當前家居市場的消費格局正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，實用主義和奢想主義正在去中心化，形成M型的新消費結(jié)構(gòu)。

一方面，在消費降級的時代背景下，消費者更加趨于理性，在產(chǎn)品訴求上更注重高性價比、耐用性等功能；

另一方面，在悅己消費主義的影響下，家居消費提質(zhì)趨勢明顯，其主要體現(xiàn)為對家居生活品質(zhì)的追求，即要求產(chǎn)品需具備個性化、品質(zhì)、高顏值等多元的功能屬性。

而這種分化的消費層次正在刺激著新商業(yè)模式的形成，重塑著行業(yè)新生態(tài)。

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

基于對新世代消費結(jié)構(gòu)下的消費需求的深度洞察，好萊客以定制家居大師的品牌基因持續(xù)進行工藝、技術(shù)、設(shè)計等多維度升級，實現(xiàn)品質(zhì)進階，在11月10日云開播【超感進化 質(zhì)享生活】2023好萊客新品發(fā)布會，全新上市超感新品、鉅惠政策，以質(zhì)價比、顏價比的產(chǎn)品矩陣開啟美好潮家新想象，引領(lǐng)家居生活向更高品質(zhì)方向進化。

隨著市場競爭格局的加劇以及消費者對自我需求的“內(nèi)窺”，行業(yè)逐漸摒棄以產(chǎn)品為中心的營銷策略，轉(zhuǎn)為以用戶需求為中心，在家居產(chǎn)品的功能、價值厚度上精細打磨。比如當前行業(yè)劃分出環(huán)保、潮流、價格、價值等不同派別，以差異化競爭思維搶奪市場主導(dǎo)權(quán)。

但與預(yù)期相反的是，隨著多方勢力入局，其產(chǎn)品力、服務(wù)力更加同質(zhì)化。

企業(yè)應(yīng)如何擊破困局？面對消費心智攫取的一定瓶頸，范居士認為解鈴還須系鈴人，還得回歸消費者本身，從消費者需求出發(fā)。

作為定制家居大師的好萊客，在消費需求跟進這一點上一直都保持著穩(wěn)定的步調(diào)，其長期堅持大師品質(zhì)、大師設(shè)計、原態(tài)的品牌理念，不斷創(chuàng)新迭代，打通了個性、時尚、舒適、健康的產(chǎn)品寬度，充分做到了個性化、多元化、情感化、藝術(shù)化、社交化等多元生活方式需求的滿足，此次品質(zhì)進階是好萊客對消費者更深層次品質(zhì)升級需求的深度洞察，是聚焦品質(zhì)細節(jié)的又一次打磨，對于當下市場破局有明顯創(chuàng)領(lǐng)意義。

據(jù)官方信息披露，好萊客通過工藝、功能、設(shè)計等多維度的升級，重磅推出以瓦爾登湖Ⅲ系列、藍調(diào)系列、東方·青伊系列、莫奈系列、安縵系列五大套系新品，超睿系統(tǒng)、超集系統(tǒng)、慕斯系列、莫奈系列四大廚房新品，充分適配現(xiàn)代品質(zhì)、個興趣玩、科技智享、經(jīng)濟適用等細分用戶人群的個性化需求。

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

據(jù)好萊客首席產(chǎn)品運營官金超強介紹，此次新品實現(xiàn)了多項工藝創(chuàng)新突破：飾面采用準分子工藝打造準分子親膚板、門墻柜一體化噴粉工藝、45°柜體斜拼工藝、超高吸塑門板工藝、圓弧應(yīng)用工藝等等。除此之外，潮品模塊和高效化櫥柜功能模塊系統(tǒng)的開發(fā)為終端設(shè)計師場景應(yīng)用的適用率做了提升。

值得一提的是，好萊客特邀清華大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)研究中心CMF專家宋文雯擔任顧問，攜手研發(fā)出更高品質(zhì)更強性能的準分子親膚板。準分子親膚板深度融合了先進的準分子技術(shù)和好萊客的原態(tài)基材，在保持高環(huán)保性能的基礎(chǔ)上做了親膚感、耐磨持久性、高精準度控色、高顏值等性能的疊加，使其無論是視覺、觸覺、產(chǎn)品耐用程度上，都遠優(yōu)于傳統(tǒng)板材。

從范居士的視角來看，好萊客此次品質(zhì)升級具有先鋒性。

其一，在全行業(yè)倡導(dǎo)要做有生活態(tài)度的家居品牌，締造更多的產(chǎn)品附加值時，好萊客率先關(guān)注到用戶品質(zhì)需求的分化，以質(zhì)感為突破口，推出多個新系列，以強大的產(chǎn)品矩陣與工藝、功能、設(shè)計多維度升級，實現(xiàn)消費者需求覆蓋，在同質(zhì)化泥潭中殺出重圍。

其二，此次好萊客新品對細節(jié)工藝的突破具有先鋒性。

以準分子技術(shù)為例，因高昂的生產(chǎn)成本和不穩(wěn)定的環(huán)保屬性使其作為一項“新晉技術(shù)”在家居領(lǐng)域有著極低的普及率，嘗試探索的企業(yè)屈指可數(shù)，而好萊客通過技術(shù)的創(chuàng)新，將其應(yīng)用于板材制作生產(chǎn)上，向行業(yè)展示了好萊客先鋒的產(chǎn)品研發(fā)實力、工藝水準和品牌魄力。

值得注意的是，好萊客此次品質(zhì)升級的背后還集結(jié)了一波“權(quán)威力量”以專業(yè)的視角、真實的體驗作賦能。

在好萊客新品發(fā)布會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐對品質(zhì)家居消費趨勢進行了深度解讀，為好萊客品質(zhì)進階進行了權(quán)威視角的背書。

同時新品準分子親膚板也得到了中國建筑裝飾協(xié)會材料應(yīng)用分會秘書長梁宏瑀的肯定，其表示：準分子工藝為行業(yè)帶來了更多可能性，其應(yīng)用無疑引領(lǐng)了家居行業(yè)邁向高品質(zhì)、個性化、更環(huán)保的新臺階。

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

除權(quán)威專家解讀外，業(yè)內(nèi)知名媒體人和家居領(lǐng)域達人共同組成的超級品鑒團也成為此次好萊客新品發(fā)布會一大看點。

媒體團代表著行業(yè)權(quán)威視角，對好萊客新品從設(shè)計創(chuàng)新以及工藝迭代進行專業(yè)的審視，對其質(zhì)價比、風格化、舒適性、設(shè)計力等維度進行評判。

達人KOL代表消費者，以母親、職場人、潮居青年等不同身份沉浸式體驗新品對用戶客群的包容度、精準度。從品鑒結(jié)果來看，好萊客在行業(yè)和消費視角下都獲得了一致好評，足以看出此次品質(zhì)升級硬貨十足。

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

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消費降級的時代背景下，為了提振終端消費信心，不少企業(yè)積極端響應(yīng)國家號召，打好質(zhì)美價優(yōu)的組合拳，發(fā)布鉅惠政策刺激C端市場。

但隨著部分企業(yè)價格不斷下探，品質(zhì)降配，不少普惠的套餐開始變質(zhì)，成為低價引流獲客、捆綁銷售提客單值等的營銷套路，未能將真正優(yōu)惠且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞到消費者手中。

為了打破市場上偽大家居，切實從消費者利益、需求出發(fā)，好萊客對整家營銷策略也做了迭代升級，創(chuàng)新推出了【自由+】輕松搭的一體化銷售模式，實現(xiàn)價格透明、無套路無捆綁。

在該模式下，消費者可以自由選購產(chǎn)品組合，無論是定制、廚房、門墻、宅配等不同品類，亦或是功能、風格等不同需求，都可以進行自主選擇自由搭配。

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪)

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與當前市場營銷模式相比，好萊客的【自由+】具有哪些先發(fā)優(yōu)勢？范居士認為主要有以下兩個方面：

其一，模式的自由度。

與市場中試圖通過無序拼湊的產(chǎn)品服務(wù)消費者家裝需求不同，好萊客的【自由+】模式不存在強制捆綁和銷售，產(chǎn)品自由整合度高，主打以用戶需求為中心，讓消費者手握對家的“自由”決定權(quán)。

其二，足夠惠民，真正做提質(zhì)不提價。

與加價優(yōu)享更高配置的增項營銷套路不同，好萊客【自由+】模式在產(chǎn)品的基礎(chǔ)配置上就做到更優(yōu)解，產(chǎn)品運用了好萊客最新代納米生態(tài)涂層技術(shù)，實現(xiàn)從原態(tài)凈醛板到衣櫥門窗全品類凈醛環(huán)保覆蓋；在用材密度上，套餐內(nèi)產(chǎn)品與在售單品等質(zhì)等量，不玩“優(yōu)惠款”產(chǎn)品虛假套路。

可以說，好萊客的【自由+】模式倡導(dǎo)的是價格、品質(zhì)與服務(wù)的“并駕齊驅(qū)”，這為行業(yè)堅持長期品牌價值主義提供了更多可能性、參考性。

用細節(jié)工藝助力品質(zhì)升級，在競爭白熱化的當下，好萊客無疑在做確定而又正確的事。浸潤行業(yè)20余年，好萊客始終堅持“定制家居大師”的品牌定位不動搖，以“大師設(shè)計、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”作為品牌內(nèi)核和驅(qū)動力。

正如品牌定位中對于“大師”的釋義，其不單指大師級別設(shè)計或工藝的表層含義，而是更注重深層次的，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。因此每一次品質(zhì)的進階就標志著好萊客在大師品質(zhì)地標上再下一城，在新消費需求洞察中再探一寸，為品牌向上突破再邁一步。其以自身為杠桿，撬動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新起點。

從行業(yè)發(fā)展角度來看，當前形勢波譎云詭，跨界者不斷，行業(yè)邊界逐漸模糊，價格戰(zhàn)不休，侵蝕品牌長期主義價值觀。好萊客的品質(zhì)進階本質(zhì)是一場向上兼容，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展正需要更多這樣踐行可持續(xù)性發(fā)展的家居品牌加入，共同助推家居行業(yè)邁向新發(fā)展階段。

從消費端來看，基于服務(wù)的特性，家居品牌擔負著守護美好生活家的神圣使命，其有義務(wù)對產(chǎn)品實現(xiàn)設(shè)計、工藝、品質(zhì)等多維度迭代，滿足用戶進階的消費需求。

好萊客精益求精的2023秋季新品，不僅引領(lǐng)家居行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、空間體驗、生活方式邁上新的臺階，還是對國人居住消費降級但不降質(zhì)訴求的殷切回應(yīng)和實力反饋。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)