王力波簡介：王力波，現(xiàn)任武漢一新櫥柜渠道總監(jiān)，一新櫥柜開發(fā)團隊和銷售團隊＊＊＊＊，曾多次帶領(lǐng)一新櫥柜取得優(yōu)異業(yè)績。

問：王先生，您好!很高興能采訪您。一新櫥柜近幾年發(fā)展十分迅猛，那么就先請您介紹一下一新櫥柜當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r好嗎?

王力波：一新櫥柜的確在以令人驚喜的速度發(fā)展著，比如在3月8號舉辦的一場招商會上，前來參會的29組客戶中就有20組與一新簽約，高達近70%的成功率在業(yè)內(nèi)是很少見的。不過我們不能忽視一新櫥柜快速發(fā)展背后的歷史積淀，如果沒有過去打下的扎實基礎(chǔ)，沒有12年積攢下來的顧客口碑和品牌信譽，一新就不可能被這么廣泛地接受，更不可能有現(xiàn)在的突飛猛進。有很多同行都在關(guān)注我們，這幾年，一新的生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模和加盟規(guī)模都在快速壯大，成為了整個華中地區(qū)最大的櫥柜生產(chǎn)基地，這樣的成就離不開大家對一新的信任，也離不開所有“一新人”的共同努力和不懈奮斗。

2010年，一新櫥柜實現(xiàn)了很多重大突破，第一個是搬遷新工廠，一躍成為中國華中地區(qū)最大的專業(yè)櫥柜生產(chǎn)基地，我們新工廠占地面積2萬5千多平方米，生產(chǎn)能力大幅度提升。另外，一新櫥柜的加盟店在全國遍地開花，數(shù)量即將突破300家，全國二十一個省市都有我們的加盟網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在一新的目標(biāo)就是全面突破華中地區(qū)的市場，尤其是要實現(xiàn)重點省份的突破。此外，從生產(chǎn)部門反饋的數(shù)據(jù)來看，我們的訂單比過去增長了3到4倍，這意味著一新櫥柜的銷售量和市場占有率在大幅度提升。

問：您剛剛提到一新櫥柜要重點突破華中地區(qū)市場，您能說得更具體些嗎?

王力波：好的。華中地區(qū)眾多省份經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r差不多，構(gòu)成整個中國版圖的中心腹地，現(xiàn)在正是公司的重點培育對象，我們希望通過核心凝聚力來增強一新櫥柜的市場輻射力，全面提升一新櫥柜在華中地區(qū)乃至全國的品牌知名度和市場占有率。一新櫥柜總部設(shè)在湖北武漢，所以就目前來說，湖北市場是發(fā)展得最為成熟的，僅在武漢市就有13家直營店，而加盟店則覆蓋了全省85%以上的二三級市場，很多縣鎮(zhèn)級市場生意非?；鸨热缭诙魇├ǖ慕?jīng)銷商鄧勇，開業(yè)三天就做了50萬的生意，全年的業(yè)績都快達到武漢直營店的水平了。

現(xiàn)在華中地區(qū)每個省都有一新櫥柜的加盟店，尤其是湖南、江西、安徽等中部大省，加盟商數(shù)量更為密集，特別是在湖南，平均每個月都有新增加盟店，并且長沙還開設(shè)了2家直營店，所以我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是把湖北的成功復(fù)制到整個華中地區(qū)，尤其是重點省份，全面提高一新櫥柜的市場覆蓋率和品牌知名度。

問：既然是重點發(fā)展對象，那么一新一定出臺了一些扶持政策吧?

王力波：沒錯，中部市場對一新來說具有關(guān)鍵性意義，公司出臺了很多扶持措施。湖北省加盟店的覆蓋率已經(jīng)很高，由于我們制定了區(qū)域保護制度，規(guī)定每個區(qū)域只能開一家店，所以在湖北的加盟難度稍大。但在其他的省份，當(dāng)前的目標(biāo)是用2到3年的時間專心培育市場，擴大品牌知名度，這個階段一新公司賺不賺錢關(guān)系不大，重要的是盡最大力量扶助加盟商經(jīng)營成功，所以公司采取降低加盟門檻、“全面讓利于加盟商”的政策，不僅為加盟商配備齊全的服務(wù)團隊，還免費為加盟商提供全面的開業(yè)支持，比如免費開業(yè)策劃、免費展廳設(shè)計、免費展廳安裝、免費設(shè)計培訓(xùn)、免費銷售培訓(xùn)、免費開業(yè)廣告支持等等，目的在于盡一切可能降低開業(yè)難度，全程扶持直到經(jīng)銷商穩(wěn)定盈利。我們一直認(rèn)為，只有加盟商成功了，一新才能成功，所以全力幫助加盟商實現(xiàn)順利經(jīng)營和高效盈利才是重中之重，因為加盟商的損失也是一新的損失，而加盟商成功了，一新櫥柜也一定可以成功。

問：看來一新櫥柜對華中地區(qū)的市場是志在必得了。

王力波：華中地區(qū)自古以來就地廣物博，人杰地靈，人口密集，市場潛力巨大。武漢被稱為九省通衢之地，交通運輸和經(jīng)濟發(fā)展在中國中部都是數(shù)一數(shù)二的，一新櫥柜在地理區(qū)位上有著先天的優(yōu)越性，作為華中地區(qū)最大的櫥柜生產(chǎn)基地，我們沒有理由不去搶占華中地區(qū)的市場。一新櫥柜不是后起之秀，也不是爆發(fā)泡沫，而是用了12年的時間一步一個腳印走出來的品牌。1999年，一新櫥柜是第一批進軍國內(nèi)整體櫥柜的領(lǐng)先企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為中國櫥柜行業(yè)中的一支強勁品牌，在生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、加盟等多個領(lǐng)域都是櫥柜行業(yè)的佼佼者。但是我們從不自滿驕傲，相反的，競爭越激烈，我們不滿足于現(xiàn)狀的感受就越強烈，“要發(fā)展”的內(nèi)在動力也比過去更加強勁了。雖然說目前我們的目標(biāo)是做好華中地區(qū)的市場，但是這只是當(dāng)下的工作重點，而不是全部，一新是放眼全國的，我們歡迎全國的加盟商攜手一新，共同實現(xiàn)財富夢想和創(chuàng)造人生價值。

問：在國內(nèi)眾多櫥柜大品牌的圍攻下，一新櫥柜憑借什么突出重圍呢?

王力波：沒錯，現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的櫥柜大品牌表現(xiàn)得很強勢，大品牌雖然有大品牌的好處，但是也有缺點。大品牌口碑好、利潤高，但是光加盟費就要幾十萬，而且銷售任務(wù)還很重，由于賣價高，一般只有大中城市的居民才有消費能力，所以普及度不高，可加盟區(qū)域也少，對加盟商來說，勢必壓力很大。一新櫥柜是中國櫥柜十強品牌，是目前國內(nèi)性價比最高的櫥柜品牌，品質(zhì)過硬，價格合理，服務(wù)周全，一直把“踏踏實實做好產(chǎn)品和服務(wù)”作為信念來執(zhí)行，所以不僅在大城市做得好，而且在二三級市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都做得非常好，市場適應(yīng)性很強，一新這幾年發(fā)展如此迅速，離不開中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大貢獻。

懂櫥柜的人都知道，加盟櫥柜一定要選擇好的品牌，不正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營廠家一定會給加盟商帶來很多麻煩。一新櫥柜經(jīng)歷了12年優(yōu)勝劣汰的殘酷市場淘汰賽后，至今仍處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，證明了我們是經(jīng)得起考驗的。在去年舉行的中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會年會中,一新櫥柜再次榮獲“中國櫥柜行業(yè)十強企業(yè)”稱號，在長沙舉行的2010年全國工商聯(lián)櫥柜行業(yè)年會上，一新又被評為2010年中國櫥柜“質(zhì)量誠信”體系建設(shè)杰出品牌?，F(xiàn)在我們不僅是全國櫥柜行業(yè)十強企業(yè)，而且還是華中地區(qū)最大的櫥柜生產(chǎn)、銷量企業(yè)，在全省、全國范圍內(nèi)都有很高的知名度，所以我們不怕圍攻，因為一新有著很強的自身優(yōu)勢。

問：是的，相信一新櫥柜一定能做得越來越好，謝謝王先生!

王力波：是的，謝謝!