即使經(jīng)融危機(jī)，即使房地產(chǎn)市場萎靡，即使國際市場木材價(jià)格上漲都無法阻止TOP庹普•美派櫥柜的“野心”，美派誓將成為西部櫥柜第一品牌。究竟什么讓美派底氣十足說出這樣的豪言壯語?又是什么讓美派在前面加TOP庹普?又是什么讓美派腳步堅(jiān)定?……

一切的疑問在聽完TOP庹普•美派廚柜朱總的解答后，也許你會(huì)釋然，覺得也許這并不是一句口號(hào)。

記者：庹普•美派連續(xù)幾屆入選中國廚衛(wèi)百強(qiáng)紅皮書里位列櫥柜品牌企業(yè)前10強(qiáng)，請問它擊敗對手的優(yōu)勢在哪兒呢?

朱總：我想應(yīng)該是我們美派櫥柜的產(chǎn)品品質(zhì)以及我們的服務(wù)。美派櫥柜從材料到生產(chǎn)工藝和設(shè)備這塊都有著非常嚴(yán)格的把關(guān)。

材料方面美派櫥柜的箱體、門板、五金件都選取國內(nèi)和國外最好的材料。譬如從美國進(jìn)口橡木或櫻桃木，由國內(nèi)最大的環(huán)保板材供應(yīng)商給我們提供板式柜體，由世界前端五金供應(yīng)商海蒂詩和百隆提供配件這些都保證了美派櫥柜的品質(zhì)。

還有生產(chǎn)工藝這一塊，工廠對生產(chǎn)工藝的要求非常嚴(yán)格，環(huán)環(huán)都是嚴(yán)密監(jiān)督的。

再有就是設(shè)備，我們在設(shè)備上投入很大，因?yàn)樵O(shè)備好，產(chǎn)品才會(huì)好，我們都是從德國進(jìn)口豪邁生產(chǎn)設(shè)備。

最后就是我們的服務(wù)，我們美派給消費(fèi)者的承諾是臺(tái)面十年質(zhì)保，每年免費(fèi)上門維護(hù)一次;柜體門板整體5年質(zhì)保;鉸鏈終身質(zhì)保。另外，在整體安裝完畢后，美派還會(huì)為客戶的廚房做一次徹底的清潔服務(wù)，這在重慶櫥柜行業(yè)絕對只有我們美派才有這個(gè)服務(wù)，也算是我們的一個(gè)特色。

記者：庹普·美派為什么從之前的美派·新美派改名到現(xiàn)在的庹普·美派，改名之后在經(jīng)營方式上有什么變化么?

朱總：我們改名主要是我們產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)升級(jí)以及我們自身發(fā)展的一個(gè)需要。美派從以前美派·新美派到現(xiàn)在的庹普·美派在產(chǎn)品的品質(zhì)上有了一個(gè)很大的提升。所以我們希望可以讓消費(fèi)者了解到這一點(diǎn)。而TOP就是高端的意思，能非常好的傳達(dá)給消費(fèi)者我們想要傳達(dá)的東西，所以我們在名字上就作了點(diǎn)改變。

另外一個(gè)原因就是國內(nèi)商標(biāo)的不規(guī)范，我們想要從一些已經(jīng)有的牌子里面區(qū)別出來，讓消費(fèi)者容易識(shí)別。

更名之后我們在經(jīng)營方式上沒有多大的變化，其實(shí)更多的還是專注于不斷提高品質(zhì)，以一個(gè)實(shí)在的價(jià)格給消費(fèi)者實(shí)惠，這是我們美派從以前到現(xiàn)在以及今后都很注重，也一直在恪守的一個(gè)理念。因?yàn)榧词垢叨讼M(fèi)者也會(huì)在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，美派的品質(zhì)固然很好，但是性價(jià)比一定是最高的。

記者：簡單介紹一下美派的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中最受歡迎的是?它在市場上的表現(xiàn)如何?您自己有喜歡的櫥柜風(fēng)格嗎，是什么呢?

朱總：美派櫥柜主要以簡約風(fēng)格和歐美風(fēng)格為主，這兩種風(fēng)格在市場上都很受歡迎。我自己比較偏好美式，因?yàn)樗唵?、耐看并且?shí)用。歐美風(fēng)格的櫥柜可以延續(xù)很多年都不過時(shí)，時(shí)尚這種東西變得太快，沒有幾年可能就已經(jīng)被淘汰了。所以說就歐美風(fēng)格的櫥柜/衣柜雖然買的時(shí)候貴很多，但是從使用的年數(shù)來算，它反而比現(xiàn)代風(fēng)格的櫥柜衣柜還要便宜一些，這一個(gè)特點(diǎn)也決定了歐美風(fēng)格的櫥柜很多人喜歡的緣故。而且歐美風(fēng)格的櫥柜/衣柜更藝術(shù)更溫馨，檔次高的還是傳世。

記者：傾向于個(gè)性化定制的消費(fèi)群體主要集中在哪個(gè)群體?

朱總：主要消費(fèi)群是別墅，花園洋房和會(huì)所。以及同開發(fā)商攜手打造高品質(zhì)精裝樓房。

記者：逐漸低迷的房地產(chǎn)和國際木材價(jià)格近期猛增是否影響了重慶櫥柜市場，美派會(huì)否考慮提價(jià)，提價(jià)幅度是?

朱總：有影響，政策對房地產(chǎn)的管制制約了家居市場。再加上原材料的上漲，我們都多多少少 受到了影響，但是我們在價(jià)格上基本保持沒動(dòng)，所以消費(fèi)者可以放心購買。至于要不要漲價(jià)就要根據(jù)市場的情況而定了，畢竟企業(yè)也不能長期虧損經(jīng)營。

記者：自08年金融危機(jī)之后，家居行業(yè)為了擺脫金融危機(jī)帶來的嚴(yán)寒，被動(dòng)的采取抱團(tuán)取暖的方式來應(yīng)對市場危機(jī)，例如去年4月23日國內(nèi)家居行業(yè)的六大領(lǐng)軍品牌——大自然地板、紅蘋果家具、歐派櫥柜、雷士照明、美的中央空調(diào)、東鵬陶瓷在北京人民大會(huì)堂宣布組建“冠軍聯(lián)盟”，拉開了家居跨行業(yè)聯(lián)盟征戰(zhàn)的序幕，歐派櫥柜成為了第一個(gè)加入跨行業(yè)家居聯(lián)盟的櫥柜品牌?？缧袠I(yè)聯(lián)盟是不是也是公司以后的發(fā)展方向呢?

朱總：美派也在積極的探尋，希望尋找到能和美派相匹配的品牌。但抱團(tuán)經(jīng)營在一定程度上限制了客戶的選擇面，有一定的局限性，所以我們希望可以找到一種更好的方式能讓企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏。

記者：公司近期有沒什么產(chǎn)品推廣計(jì)劃或者實(shí)施什么品牌宣傳活動(dòng)?

朱總：公司在11月底，會(huì)開展“美派10周年，三店同慶”活動(dòng)，3000平米實(shí)景展廳，數(shù)十種經(jīng)典風(fēng)格的櫥柜/衣柜樣品供消費(fèi)者選擇。今年是我們美派成立十周年，這個(gè)周年慶將是公司建立起來最大的一次活動(dòng)。我們聯(lián)合了所有的供應(yīng)商參加此次活動(dòng)，讓所有的供應(yīng)商讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能有最大的實(shí)惠。全場7.8折，持續(xù)兩天，27、28兩天。消費(fèi)滿5000送2000，滿10000送5000。因?yàn)閮商鞎r(shí)間很短，擔(dān)心有的消費(fèi)者來不了，所以美派還提供了提前預(yù)定的服務(wù)，預(yù)定的客戶給予200元的交通費(fèi)。還支持網(wǎng)上預(yù)定和電話預(yù)定，但是消費(fèi)者需先打款。

記者：公司今后的發(fā)展方向是怎樣的?

朱總：美派還是準(zhǔn)備在3到5年內(nèi)將美派打造成西部第一的櫥柜品牌，我們要在全國召集加盟商，把美派推向全國?，F(xiàn)在美派已經(jīng)在江北紅星美凱龍旁建了一個(gè)西部最大的3000平米的櫥柜/衣柜實(shí)景展廳，不僅如此，美派還在長壽正在建一個(gè)6萬平米的生產(chǎn)基地，建成之后將成為西部最大的櫥柜生產(chǎn)基地，大概在明年投入使用。這些都是我們美派走像全國所邁出的實(shí)質(zhì)性步伐。