12月16-18日，以“聚勢(shì)·逐夢(mèng)”為主題的2018德西曼精英代理商營(yíng)銷峰會(huì)在湖北武漢盛大舉行。來自全國(guó)各地的精英代理商同聚一堂，回看昨日，展望未來。中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪到德西曼副總經(jīng)理程明武，了解在智能家居風(fēng)潮下，集成灶企業(yè)如何破局。

德西曼副總經(jīng)理程總接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

【中華櫥柜網(wǎng)】：程總，您好。2017年即將過去了。您如果總分是10分，那么您給我們德西曼打幾分呢?

【德西曼程明武】：我個(gè)人理解，2017年，對(duì)于我們德西曼來說的話，應(yīng)該只能打到8分。德西曼整體目標(biāo)沒有達(dá)到百分之百目標(biāo)的完成率。在2017年，很多方面我們都有所提升，比如說市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，終端門店的發(fā)展，整體來說，2017年德西曼發(fā)展的比較不錯(cuò)，所以給自己定個(gè)8分。

【中華櫥柜網(wǎng)】：明年2018年對(duì)集成灶行業(yè)來說，對(duì)我們德西曼來說，都是快速發(fā)展的一年。那么我們德西曼有哪些計(jì)劃呢?能不能給我們透露一下?

【德西曼程明武】：大家都知道集成灶在近幾年，發(fā)展速度是非常迅猛的。德西曼作為集成灶行業(yè)新出的品牌，我們一直都在探索自己的發(fā)展之路，今年也是我們首屆全國(guó)經(jīng)銷商的年度營(yíng)銷峰會(huì)。在2018年，對(duì)于市場(chǎng)布局我們提出了一個(gè)“五四計(jì)劃”，我們簡(jiǎn)稱“5141工程”。在這個(gè)計(jì)劃里面，就包括五個(gè)一千、四個(gè)一百，剛才我也有跟大家詳細(xì)說。

其中，有幾個(gè)比較關(guān)注的點(diǎn)，我覺得值得給大家分享一下。在五個(gè)一千里面，其中一個(gè)“千”就是我們會(huì)打造區(qū)域的千萬級(jí)的市場(chǎng)。第二個(gè)，公司投入了一個(gè)一千萬市場(chǎng)拓展的專項(xiàng)基金。第三個(gè)，我們公司建立一個(gè)一千萬的品牌市場(chǎng)的投放基金。這幾個(gè)都是帶動(dòng)我們明年2018年整個(gè)品牌的上升發(fā)展一個(gè)奠基，這是我們的市場(chǎng)的基礎(chǔ)布局。

關(guān)于“四個(gè)一百”，我們也感覺得到，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的。公司也做了一些簡(jiǎn)單的布局。比如說我們明年的整體市場(chǎng)幫扶人員，我們叫做營(yíng)銷團(tuán)，會(huì)建立超過100人的團(tuán)隊(duì)，專門對(duì)終端市場(chǎng)的一些門店進(jìn)行幫扶，進(jìn)行活動(dòng)的推動(dòng)。另外一個(gè)“一百”，是我們終端門店的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，大家都知道，現(xiàn)在的營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的等客戶上門的做法，現(xiàn)在需要去分析市場(chǎng)、針對(duì)市場(chǎng)，調(diào)整各種不同的布局。因此，公司在2018年，最少有一百場(chǎng)次的終端門店互動(dòng)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，其他的我不多講，因?yàn)橄鄬?duì)來說，內(nèi)容還是比較多的，我們簡(jiǎn)稱為“5141工程”。

那么對(duì)品牌這一塊，我覺得2018年也是我們重要的一年。那么公司會(huì)通過八個(gè)方面，來推動(dòng)西曼品牌的發(fā)展。比如說央視、高鐵、展會(huì)、自媒體以及各個(gè)傳媒網(wǎng)站，我們都會(huì)全方面一個(gè)合作，這是我們2018年的一些基礎(chǔ)的布局。

【中華櫥柜網(wǎng)】：看的出來，我們的布局也是非常的扎實(shí)。那么現(xiàn)在“智能家居”特別的火，我們德西曼也是較早地嘗試了智能方面的應(yīng)用。那么您能不能跟我們說一下，這方面我們做了哪些努力?以及取得了哪些成果呢?

【德西曼程明武】：大家都公認(rèn)的“智能家居”“智能廚電”，是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楫吘怪悄軐?duì)中國(guó)的年輕消費(fèi)者不陌生，包括智能手機(jī)的普及。“智能廚電”也應(yīng)運(yùn)而生，它主要是以針對(duì)年輕化的一些消費(fèi)群體去準(zhǔn)備的。西曼公司是首個(gè)將多媒體，把智能屏與集成灶完美相結(jié)合的一個(gè)企業(yè)。因此在集成灶這一塊，我們陸續(xù)推出了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品，有我們的云廚、有我們的星廚，那么產(chǎn)品推到市場(chǎng)以后呢，確實(shí)得到很多年輕化消費(fèi)者的認(rèn)可。通過這種智能化的發(fā)展，對(duì)于我們品牌的包裝，對(duì)品牌文化的奠基，也是起到一定作用。畢竟集成灶智能方面，是我們首家提出來的。

公司在未來，還將持續(xù)推動(dòng)智能集成灶的發(fā)展，會(huì)一如既往的把我們智能化廚電打造的更加完美，更加貼合消費(fèi)者需求。

【中華櫥柜網(wǎng)】：程總。那么您有什么想對(duì)我們經(jīng)銷商朋友，以及廣大的消費(fèi)者說的呢?

【德西曼程明武】：今天非常激動(dòng)，也很開心，我們?nèi)珖?guó)的西曼家人，能夠相聚在武漢這座美麗的城市，一起探討我們共同的事業(yè)。非常感謝大家能夠在百忙之中來到這里，也感謝大家對(duì)西曼公司一如既往地支持。對(duì)于網(wǎng)友，我認(rèn)為是一個(gè)更加需要感激的群體。2016年我們一路走來，很多的網(wǎng)友都給予了西曼公司的肯定與支持。

包括我們公司推出的一些品牌拉動(dòng)的活動(dòng)評(píng)選，包括各大網(wǎng)站的對(duì)于品牌名譽(yù)的評(píng)選，都得到了很多消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。因此，我們西曼公司將會(huì)繼續(xù)努力，不辜負(fù)我們消費(fèi)者對(duì)我們西曼公司寄予的期望。我們會(huì)“不忘初心，牢記使命，繼續(xù)前行”。謝謝各位網(wǎng)友，謝謝大家!