整體衣柜招商市場的火熱形勢衍生出日益激烈的市場競爭，各大衣柜加盟企業(yè)都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道。所謂“得渠道者，得天下!“招商加盟無疑成為各大衣柜企業(yè)拓展市場的首選之舉。誰占有更多的加盟市場，誰就會在未來的行業(yè)競爭中擁有更多的話語權(quán)。

作為家具產(chǎn)業(yè)中最后一塊“蛋糕“，衣柜產(chǎn)業(yè)更加是企業(yè)家們蜂擁云集的對象。而經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場、提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏，也是每一家衣柜企業(yè)必須重視的問題。

企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開強大的團隊，瑞麗宜家自品牌創(chuàng)立之日起就非常重視對加盟商與團隊的建設(shè)和打造。經(jīng)銷商的壯大與否不僅會影響瑞麗宜家品牌的銷量，也左右著瑞麗宜家的長期形象和未來發(fā)展趨勢。在長期與經(jīng)銷商的合作過程中，瑞麗宜家積累了豐富的經(jīng)驗，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。目前，瑞麗宜家在鞏固與已有經(jīng)銷商的良好關(guān)系的基礎(chǔ)上不斷開拓新的經(jīng)銷商。截至目前，瑞麗宜家在全國各地?fù)碛薪?00位加盟商，建立了幾百家高品位的品牌專賣店，并以極強的勢頭快速推進，成為全國衣柜加盟市場的標(biāo)桿品牌。

那么衣柜企業(yè)能夠與經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系的秘訣何在?

1、贏得經(jīng)銷商，必須打造有利的合作前提

對衣柜行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

2、尊重經(jīng)銷商，構(gòu)建感情紐帶

卓越的衣柜招商企業(yè)能夠做到仔細(xì)認(rèn)真分析經(jīng)銷商的心理以及感情，這樣才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，衣柜企業(yè)一定要充分認(rèn)識到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

3、留住經(jīng)銷商，要有統(tǒng)一的營銷理念

對衣柜企業(yè)來說，如何才能留住經(jīng)銷商呢?企業(yè)的營銷理念很重要，經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。

4、壯大經(jīng)銷商，要有與時俱進的經(jīng)營模式

在瞬息萬變的今天，企業(yè)需要發(fā)展，經(jīng)營模式的創(chuàng)新是不可或缺的。尤其對于衣柜招商企業(yè)而言，因循守舊是很難促進企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應(yīng)日趨激烈的衣柜行業(yè)。對于衣柜企業(yè)而言，應(yīng)該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色，實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式。