家居企業(yè)成功之處不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量的保證和品牌形象的營造，各經(jīng)銷商之間的相互溝通和經(jīng)驗交流也是企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

近日，由韓麗總部主辦的2010年韓麗櫥柜優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成功營銷分享大會在東莞環(huán)球國際酒店盛大舉行。韓麗櫥柜董事長胡文權(quán)、總經(jīng)理楊通兵、東莞韓麗優(yōu)秀經(jīng)銷商劉偉強和全國的經(jīng)銷商一起齊聚東莞，以“營銷盛宴 相約東莞”為主題進行了一次成功的經(jīng)驗分享大會。而借此機會與韓麗櫥柜董事長胡文權(quán)對話，請他談了一些對中國櫥柜市場現(xiàn)狀以及韓麗自身發(fā)展的看法。

韓麗胡文權(quán):用榜樣的力量帶動經(jīng)銷商共同發(fā)展

采訪嘉賓：胡文權(quán)先生 韓麗櫥柜董事長

采訪地點：東莞環(huán)球國際酒店

主持人：于飛

【主持人】胡總，您好!請問您覺得經(jīng)銷商成功營銷分享大會對企業(yè)發(fā)展有什么重要的意義?

【胡文權(quán)】我們在東莞舉辦優(yōu)秀經(jīng)銷商成功營銷分享大會對于企業(yè)發(fā)展來說是個很好的契機，東莞的經(jīng)銷商加盟韓麗還不到一年時間，但是獲得了很大的成功。他們從外行進入到這個行業(yè)，能有今年這么大的銷售產(chǎn)值，是很難得的。韓麗是以渠道為主的發(fā)展型企業(yè)，渠道建設(shè)是主要的盈利模式。韓麗有這么多的經(jīng)銷商，每一個經(jīng)銷商都想把企業(yè)做好。雖然韓麗有很多公司內(nèi)部培訓(xùn)，但不是每一個經(jīng)銷商都能深入的理解。針對這種情況我們現(xiàn)場把經(jīng)銷商召集起來，一起來分享某個經(jīng)銷商成功的案例。分享他成功的經(jīng)驗，大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。然后在這兩天請一些行業(yè)知識豐富的老師來講課，我相信每個經(jīng)銷商都會有大的提升。榜樣的力量是無窮的，我希望通過榜樣的作用能夠帶領(lǐng)這些經(jīng)銷商共同發(fā)展。

【主持人】今天會議重點是成功營銷案例的分享，韓麗明年的營銷策略會不會有轉(zhuǎn)變?

【胡文權(quán)】我們從創(chuàng)建韓麗這個品牌到現(xiàn)在已經(jīng)將近十年的時間，十年磨一劍，目前的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)超過了預(yù)期目標(biāo)。未來如果我們不求變，按照固定的模式發(fā)展，我們也可以走得很好。但是韓麗的目標(biāo)是遠大的，我們有更高的追求。從明年開始我們會在國內(nèi)市場上真正地加大品牌推廣力度，會加大網(wǎng)絡(luò)推廣投入，品牌平面推廣投入，以及路牌推廣投入。我們會在這幾方面加大推廣力度，明年將是韓麗的“品牌年”。同時明年開始，我們未來會逐步走向國外市場的拓展。

【主持人】國外市場方面，有沒有重點發(fā)展的國家區(qū)域?

【胡文權(quán)】現(xiàn)在櫥柜市場全球有三大供貨商，一個是歐洲，一個是韓國，第三是中國市場。這三個國家或地區(qū)的產(chǎn)品都是面向全世界的，所以韓麗的目標(biāo)客戶也是面向全世界。

【主持人】您是不是覺得中國目前的櫥柜市場達到了飽和狀態(tài)?

【胡文權(quán)】目前櫥柜市場的競爭很激烈，但是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)每年都還是保持高速的增長態(tài)勢，我認(rèn)為櫥柜市場還沒有飽和，還有很多的空間。

【主持人】請問韓麗的最終目標(biāo)是什么?

【胡文權(quán)】我有兩大目標(biāo)，一個是中期目標(biāo)，就是在中小板塊上市;還有就是成為全球櫥柜衣柜的主力供貨商，這是韓麗的長期目標(biāo)。

【主持人】今天的會議有來自全國五湖四海的經(jīng)銷商，對他們您有沒有最想說的一句話?

【胡文權(quán)】我從開始到現(xiàn)在說得最多是感謝。因為韓麗所有的理想，我個人所有的理想都是通過經(jīng)銷商去實現(xiàn)的。在我們企業(yè)剛起步的時候都是他們給我支持，給我鼓勵，所以韓麗才走到現(xiàn)在。將來企業(yè)的壯大發(fā)展，也離不開他們的支持。所以我每一次見到經(jīng)銷商想說的最多的就是感謝。

【主持人】其實經(jīng)銷商也很想感謝胡總。在企業(yè)凝聚力建設(shè)這方面韓麗做了什么努力?

【胡文權(quán)】每一個企業(yè)都要重視企業(yè)凝聚力。我們要少說多做。韓麗擁有一支在公司工作十年以上的老員工團隊，從剛起步大家就在一起創(chuàng)業(yè)。我覺得韓麗的企業(yè)凝聚力是這個行業(yè)里面最強的，我們的員工工作變動很少，團隊非常穩(wěn)固。這對企業(yè)的發(fā)展很有利。

【主持人】是，其實好的凝聚力更好地凸顯韓麗的品牌形象。您是怎樣營造韓麗的品牌形象?

【胡文權(quán)】韓麗的定位不是高端品牌，而是定位中等、中上的品牌。高處不勝寒，韓麗從來也沒想把自己定位為高端品牌。韓麗希望能讓更多的消費者消費得起自己的產(chǎn)品，能夠有更多的經(jīng)銷商參與，只有他們廣泛的參與，企業(yè)才能迅速的發(fā)展壯大。我們希望能做出高端的產(chǎn)品、中檔的品牌、以及合理的價位，韓麗將會一直沿著這條路走下去。我們在品牌包裝定位上面還有很多工作要做，這是一個永遠沒有終止的歷程，需要不斷的升級和提高?？梢哉f單一品牌運作是最辛苦的。

【主持人】2010年即將結(jié)束，您能不能總結(jié)一下韓麗在2010年的工作情況?

【胡文權(quán)】去年年底韓麗制定了今年的發(fā)展計劃，目前還沒有年底收關(guān)，但是各項指標(biāo)已經(jīng)全部超額完成任務(wù)，從指標(biāo)上來說我給韓麗的優(yōu)秀團隊打滿分。如果給我自己打分的話，我認(rèn)為我還有很多不足，還有很多路需要走。

【主持人】您覺得自己的團隊有哪些優(yōu)秀的方面?

【胡文權(quán)】我們的團隊非常敬業(yè)而且擁有很高的忠誠度。大家的自我要求很高，有時候前方團隊為了工作長期顧不上回家，休息時間非常少。由于工作十分繁忙，很少有人休假，所以我覺得挺對不起他們的家人，他們這種敬業(yè)態(tài)度讓我非常感動。

【主持人】胡總，您自己陪家人的時間多嗎?

【胡文權(quán)】我也對不起自己家人，我在深圳創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在佛山發(fā)展，但為了企業(yè)更好的發(fā)展一個月只能回去兩三次。

【主持人】您對2011年有怎樣的展望?

【胡文權(quán)】我對2011年的展望有很多，最實際的還是數(shù)字。希望2011年韓麗能繼續(xù)50%的增長額度，因為韓麗已經(jīng)連續(xù)幾年保持超過50%的增長幅度，我希望明年韓麗仍然保持這個水平。

【主持人】非常感謝胡總接受我們的采訪。

【胡文權(quán)】謝謝。