3月9日-12日，中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會在北京國際展覽中心【新館+老館】同期舉辦。中華櫥柜網(wǎng)作為展會戰(zhàn)略合作媒體，直擊開年家居建材行業(yè)首次大型綜合性展會，并在展會現(xiàn)場對德西曼集成灶副總經(jīng)理程明武進行獨家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第26屆北京建博會的展會現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的請到了德西曼集成灶的程總接受我們的專訪，程總您好。

【德西曼 程明武】：各位網(wǎng)友好，大家好，我是德西曼的程明武。

德西曼集成灶副總經(jīng)理程明武

【中華櫥柜網(wǎng)】：咱們走進德西曼的展廳發(fā)現(xiàn)咱們展廳人流量很多，這說明咱們企業(yè)是具有一定的優(yōu)勢的，那么在您看來德西曼的品牌優(yōu)勢主要有哪些呢？

【德西曼 程明武】：首先一點就是德西曼公司從成立以來我們一直在不斷地樹立我們自己的一些優(yōu)勢，對于我來說，我分三個方面來理解。

第一個方面是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。大家都知道現(xiàn)在在市場上競爭的過程里面，產(chǎn)品是我們極其重要的一個工具，也就說明我們要迎合到市場，迎合到市場不斷的變化情況，這就需要我們創(chuàng)新出更多適合于市場的這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

所以說我們產(chǎn)品這一塊的話從我們品牌初期我們就有自己的定位。比如我們的五組六輔系列產(chǎn)品，所謂五組就是我們一個五個組系列產(chǎn)品，六輔就是我們在原有的產(chǎn)品的基礎上，我們有自己老的一些產(chǎn)品。

特別是在2017年底，我們公司在武漢有一個全國的經(jīng)銷商峰會，那時我們就提出了在18年整個產(chǎn)品的戰(zhàn)略叫4+2的模式。

什么叫4+1呢？首先一點我們在主產(chǎn)品這塊的話我們有云、夢、星、幻、中。在18年我們將推出全新的款式，那就是我們的中廚系列，到時便會與大家見面。

另外我們在輔助產(chǎn)品這塊我們推出4+2的模式。4+2就是在我們原有的六個輔助產(chǎn)品里面將兩款進行全新的改良，那么我們這次在展會上已經(jīng)有跟觀眾見面。我們的新風影和新風神，這就是我們產(chǎn)品優(yōu)勢。

再者是我們的品牌。大家都知道集成灶品牌這幾年發(fā)展速度非?？?，作為一個重視品牌的企業(yè)，我們的品牌就要不斷地去通過各種渠道去提升。在18年我們的廣告在央視投放，高鐵投放，還有我們這些自媒體上的投放，都是加大了力度來對我們品牌進行宣傳和塑造。

這是從品牌方面的理解。大家都知道這幾年有幾個集成灶發(fā)展的比較好，大家都會注重品牌的塑造和發(fā)展，這是我們第二個方面的品牌優(yōu)勢。

第三個方面是我們的招商優(yōu)勢。我們在招商里面可能會更多的關注護商和養(yǎng)商這一塊。大家都知道集成灶發(fā)展到如今，更多的點是在如何將我們的終端門店和客戶打造成一個有力量的銷售體系。所以說我們在招商理解上也是在不斷梳理和提升。我們在去年就推出了一個如何去護商如何去養(yǎng)商，如何把整個門店的一些競爭能力的不斷提升的方案。

我們在18年度同樣會針對終端門店不斷地推動他們的一些銷售體制和我們行業(yè)的專業(yè)的產(chǎn)品的話術(shù)和理解，讓我們終端的一些客戶能夠盡快地去獲得一些市場的回報。這是我對我們作為一個企業(yè)方的優(yōu)勢的理解。因此我們在18年我們會不斷的去改造并圍繞這三個方面去推深去延伸。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那么剛剛程總您也說到這個行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展是特別快的，那么您現(xiàn)在對這個集成灶行業(yè)的看法有哪些可以跟我們分享一下嗎？

【德西曼 程明武】：首先大家都知道集成灶的本身，我的理解是它是更適合現(xiàn)在當今市場的需求的，因為從廚電行業(yè)發(fā)展這么多年在中國市場上已經(jīng)有近三四十年的歷史，但是前三十年當中的話在廚電的改革這塊并沒有大的變數(shù)，那么集成灶一問世以后的話，它的產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和特點就盡顯在我們整個家庭里面，比如說它的美觀性，它的適用空間，它的吸引力都能夠迎合當今的消費者的需求。

集成灶行業(yè)這幾年的發(fā)展是非?？斓?，特別是前一段時間我看了一個數(shù)據(jù)，是我們同行的一個品牌，它在去年整個市場增長率都能夠維持到50%以上的增長率，而我們德西曼公司的話同期相比的話16，17年我們基本上都圍繞80%到100%的增長率，這是事實。

所以說從整個行業(yè)來看的話，只要任何一個企業(yè)把這個產(chǎn)品做好了，做的更適合于很多市場消費者需求的這么一個產(chǎn)品，那么再加上行業(yè)的本身的一些優(yōu)勢，以及我們包括國家和政府的一些關注度，都能夠達到快速的發(fā)展，特別是在去年大家都知道國家提倡節(jié)能環(huán)保，那么作為廚電行業(yè)里面家庭里面必不可少的關注的一個環(huán)保的問題，集成灶恰恰就是一個節(jié)能和環(huán)保的產(chǎn)品。

所以說我認為集成灶通過這幾年的發(fā)展的話，它不但是一個商業(yè)價值的體現(xiàn)，更是一個對我們生活品質(zhì)，對整個行業(yè)的推動都是非常有優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，行業(yè)一定會達到一個大的爆發(fā)期。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝程總的精彩分享，我們也祝德西曼本次能夠圓滿成功。