在保障房市場爆發(fā)期到來之前，櫥柜企業(yè)需首先對保障房市場的消費需求進行詳細了解，在此基礎(chǔ)上再對營銷渠道、產(chǎn)品類型、服務(wù)模式做出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣才能做到知己知彼，打一場有把握的保障房市場攻奪戰(zhàn)。

櫥柜企業(yè)需注重產(chǎn)品的環(huán)保性能

調(diào)查結(jié)果顯示，與售后服務(wù)不到位、虛假折扣等問題相比，保障房市場的消費者會更加擔(dān)心產(chǎn)品的環(huán)保問題。

雖然現(xiàn)在許多櫥柜商家都在推行環(huán)保理念，但隨著消費者的消費心態(tài)越發(fā)理性，一紙簡單的檢驗報告已經(jīng)無法滿足大家對于產(chǎn)品環(huán)保性能的高要求。威瑞櫥柜總經(jīng)理王琪楓對此表示：“對于環(huán)保這方面，我覺得消費者在購買產(chǎn)品時需要相信品牌。因為檢測報告只能說明我給你送檢的時候是合格的，未必是送到你家里的東西是合格的。這樣一來，對消費者來說比較直觀能得到的就是相信品牌。比如說板材的品牌、商品的品牌，畢竟它能做成品牌，就有它的道理和原因在里面。”

保障房作為一項重大的民生工程，做好環(huán)保不僅是對消費者負責(zé)，也是企業(yè)履行社會責(zé)任的體現(xiàn)。因此，如何在利益與責(zé)任之間做一個平衡，如何在為保障房市場的消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品同時，又能保證產(chǎn)品的環(huán)保性能和個性化需求，相信是所有櫥柜企業(yè)在未來相當(dāng)長的一段時間里需要認真思考的課題。

性價比成進軍保障房市場的黃金切入點

對于保障房家裝市場的消費者來說，與其它因素相比，櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)與價格始終都是大家首要關(guān)心的話題。因此，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)的同時，又能在價格上給消費者讓出一些利潤，便成為了櫥柜企業(yè)進軍保障房市場的第一道難題。

達文西櫥柜負責(zé)人表示，保障房市場雖然是一塊新蛋糕，但并不是每個企業(yè)都愿涉足其中。畢竟，在質(zhì)量與價格之間取一個平衡點并不是件容易的事。然而，對于那些想要分一杯羹的櫥柜企業(yè)來講，如果不能解決性價比這個難題，保障房市場就變成了一塊“難啃的骨頭”。因此，櫥柜企業(yè)欲進保障房市場，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量與完善的價格便成為了黃金切入點。

不可以忽視消費者的個性化需求

隨著80后逐漸成為了家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為了影響保障房市場消費趨勢的重要因素。80后是追求個性化生活的一代，面對裝修更是如此，混搭風(fēng)格、時尚款式、另類裝飾……樣樣都不能少。因此，櫥柜企業(yè)要想占領(lǐng)更多的保障房市場份額，絕對不可以忽視消費者的個性化需求。

威瑞櫥柜總經(jīng)理王琪楓在提到個性化定制時表示：“對于定制品來說，一旦出現(xiàn)什么問題，產(chǎn)品就完全廢掉了，我們也不可能再循環(huán)利用。因此這就需要企業(yè)不僅要做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，還要提高自己的管理水平和人員的整體素質(zhì)，包括領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的想法、眼光、決策能力都會帶來很大的影響?！?/P>

除此之外，由于保障房都是以小戶型為主，在個性化定制方面，除了設(shè)計、功能之外，如何將產(chǎn)品設(shè)計得 “小而精”也將會是眾多櫥柜企業(yè)需要思考的課題?？偠灾?，面對保障房市場的消費者對于個性化定制的需求，企業(yè)只有在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計水平、管理水平以及服務(wù)質(zhì)量方面都做到位，才有可能贏得更多消費者的青睞。

來源：中國建材第一網(wǎng)