二、三線市場整體衣柜業(yè)起步晚，市場可開發(fā)度高。隨著二三級市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，以及“珠三角一小時經(jīng)濟(jì)圈”的建設(shè)，二三級市場將搭上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會建設(shè)腳步的加快，將有力地推動房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，整體衣柜業(yè)將因此受惠。二三級市場整體衣柜業(yè)，將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

整體衣柜一線市場競爭激烈，加上經(jīng)營成本上漲，增加了企業(yè)的經(jīng)營壓力。為了減輕經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，企業(yè)紛紛渠道下沉，開拓二、三線市場。二三級市場由于可開發(fā)性高，成了許多企業(yè)可開發(fā)的新市場。

據(jù)了解，目前進(jìn)入二三級市場的一線品牌有索菲亞、好萊客等。就經(jīng)銷商如何開拓二三級市場，筆者采訪了多家衣柜經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士。

品牌經(jīng)銷商“不愁市場份額”

有經(jīng)銷商講，雖然二、三線市場消費能力沒有廣州、深圳、佛山、東莞等城市強，但是，品牌的知名度仍然是消費者選購時的首選。

索菲亞、好萊客是較早進(jìn)入二三級市場的品牌。經(jīng)營時間長，加上品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度高，影響力大，消費者的信任度也高，占領(lǐng)的市場份額也大。有業(yè)內(nèi)人士講，整體衣柜市場與手機市場情況相似，品牌知名度越高，越得到消費者的認(rèn)可，成為購買首選。消費者認(rèn)為，整體衣柜作為耐用品，產(chǎn)品質(zhì)量最重要。知名度越高的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)就越有保障。隨著越來越多消費者的環(huán)保意識不斷提高，對整體衣柜提出了更高的要求。產(chǎn)品材料是否環(huán)保，成為消費者選購的首要條件。在消費者的心中，產(chǎn)品的知名度越高，則代表產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量越好，越環(huán)保。

雖然知名度高的品牌產(chǎn)品受青睞，但是區(qū)域性企業(yè)同樣在這里占有一定的市場空間。二三級市場中、低端的消費群占絕大多數(shù)。這為區(qū)域性企業(yè)提供了生存、發(fā)展的空間。

某區(qū)域性品牌經(jīng)銷商講，雖然他們進(jìn)入二三級市場的時間不長，品牌知名度也不高。但是，由于有價格優(yōu)勢，加上為消費者提供良好的服務(wù)，生意一直不錯。自進(jìn)入二三級市場以來，產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有升，市場份額不斷擴大。他認(rèn)為，二三級市場高端消費群占少數(shù)，因此中、低端產(chǎn)品的市場空間更大。商家只要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，制定適合市場的營銷模式，同樣可以立足市場，做大做強。

猶豫不決，錯失良機

筆者日前在某家裝建材市場采訪時，看到某知名品牌整體櫥柜專營店的二樓空置。該經(jīng)銷商講，他打算將二樓重新裝修，增加整體衣柜項目。但是，他做了市場調(diào)查后猶豫了。原因是在考察市場時，發(fā)現(xiàn)最近有兩家整體衣柜經(jīng)銷店由于經(jīng)營不善，加上場地租金上漲，最后導(dǎo)致關(guān)門。這讓他增大投資的壓力，因此猶豫不決。但他同時表示，十分看好整體衣柜的發(fā)展前景，只要時機成熟，肯定會做整體衣柜。

筆者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，目前二三級想轉(zhuǎn)行而又猶豫不決的家具、櫥柜等經(jīng)銷商為數(shù)不少。他們一方面看好整體衣柜廣闊的市場前景;另一方面又因為“那兩家由于經(jīng)營目前的整體衣柜市場競爭沒有廣州、深圳激烈。但是，隨著一線市場的逐漸飽和，企業(yè)的經(jīng)營成本不斷上漲。企業(yè)為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，開拓新市場勢在必行。這樣的二、三線市場由于可開發(fā)度高，有實力的企業(yè)紛紛進(jìn)入。先人一步開拓市場，將搶得主動權(quán)，占領(lǐng)市場制高點。創(chuàng)業(yè)須慎行、考慮應(yīng)周全。但時不我待，猶豫不決，將錯失發(fā)展良機。不善而關(guān)門的衣柜店”影響而猶豫不決。

有業(yè)內(nèi)人士講，對于有轉(zhuǎn)行意向的經(jīng)銷商必須當(dāng)機立斷，趁早作出決定。雖然二、三線市場目前的整體衣柜市場競爭沒有廣州、深圳激烈。但是，隨著一線市場的逐漸飽和，企業(yè)的經(jīng)營成本不斷上漲。企業(yè)為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，開拓新市場勢在必行。二、三線市場由于可開發(fā)度高，有實力的企業(yè)紛紛進(jìn)入。先人一步開拓市場，將搶得主動權(quán)，占領(lǐng)市場制高點。創(chuàng)業(yè)須慎行、考慮應(yīng)周全。但時不我待，猶豫不決，將錯失發(fā)展良機。

整體衣柜作為新行業(yè)，對于任何“試水者”而言，都存在風(fēng)險。但是，與家具等其他行業(yè)相比，整體衣柜廣闊的市場發(fā)展前景，無疑機遇更多?！澳莾杉矣捎诮?jīng)營不善而關(guān)門的衣柜店”雖然有警示義意，但是，成功創(chuàng)業(yè)的事例很多。正所謂，成功者總是相似的，失敗者都各有各的不足與劣勢。對于創(chuàng)者，既不能因為看到眾多成功的事例而過于樂觀，更不應(yīng)因為有失敗案例而失去信心。

創(chuàng)業(yè)，猶如小馬過河，只有親身體驗，才能知道河的深淺。整體衣柜雖然市場潛力大，充滿機遇，但深邃的發(fā)展眼光和發(fā)展戰(zhàn)略是獲得成功的關(guān)鍵。

作為二、三線市場整體衣柜業(yè)起步晚，市場可開發(fā)度高。隨著二三級經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，以及“珠三角一小時經(jīng)濟(jì)圈”的建設(shè)，二三級將搭上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會建設(shè)腳步的加快，將有力地推動房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，整體衣柜業(yè)將因此受惠。二三級整體衣柜業(yè)，將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

整體衣柜一線市場競爭激烈，加上經(jīng)營成本上漲，增加了企業(yè)的經(jīng)營壓力。為了減輕經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，企業(yè)紛紛渠道下沉，開拓二、三線市場。二三級市場由于可開發(fā)性高，成了許多企業(yè)可開發(fā)的新市場。

據(jù)了解，目前進(jìn)入二三級市場的一線品牌有索菲亞、好萊客等。就經(jīng)銷商如何開拓二三級市場，筆者采訪了多家衣柜經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士。

品牌經(jīng)銷商“不愁市場份額”

有經(jīng)銷商講，雖然二三級市場消費能力沒有廣州、深圳、佛山、東莞等城市強，但是，品牌的知名度仍然是消費者選購時的首選。

索菲亞、好萊客是較早進(jìn)入二三級市場的品牌。經(jīng)營時間長，加上品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度高，影響力大，消費者的信任度也高，占領(lǐng)的市場份額也大。有業(yè)內(nèi)人士講，整體衣柜市場與手機市場情況相似，品牌知名度越高，越得到消費者的認(rèn)可，成為購買首選。消費者認(rèn)為，整體衣柜作為耐用品，產(chǎn)品質(zhì)量最重要。知名度越高的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)就越有保障。隨著越來越多消費者的環(huán)保意識不斷提高，對整體衣柜提出了更高的要求。產(chǎn)品材料是否環(huán)保，成為消費者選購的首要條件。在消費者的心中，產(chǎn)品的知名度越高，則代表產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量越好，越環(huán)保。

雖然知名度高的品牌產(chǎn)品受青睞，但是區(qū)域性企業(yè)同樣在這里占有一定的市場空間。二三級市場中、低端的消費群占絕大多數(shù)。這為區(qū)域性企業(yè)提供了生存、發(fā)展的空間。

某區(qū)域性品牌經(jīng)銷商講，雖然他們進(jìn)入二三級的時間不長，品牌知名度也不高。但是，由于有價格優(yōu)勢，加上為消費者提供良好的服務(wù)，生意一直不錯。自進(jìn)入二三級市場以來，產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有升，市場份額不斷擴大。他認(rèn)為，二三級市場高端消費群占少數(shù)，因此中、低端產(chǎn)品的市場空間更大。商家只要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，制定適合市場的營銷模式，同樣可以立足市場，做大做強。

猶豫不決，錯失良機

筆者日前在某家裝建材市場采訪時，看到某知名品牌整體櫥柜專營店的二樓空置。該經(jīng)銷商講，他打算將二樓重新裝修，增加整體衣柜項目。但是，他做了市場調(diào)查后猶豫了。原因是在考察市場時，發(fā)現(xiàn)最近有兩家整體衣柜經(jīng)銷店由于經(jīng)營不善，加上場地租金上漲，最后導(dǎo)致關(guān)門。這讓他增大投資的壓力，因此猶豫不決。但他同時表示，十分看好整體衣柜的發(fā)展前景，只要時機成熟，肯定會做整體衣柜。

筆者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，目前二三級想轉(zhuǎn)行而又猶豫不決的家具、櫥柜等經(jīng)銷商為數(shù)不少。他們一方面看好整體衣柜廣闊的市場前景;另一方面又因為“那兩家由于經(jīng)營目前的整體衣柜市場競爭沒有廣州、深圳激烈。但是，隨著一線市場的逐漸飽和，企業(yè)的經(jīng)營成本不斷上漲。企業(yè)為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，開拓新市場勢在必行。像二三級這樣的二、三線市場由于可開發(fā)度高，有實力的企業(yè)紛紛進(jìn)入。先人一步開拓市場，將搶得主動權(quán)，占領(lǐng)市場制高點。創(chuàng)業(yè)須慎行、考慮應(yīng)周全。但時不我待，猶豫不決，將錯失發(fā)展良機。不善而關(guān)門的衣柜店”影響而猶豫不決。

有業(yè)內(nèi)人士講，對于有轉(zhuǎn)行意向的經(jīng)銷商必須當(dāng)機立斷，趁早作出決定。雖然二三級目前的整體衣柜市場競爭沒有廣州、深圳激烈。但是，隨著一線市場的逐漸飽和，企業(yè)的經(jīng)營成本不斷上漲。企業(yè)為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，開拓新市場勢在必行。像二三級這樣的二、三線市場由于可開發(fā)度高，有實力的企業(yè)紛紛進(jìn)入。先人一步開拓市場，將搶得主動權(quán)，占領(lǐng)市場制高點。創(chuàng)業(yè)須慎行、考慮應(yīng)周全。但時不我待，猶豫不決，將錯失發(fā)展良機。

整體衣柜作為新行業(yè)，對于任何“試水者”而言，都存在風(fēng)險。但是，與家具等其他行業(yè)相比，整體衣柜廣闊的市場發(fā)展前景，無疑機遇更多?！澳莾杉矣捎诮?jīng)營不善而關(guān)門的衣柜店”雖然有警示義意，但是，成功創(chuàng)業(yè)的事例很多。正所謂，成功者總是相似的，失敗者都各有各的不足與劣勢。對于創(chuàng)者，既不能因為看到眾多成功的事例而過于樂觀，更不應(yīng)因為有失敗案例而失去信心。

創(chuàng)業(yè)，猶如小馬過河，只有親身體驗，才能知道河的深淺。整體衣柜雖然市場潛力大，充滿機遇，但深邃的發(fā)展眼光和發(fā)展戰(zhàn)略是獲得成功的關(guān)鍵。

作為二、三線市場，二三級整體衣柜業(yè)起步晚，市場可開發(fā)度高。隨著二三級經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，以及“珠三角一小時經(jīng)濟(jì)圈”的建設(shè)，二三級將搭上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會建設(shè)腳步的加快，將有力地推動房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，整體衣柜業(yè)將因此受惠。二三級整體衣柜業(yè)，將駛?cè)氚l(fā)展快車道。