1、整體衣柜專賣店選取市場(chǎng)原則

做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。經(jīng)商最重人氣，只有人氣才能該我們帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場(chǎng)進(jìn)駐。這一點(diǎn)無論是獨(dú)立結(jié)構(gòu)的專賣店還是在大型賣場(chǎng)內(nèi)租店都是一樣。經(jīng)銷商朋友可對(duì)門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行經(jīng)過充分的評(píng)估，并以此為依據(jù)判斷是否進(jìn)駐，確保資本的投入產(chǎn)出比，有效抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤(rùn)的最大化。

2、整體衣柜專賣店廣告空間原則

在選擇專賣店的鋪面時(shí)，一定要注意門店的門頭和周圍環(huán)境，有沒有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。獨(dú)立的專賣店在選址時(shí)，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無特殊要求(比如是否統(tǒng)一尺寸，少數(shù)民族地區(qū)民族文字不得小于漢字等等)，是否有足夠的廣告宣傳位置。而沒有獨(dú)立店面的門店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，但是也可以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷智慧，利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。

3、整體衣柜專賣店“傍大款”原則

像整體衣柜這種交易金額高、使用周期長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品，顧客往往抱著一種謹(jǐn)小慎微的消費(fèi)心態(tài)，消費(fèi)更加趨于理性，他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息，同時(shí)貨比三家，選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。在任何一個(gè)市場(chǎng)里，行業(yè)領(lǐng)先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動(dòng)就給旁邊的品牌提供了更多的交易機(jī)會(huì)，更多的交易機(jī)會(huì)也就意味著更多的銷售額和更多的利潤(rùn)。要想開一家成功的整體衣柜專賣店，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的品牌作鄰居無疑是明智的選擇。

人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。這些都是影響開店的因素，按照自身的情況，對(duì)上述因素進(jìn)行評(píng)分，有些經(jīng)銷商資金比較充足的，相對(duì)來說選址應(yīng)該首先考慮的是：坐落位置，專賣店面積大小，相反如果是資金相對(duì)不充足，特別是初次創(chuàng)業(yè)的朋友：房地產(chǎn)價(jià)格，水電增容費(fèi)，這類。如果是以品牌知名度為目的的話，可以考慮人流量為先，人流量為根本的考慮法。

前期資金不足的朋友可以考慮以下排序，房地產(chǎn)價(jià)格，水電增容費(fèi)，租用方式，坐落位置，專賣店面積大小，裝修成本，人流量，公共交通與路況，專賣店可見度，停車場(chǎng)面積大小，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制，租用期限。

資金比較充足的：坐落位置，專賣店面積大小，專賣店可見度，人流量，公共交通與路況，房地產(chǎn)價(jià)格，裝修成本，租用方式，租用期限，停車場(chǎng)面積大小，水電增容費(fèi)，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制。

注重品牌宣傳：人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。