剛剛過去的這個(gè)冬天，走在巴黎的香榭麗舍大街或是紐約的麥迪遜大道的那些時(shí)髦女郎們，已將往年標(biāo)榜“貨真價(jià)實(shí)”的皮草外套脫下，穿著更加環(huán)保的“人造皮草”亮相人前。

實(shí)際上，這些廣受歐美、日本市場歡迎的“人造皮草”的供應(yīng)商有很多都來自中國，上海奧特國際貿(mào)易有限公司就是其中的一家。只是近幾年，這家老牌的服裝外貿(mào)企業(yè)又有了新的身份，開始做起了品牌家紡，打造了“柔•萊可”。

在大大小小的傳統(tǒng)家紡企業(yè)早已攻城略地、競爭白熱化的態(tài)勢下，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場，做品牌會(huì)不會(huì)很難贏?對(duì)于這個(gè)問題，“柔•萊可”品牌營銷總監(jiān)朱昭暉則是針對(duì)目前家紡行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀反問了一句，“‘跑馬圈錢\’，拿別人的錢做自己的事，這樣能贏多久?”

顯然，“柔•萊可”并不想像這個(gè)行業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)那樣做：磨刀霍霍地迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，以壓縮市場費(fèi)用，提高營銷效率，實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。

帶著如此理念進(jìn)入市場，“柔•萊可”這個(gè)品牌首先就被貼上了“異類”的標(biāo)簽。自2008年推出“柔•萊可”家紡品牌以來，公司在上海、浙江、江蘇等地的中高端商場建立了直營根據(jù)地，直營網(wǎng)點(diǎn)達(dá)30余家，加盟店只有1家，而加盟項(xiàng)目的正式啟動(dòng)也只是在2011年才開始，相比其他部分品牌，實(shí)在是有一些動(dòng)作緩慢。

在招商加盟成為家紡行業(yè)最具效益的資源整合手段的背景下，沒有積累好內(nèi)功就一味擴(kuò)張的新品牌往往會(huì)在企業(yè)經(jīng)營管理和維護(hù)加盟商持續(xù)發(fā)展等方面捉襟見肘，使企業(yè)良性發(fā)展缺乏后進(jìn)，同時(shí)也很不負(fù)責(zé)任地?fù)p害了加盟者的利益。從這個(gè)角度來看，“柔•萊可”的“慢動(dòng)作”實(shí)際上是一種有長遠(yuǎn)規(guī)劃的表現(xiàn)。

回到上面提出的能否贏市場的問題，通常新品牌能夠贏取市場被認(rèn)為有幾個(gè)方面的原因：具有個(gè)性化風(fēng)格的產(chǎn)品，例如標(biāo)榜“藝術(shù)家紡”概念的富安娜，產(chǎn)品風(fēng)格華麗、花型繁復(fù)、色澤艷麗，特點(diǎn)十分突出，產(chǎn)品可識(shí)別性很高。

還有一向以特立獨(dú)行氣質(zhì)示人的羅萊旗下品牌尚瑪可，其產(chǎn)品色彩濃郁、風(fēng)格大膽，在細(xì)分市場中獨(dú)樹一幟，吸引了眾多80后主力消費(fèi)人群。此外，企業(yè)還要具有技術(shù)優(yōu)勢、能為產(chǎn)品進(jìn)行精確的功能定位、對(duì)加盟者有利益保障，這些都是新品牌能夠受到市場歡迎的重要本領(lǐng)。

看來光在加盟招商的前期準(zhǔn)備上做足了積累還不夠，產(chǎn)品和技術(shù)才是核心。據(jù)朱昭暉介紹，深諳人造毛絨技術(shù)的東家上海奧特為“柔•萊可”的家紡產(chǎn)品拿出了自己最擅長的部分，并在原有基礎(chǔ)上耗資數(shù)千萬引進(jìn)國際先進(jìn)的棉絨生產(chǎn)線，產(chǎn)品體系中除了“經(jīng)典系列”、“婚慶系列”、“田園系列”、“時(shí)尚系列”外，還特別推出了強(qiáng)調(diào)功能性的“健康系列”。

據(jù)介紹，這一系列產(chǎn)品依托了其公司各種絨類面料的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，并通過絨類的后處理工藝，進(jìn)行面料革新，用于生產(chǎn)適用于冬季的保暖件套產(chǎn)品、毛毯和被類等。

將“暖適生活、品味經(jīng)典”定為品牌理念的“柔•萊可”想在“暖”上做文章，其實(shí)是找到了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精確功能定位的途徑，然而卻還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題擺在眼前，目前采用棉絨等絨類面料制作成的套件產(chǎn)品所占市場份額還很小，品牌商和經(jīng)銷商甚至是消費(fèi)者對(duì)待這類產(chǎn)品的態(tài)度都還不是太明了。

因此，奧特公司董事長周建新女士手頭上正忙著進(jìn)行絨類面料推廣到家紡領(lǐng)域的市場教育，以讓更多的品牌商接納這種面料，當(dāng)市場普及度高了，公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及“柔•萊可”健康系列的產(chǎn)品特點(diǎn)才有可能被明顯的突出。

贏市場，其實(shí)最重要的不在于面面俱到，企業(yè)是否能堅(jiān)持核心理念以及發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，才是贏市場最重要的本領(lǐng)。