜企業(yè)各種招商場合，見得最多，也最直觀的便是經銷加盟的優(yōu)惠政策，這對經銷商的確很具有吸引力，因為這是大多數生意人前期最關心的問題。其次，由于企業(yè)精力有限，利用招商加盟擴大渠道比較令人“省心“，考慮到這些加盟商的人脈、經驗、資金、店面等條件都可當資源利用。

然而，經過這么多年的發(fā)展，不僅是櫥柜行業(yè)，在很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)和經銷商都是敏感的話題，廠管不了商，商不服廠，結果不乏一拍兩散的例子。于是，新興的品牌企業(yè)充分吸取這個教訓，認識到企業(yè)的發(fā)展貴在人的培養(yǎng)--要維護好廠與的關系必須處理好經營和管理。

其實商人很“簡單“，就是有錢賺，其次是賺多賺少、是否賺得長久的問題。企業(yè)除了研發(fā)和營銷，除了給經銷商各種開店優(yōu)惠政策，如果將店面經營模式和營銷理念的實戰(zhàn)經驗進行積累和傳播，就是教經銷商怎樣掙錢，才有利于經銷商贏利、提升銷量和企業(yè)品牌擴張。

服務毫無疑義成為制勝之道

終端的競爭越來越殘酷，企業(yè)早已告別暴力時代，現(xiàn)在賺幾個錢都不容易，因此很多銷售環(huán)節(jié)不能省，“傳承給終端消費者的不是店面的優(yōu)惠折扣，而是貨真價實的環(huán)保用材和完善健全的售后服務體系?！?/p>

如今櫥柜團購活動被越來越多的企業(yè)應用，在短時間內刮起淡季銷售熱風，能夠迅速聚集人氣，向更多人很好地介紹產品優(yōu)越性能和展現(xiàn)價格優(yōu)勢。與其說櫥柜團購是全新的營銷思路，不如說是創(chuàng)新的服務模式，企業(yè)通過大型團購活動積累為服務經驗提供了全新借鑒。平常很少有機會能面對這么多消費者進行講解和展示，即使是在展會上也很難做到。

有業(yè)內人士分析，團購不是企業(yè)維持生存的長久之計，它更像是變相的價格戰(zhàn)。其實，一場團購活動，商家的最終目的不僅為了銷量，更是為了品牌和口碑。聚集這么多人必須做好前期準備工作，網絡宣傳和社區(qū)宣傳就顯得尤為重要了：優(yōu)化服務流程，為以后櫥柜產品的網上訂購做好準備：經銷商專賣店可以通過瀏覽器直接進行訂單傳送、信息反饋、綜合查詢，財務結算等;加強為顧客提供售前、售中和售后的相關服務，進行滿意度調查等，提升品牌的服務水平。

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