“今天，你抖了嗎？”以抖音為代表的音樂(lè)短視頻互動(dòng)方式，已內(nèi)化成了年青一代日常生活習(xí)慣里的一種文化現(xiàn)象。

定制家居品牌與抖音營(yíng)銷

當(dāng)傳統(tǒng)的家居行業(yè)也能與新鮮的玩法掛上鉤時(shí)，你不得不感嘆：這世道真是變了！

我們會(huì)不由自主地去思考：抖音營(yíng)銷為什么會(huì)這么火？它與定制家居行業(yè)的契合點(diǎn)又在哪？

抖音是一款專注于新生代的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻App，其以“拍攝＋音樂(lè)＝短視頻”的形態(tài)展示創(chuàng)作內(nèi)容，品牌形象鮮明。因此，它的用戶大多是一群貼著潮、酷、時(shí)尚、年輕等標(biāo)簽的年輕人。

抖音的最新用戶數(shù)據(jù)顯示，本科學(xué)歷占到60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點(diǎn)為一二線城市。

因此，抖音的用戶群體畫像便與定制家居行業(yè)存在一種高度契合關(guān)系。

此外，抖音具有的平臺(tái)屬性能夠讓品牌形象更立體，影響更有穿透力，互動(dòng)性溝通更強(qiáng)，流量更大，這都是定制家居品牌營(yíng)銷所需要的。

定制家居品牌抖音營(yíng)銷案例

好萊客

好萊客抖音案例

就抖音營(yíng)銷而言，定制家居行業(yè)最有代表性的品牌當(dāng)屬好萊客。其代表作“這就是原態(tài)style”挑戰(zhàn)賽，更是在行業(yè)中掀起了一股抖音旋風(fēng)。

據(jù)了解，本次活動(dòng)得到了18位明星的傾情加盟，線上線下全民互動(dòng)一起嗨，短短十天活動(dòng)便火爆全網(wǎng)，視頻總播放量高達(dá)5738萬(wàn)+，總點(diǎn)贊量達(dá)到184萬(wàn)+，品牌粉絲增長(zhǎng)30萬(wàn)+。

尚品宅配

尚品宅配抖音案例，點(diǎn)贊數(shù)106.9萬(wàn)

尚品宅配則是另外一個(gè)代表性品牌。其抖音號(hào)“尚品宅配設(shè)計(jì)師”目前保有100萬(wàn)+的粉絲量，獲贊量超過(guò)200萬(wàn)+。在其發(fā)布的106個(gè)作品中，點(diǎn)贊量最高的竟達(dá)到了106.9萬(wàn)。

小編認(rèn)為，這與尚品宅配龐大的線上粉絲基礎(chǔ)有很大關(guān)聯(lián)，但起決定性作用的還是其輕松有趣的內(nèi)容。

4月，尚品宅配剛發(fā)起一場(chǎng)“一‘抖’成名·抖音爭(zhēng)霸賽”，面向粉絲及客戶群體，根據(jù)愛(ài)尚行動(dòng)、總能讓你驚喜的榻榻米、家居設(shè)計(jì)師的日常秀等三個(gè)主題拍攝抖音短視頻。

此外，一些敏銳的品牌也先后跟隨步伐，紛紛推出自己的抖音挑戰(zhàn)賽：

亞丹發(fā)起的“征集亞丹男神張嘉譯社會(huì)步”活動(dòng)；

詩(shī)尼曼面向全體員工啟動(dòng)的“就詩(shī)那么帥”大賽；

瑪格舉辦的“秀出品質(zhì)Life”挑戰(zhàn)賽；

索菲亞舉辦的“一起抓錢吧”挑戰(zhàn)賽；

歐派家居舉辦的首屆抖音短視頻大賽；

夢(mèng)天木門舉辦的“我門更精彩”抖音挑戰(zhàn)賽；

TATA木門發(fā)起的“全民挑戰(zhàn)劉國(guó)梁”花式乒乓挑戰(zhàn)賽；

艾依格發(fā)起的#艾依格抖音挑戰(zhàn)賽#；

顧家邀請(qǐng)林宥嘉上線發(fā)起的#尋找世界上最好的家#的挑戰(zhàn)話題……

可以說(shuō)，整個(gè)國(guó)內(nèi)一些敏銳的家居品牌已意識(shí)到抖音營(yíng)銷給品牌帶來(lái)的推動(dòng)作用，不惜花大重金來(lái)支持。比如，在剛剛開幕的成都家具展上，伊戀就推出百萬(wàn)獎(jiǎng)金#伊戀抖音季#活動(dòng)。

但趨勢(shì)畢竟是趨勢(shì)，當(dāng)前涉及抖音營(yíng)銷、取得爆發(fā)效果的定制家居品牌也就少數(shù)幾家，很多還處在僅注冊(cè)了“空殼”賬號(hào)的階段。

抖音營(yíng)銷還可以怎么玩？

趨勢(shì)之下，在抖音營(yíng)銷方面，定制家居“在場(chǎng)玩家”還可以怎么玩？“入場(chǎng)玩家”又該作何準(zhǔn)備？在此小編搬運(yùn)部分“套路”以供參考。

在抖音營(yíng)銷玩法上：

1、直接秀出產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者在功能上新穎實(shí)用，那沒(méi)必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品。

2、夸張地放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品，可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

3、引起用戶獵奇心和參與感

小視頻應(yīng)抓住年輕人獵奇、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)DIY的心理，引發(fā)品牌與顧客的充分互動(dòng)和參與。

4、場(chǎng)景植入

在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放坡冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如背后有品牌logo出鏡、身處家具產(chǎn)品場(chǎng)景中等。

TATA抖音案例

5、用視頻做口碑營(yíng)銷

比如在一些視頻中，很多網(wǎng)紅店會(huì)曬出排長(zhǎng)龍隊(duì)的鏡頭，這其實(shí)就是在進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定制家居品牌也可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、消費(fèi)者合作的尬舞等場(chǎng)景。

6、自媒體重新包裝

對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇。定制品牌完全可以在抖音＊＊辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。

在抖音營(yíng)銷準(zhǔn)備上：

1、引流準(zhǔn)備工作

可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，其中一個(gè)做大號(hào)積攢流量，其它小號(hào)用來(lái)推大號(hào)，這樣可以比較快地養(yǎng)成一個(gè)大號(hào)。 賬號(hào)設(shè)置：首先是頭像，不要隨便去找一個(gè)頭像，要有特點(diǎn)，可以讓別人記住自己。

2、熟讀抖音平臺(tái)規(guī)則

在網(wǎng)上可能會(huì)有各種各種的所謂的攻略、教程，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，品牌要做的就是熟讀規(guī)則并嚴(yán)格遵從。

3、操作流程

視頻制作。上面其實(shí)有說(shuō)到抖音營(yíng)銷的7種玩法，品牌可以從這些方面去拍攝視頻素材。即便沒(méi)有思路，也可以從模仿入手，多去觀察抖音那些熱門視頻的表現(xiàn)方式，加以轉(zhuǎn)化利用定能引起共鳴。

視頻上傳。上傳時(shí)間的原則是：什么時(shí)候人流量多，就在什么時(shí)間發(fā)。要搞清品牌受眾會(huì)在什么時(shí)候打開抖音看視頻，只有內(nèi)容吸引人，符合受眾習(xí)慣，才能得到最多的回饋和關(guān)注。

引流。抖音上的用戶粉絲多是分布在一二線城市的音樂(lè)愛(ài)好者年輕群體，年齡在18-40歲左右。這樣的群體消費(fèi)觀念強(qiáng)，給品牌的優(yōu)勢(shì)就是在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上非常高，能夠成為新的線下引流端口。

變現(xiàn)。在定制家居領(lǐng)域，所謂的變現(xiàn)，就是促成線上到線下客戶的引流并成交。當(dāng)一個(gè)定制品牌真的通過(guò)抖音在受眾心里留下了好的印象，久而久之會(huì)就會(huì)產(chǎn)生依賴感，促進(jìn)部分線下的成交也就可以預(yù)見(jiàn)了。

（來(lái)源：博駿傳媒）