櫥柜行業(yè)前幾年單店銷售門板，或者柜身都能在市場(chǎng)上做得風(fēng)風(fēng)火火，而且活得相當(dāng)滋潤，甚至成為一方的諸候。

市場(chǎng)需要在變

事實(shí)也證明，櫥柜 是從九十年代末由香港引入國內(nèi)市場(chǎng)成就了珠三角、長(zhǎng)三角與西南地區(qū)有商業(yè)眼光的商人，賺得盤滿缽滿，以及成就了部分家庭式小作坊的工廠，飛速地發(fā)展成為有實(shí)力派的品牌運(yùn)營商。

現(xiàn)在櫥柜行業(yè) ，我們要面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者需求也隨著變，這是市場(chǎng)發(fā)展必然的趨勢(shì)，同是也是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。日前，筆者走訪了中國各地建材市場(chǎng)，多次與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面對(duì)面對(duì)溝通。像北京有些消費(fèi)者說，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)越來越規(guī)范化，對(duì)櫥柜的板材、五金與細(xì)節(jié)有了全面的認(rèn)識(shí);成都有部分業(yè)主說，說到櫥柜就來氣，我們家是在小作坊式生產(chǎn)櫥柜店定做，買回去后有些問題，找不到人真麻煩;南京有些客戶說，我們家買櫥柜不但考慮是****品牌，還要考慮廚電知名度較高的牌子，像康寶櫥柜，他們是一體化的櫥柜，這樣定做起來方便又實(shí)惠，用起來讓人放心又安心，是我們家首選的櫥柜品牌;其實(shí)像南京朋友說得對(duì)，購物不但考慮是實(shí)惠，還要考慮是便利。說到“便利”讓筆者想起國外營銷專家，勞特朋，90年代提出營銷4C(顧客、成本、便利與溝通)中的便利。如今，人們生活中有太多的事情，工作壓力、社會(huì)關(guān)系、朋友關(guān)系與家庭關(guān)系等等都需要自己去處理與應(yīng)付，希望能有快捷鍵方式來解決自己的問題，所以說目前“便利”是消費(fèi)者較關(guān)注的購物方式。

整合為你贏得客緣

櫥柜市場(chǎng)從單一又走向多元化經(jīng)營的模式。比如像超市，為什么超市比其它地方人氣旺，熱鬧?原因非常簡(jiǎn)單不過了，消費(fèi)者喜歡去集中性的地方購物，這樣可以一次性地購?fù)曜约合胍纳钣闷?，可以省去中間許多環(huán)節(jié)與時(shí)間，同時(shí)還可以將省下來的時(shí)間到其它地方去活動(dòng)。我們作為商家一定明白這個(gè)道理與注意觀察這細(xì)節(jié)的演變，時(shí)刻注意到市場(chǎng)在變化與消費(fèi)者需求在變化，要根據(jù)實(shí)際情況來迎合市場(chǎng)的變動(dòng)。如果我們不能面對(duì)這樣實(shí)際的問題，視而不見，甚至認(rèn)為這不太重要，那真是特錯(cuò)大錯(cuò)。那么，我們這樣經(jīng)營的店面營業(yè)額將會(huì)一天比一天地減少，最終品牌將會(huì)被市場(chǎng)拋棄，走上虧損的道路。

整合是市場(chǎng)一種趨勢(shì)。整合就是將以前沒有發(fā)現(xiàn)的資源挖掘出來，進(jìn)一步地將這資源提煉與推敲，重新去發(fā)現(xiàn)與靈活運(yùn)用這的資源，讓這些資源達(dá)到最大化與極致。再且，整合是重新將資源細(xì)分與優(yōu)化，取長(zhǎng)補(bǔ)短，長(zhǎng)的進(jìn)一步地發(fā)力與放大，短的可以規(guī)避與將短化作為強(qiáng)，也就是說將劣轉(zhuǎn)化為優(yōu)，這樣就可以物盡所用的作用。

整合是迎合消費(fèi)者的需求。我們將配套的產(chǎn)品捆綁銷售 ，讓消費(fèi)者購物方便，這樣可以滿足消費(fèi)者心理層次的要求。同時(shí)，消費(fèi)者有了便利與好處自然會(huì)告訴他們身邊的親戚與朋友，慢慢就形成了口碑效應(yīng)，一傳十，十傳百。久而久之，品牌在市場(chǎng)中自然就會(huì)有了附加值，這樣就更利于店面可持續(xù)地發(fā)展與具有做強(qiáng)做大的競(jìng)爭(zhēng)力;

五店合一，經(jīng)營成功幾率更高

何謂五店合一?就是將櫥柜 、臺(tái)面、電器、五金與生活用品整合、捆綁銷售，突破傳統(tǒng)單純銷售柜身的做法，這樣的經(jīng)營模式，不但迎合市場(chǎng)的需求，同時(shí)店面經(jīng)營贏利幾率更高。

一、提高店面營業(yè)額

店面的營業(yè)額是依靠多銷獲利，而不是少銷獲利。如果店面單銷櫥柜，抑或是臺(tái)面，而沒有銷售電器、五金與生活用品，這樣經(jīng)營無形中就少了好多贏利的機(jī)會(huì)。如果五店合一，將五樣的產(chǎn)品聯(lián)合配套銷售，不但在櫥柜、臺(tái)面有利潤，而且加上電器、五金與生活用品，這樣經(jīng)營無形中就增加了幾種獲利的機(jī)會(huì)，店面年銷售額一定比原來提高60%以上;

二、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

做市場(chǎng)無非就是想方設(shè)法降低經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，獲贏利的做法，風(fēng)險(xiǎn)降低了，店面營業(yè)額自然而然不斷地提高。俗話說，多子多福。也就是說，如果你們的小孩身體太弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，最好能多要個(gè)小孩，這樣不用擔(dān)心，小孩有點(diǎn)傷風(fēng)感冒就會(huì)緊張整個(gè)晚上睡不著覺。經(jīng)營品牌同樣一個(gè)道理，如果你的店面贏利模式較單線，最好能將幾個(gè)配套產(chǎn)品捆綁銷售，這樣可以在某種意義下降低風(fēng)險(xiǎn)與鞏固好店面的利潤。

三、利于店面管理

俗話說，管人多，不如管少人。在管理上人越少，管理起來就越容易與方便，這是管理者都有同感。我們可以設(shè)想一下，如果五個(gè)店面分開來管，人員一定比原來的多幾倍，在管理上一定比原來難度大。如果我們將五店合一，不但減少人員在管理上的難度，同時(shí)更好去營造團(tuán)隊(duì)文化管理的氛圍。

四、提高店面競(jìng)爭(zhēng)力

＊＊＊說，戰(zhàn)略上以一擊十，在戰(zhàn)術(shù)上以十擊一，這就很好體現(xiàn)出聚焦力量的魅力。經(jīng)營專賣店同樣的道理，我們將配套的產(chǎn)品合成為一，給消費(fèi)者營造一種便利購物的環(huán)境，這樣可以影響消費(fèi)者購買欲，快速地促進(jìn)銷售的目的。不管什么品牌，抑或店面唯有快速地促進(jìn)產(chǎn)品銷售量，這樣才能提高店面的營業(yè)額與快速的回籠資金，店面才能有可持續(xù)地發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)筆者了解，康寶櫥柜 正在實(shí)行五店合一的經(jīng)營模式，是目前櫥柜行業(yè) 唯一家集櫥柜店、廚房電器店、臺(tái)面店、五金配件店、生活用品店的櫥柜加盟贏利的模式?？祵氝@一重大的舉措，誓必改變櫥柜行業(yè)的游戲格局。在此，筆者借用康寶營銷總監(jiān)，江登陸先生的話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人有我低的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。筆者堅(jiān)信康寶具有這樣核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，誓必創(chuàng)建出屬于康寶人的天地。