繼3.15促銷活動不久，中華櫥柜網(wǎng)的“五一”促銷專題又上線了，各商家摩拳擦掌，促銷力度都比較大。消費(fèi)者對此趨之若鶩，因?yàn)槲逡弧摆s集”能夠買到價(jià)廉物美的商品，商家當(dāng)然也希望借此機(jī)會賺個(gè)盆滿缽滿。

業(yè)內(nèi)有一句形容商家節(jié)假日促銷的名言“不搞促銷是等死，搞促銷是找死”。這說明什么呢?促銷活動其實(shí)是為了提高品牌知名度，粘合度，影響力等，一切只為品牌服務(wù)，商家也應(yīng)利用大好時(shí)節(jié)，這時(shí)候不搞品牌宣傳更待何時(shí)呢?搞好了品牌宣傳，離銷量也就不遠(yuǎn)了。

那么，商家處在不同的時(shí)期對節(jié)日促銷的力度和早晚也有所區(qū)別;另外，既然是為了提高品牌知名度，進(jìn)行促銷的產(chǎn)品就應(yīng)具備很好的“代言”條件。

有實(shí)力的急求突破者可大搞促銷

前不久的3.15促銷，有櫥柜宣稱銷量空前，各地終端店面聯(lián)合促銷，聲勢浩大且成績斐然。此后很多企業(yè)效仿，百店、千店一起宣傳，讓利的幅度也比較大。營銷專家認(rèn)為，有實(shí)力的企業(yè)的確應(yīng)借大型促銷帶動業(yè)績，擴(kuò)大口碑，然而有些商家大節(jié)、小節(jié)都不放過，甚至自己造出一些名目進(jìn)行促銷，這樣反而讓消費(fèi)者失去了“新鮮感”和“神秘感”，也增加了宣傳成本。

無優(yōu)勢時(shí)，要靈活應(yīng)對

對于上面的那種強(qiáng)勢促銷，無優(yōu)勢的企業(yè)將感到壓力，但卻不必過于擔(dān)憂，如果盲目跟從反而易受其牽制，應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況冷靜制定出應(yīng)對預(yù)案，例如避開促銷高峰期，稍后推出;或者反其道而行，有不一樣的宣傳“噱頭”。

都不如以靜制動

其實(shí)，現(xiàn)在面對消費(fèi)者越來越理性化的選擇，促銷本身就是噱頭，比拼誰的噱頭大是沒有意義的。這里的靜并非無所作為，畢竟中國傳統(tǒng)節(jié)日是傳統(tǒng)文化回歸、鞏固、升華的大好良機(jī)，對品牌宣傳大有裨益。這里的靜是一種態(tài)度，對品牌營銷持之以恒的態(tài)度，對消費(fèi)者的誠信態(tài)度。

以精細(xì)的態(tài)度處理商品 高明的促銷

因此，正如前面所提到的，如果促銷只為了處理積壓已久“沒處拋”的庫存，只是為了賺點(diǎn)“吆喝”，就不要選擇大節(jié)大假了，好日子里消費(fèi)者沒買到稱心的商品，哪還有品牌、口碑可言呢?拿出來促銷的產(chǎn)品是要經(jīng)得起消費(fèi)者口水的。

除此之外，更重要的是摸索當(dāng)前消費(fèi)者心理，節(jié)日里他們最希望“撈到什么樣的好處”，那么商家才能制定好促銷政策。經(jīng)過長期摸索的企業(yè)促銷活動都已經(jīng)具備成熟的促銷方案，而在方案里，產(chǎn)品細(xì)分科學(xué)，物盡其用，即便是庫存也未必要隨處拋。

促銷，從另一角度來看本身就是無利可圖的，更容易讓本來優(yōu)質(zhì)的商品“掉價(jià)”，沒能讓商品充分發(fā)揮其商品價(jià)值，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者有眼不識好貨，另一方面也因商家對市場的妥協(xié)。

很多商家的促銷活動中，都是買一送一，買甲送乙，最近流行的有“以舊換新”，這多少高明了些，或者跨屆營銷，買家居送旅游。更科學(xué)的商品“保價(jià)”促銷是，例如櫥柜促銷中的按長度計(jì)算優(yōu)惠，表面上看起來斤斤計(jì)較，卻也可讓消費(fèi)者體會到其產(chǎn)品的珍貴之處;例如，0元推銷新品，或僅對一款產(chǎn)品進(jìn)行促銷，客戶針對性強(qiáng)。

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