近年來，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、消費(fèi)升級、新中產(chǎn)階級崛起等多方面因素的推動(dòng)下，集成灶行業(yè)迎來了一波“井噴式”發(fā)展：市場規(guī)模迅速增長，行業(yè)平均增速超過30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級發(fā)展，中華集成灶網(wǎng)來到浙江地區(qū)，開啟了“對話標(biāo)桿·灶勢2020”品牌之旅第二站——嵊州。在走訪過程中，記者走進(jìn)徳西曼集成灶，并有幸邀請到了徳西曼營銷總監(jiān) 王澤宇先生接受我們的采訪。

回歸產(chǎn)品本身

嚴(yán)控技術(shù) 打造德系精工品質(zhì)

德西曼是浙江西曼電器有限公司旗下廚電品牌，成立于2013年。依托西曼生活電器，德西曼吸收了來自德、意、美等地的設(shè)計(jì)力量及先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品延續(xù)了德國家電大氣簡約、精益求精的高貴血統(tǒng)，同時(shí)融入了東方的溫婉柔美與細(xì)致體貼，添加了更適合中國人飲食習(xí)慣與生活愛好的風(fēng)格美學(xué)和實(shí)用功能。

在行業(yè)內(nèi)深耕多年的德西曼，憑借出色的技術(shù)，鑄就了強(qiáng)有力的產(chǎn)品競爭力。王總表示，德西曼集成灶的核心競爭力就是“3D前置凈油系統(tǒng)和一鍵智能熱清洗技術(shù)”，可做到油脂分離+深層清潔，無死角清除集成灶內(nèi)部油污，實(shí)現(xiàn)終身免拆洗。

吸力上，德西曼集成灶突破傳統(tǒng)油煙機(jī)吸煙距離過遠(yuǎn)、油煙吸凈率不足的難題，改從側(cè)面低空快吸帶走油煙，在升騰階段吸凈油煙，吸風(fēng)量高達(dá)21m3/min，吸凈率達(dá)99.99%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。

凈油煙上，針對傳統(tǒng)油煙機(jī)無法排除油煙的弊端，德西曼自主研發(fā)出3D前置凈油系統(tǒng)，內(nèi)置3D特氟龍凈化油網(wǎng)，通過三層凈化，過濾頑固重油漬，油煙再多，也能保持風(fēng)力順暢不減弱。

火力上，德西曼對爐具進(jìn)行升級，將原先4.0kw火力，升級到了5.0kw大火力。升級之后，能有效提升熱效率，低碳環(huán)保。同時(shí)，5.0kw大火力集成灶，能夠?qū)崿F(xiàn)猛火爆炒。

殺菌上，德西曼集成灶采用臭氧+紫外線+紅外線三效殺菌，360°全方位無死角滅菌，防止細(xì)菌滋生。中溫循環(huán)烘干，升溫迅速，恒溫控制，耗電省，全不銹鋼內(nèi)膽，全封閉設(shè)計(jì)，工作全程無異味，智能程序化控制，消毒烘干一氣呵成。

清洗上，德西曼集成灶采用不沾油特氟龍風(fēng)輪+一鍵智能電清洗，既能使煙機(jī)保持干凈、又方便操作且不損壞機(jī)器，實(shí)現(xiàn)集成灶終身免拆洗。

王總表示，德西曼的定位，是德系品牌，追求穩(wěn)重、扎實(shí)的精工品質(zhì)。前幾年，為了迎合市場，把很大一部分重心放在了外觀上。今年，德西曼增加了產(chǎn)品研發(fā)力度，在打造高顏值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品重心回歸到產(chǎn)品本身，即突出實(shí)用性、功能性，同時(shí)兼顧外觀、顏值。為此，德西曼聘請了知名設(shè)計(jì)師打造差異化產(chǎn)品，持續(xù)研發(fā)更具實(shí)用性的產(chǎn)品。

王總還提到，作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)在源動(dòng)力。在未來，德西曼集成灶將會(huì)繼續(xù)深化自身優(yōu)勢，通過技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)，持續(xù)發(fā)力智能蒸烤集成灶領(lǐng)域，與時(shí)俱進(jìn)，打造出更智能、更好用的集成灶產(chǎn)品，從而讓德西曼集成灶走進(jìn)千家萬戶，走向全球，令廣大消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)的廚房烹飪體驗(yàn)。

整合線上線下渠道

創(chuàng)新扶持模式 為終端賦能

2020年年初疫情突襲，給很多集成灶企業(yè)打了個(gè)措手不及。但在德西曼看來，疫情之中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，對于德西曼來說，特殊時(shí)期，正是超車之時(shí)。因此，德西曼將今年的工作重心，放到了招商上。

在疫情期間，德西曼聯(lián)合第三方平臺舉辦了第一場線上直播招商，現(xiàn)場簽約客戶達(dá)到65家，突破了以往線下招商數(shù)量。然而，王總同時(shí)也看到了，盡管線上招商簽約數(shù)量可觀，但受環(huán)境、政策等因素影響，最終加盟數(shù)量并不多。

在第二場線下招商中，盡管現(xiàn)場簽約數(shù)量沒有線上招商多，但最終成功加盟的經(jīng)銷商數(shù)量，高于線上直播。

因此，德西曼積極調(diào)整招商模式，以“線上導(dǎo)流、線下成交”的打法，有效推進(jìn)招商工作。

另外，在經(jīng)銷商扶持上，德西曼成立了市場督導(dǎo)部。負(fù)責(zé)維護(hù)市場，幫助經(jīng)銷商指導(dǎo)促銷活動(dòng)落地，培養(yǎng)經(jīng)銷商的信心，讓門店能夠更快地收回成本。今年，德西曼招商的口號是“只要合作，就保單，店面裝修、樣品上架全包全免?！毕盗姓叩奶岢?，讓德西曼經(jīng)銷商在市場上擁有更多優(yōu)勢。

針對所有新代理商，德西曼推出“2+1”扶持政策，即2個(gè)督導(dǎo)組長+1個(gè)區(qū)域經(jīng)理，幫助新加盟商新店開業(yè)，進(jìn)行貼身幫扶，持續(xù)10-15天全程跟蹤，協(xié)助開業(yè)并幫助加盟商創(chuàng)造“開門紅”。 

在德西曼看來，招商，招的是合作伙伴，招商的重點(diǎn)，是扶持經(jīng)銷商“賣貨”，為經(jīng)銷商著想，才是品牌長久發(fā)展之計(jì)。

擴(kuò)大市場影響力

以分享的姿態(tài) 向行業(yè)領(lǐng)軍品牌吹響號角

談及品牌建設(shè)，王總告訴我們，德西曼將加強(qiáng)對品牌的整合營銷。通過重塑SI終端形象、百度、央視等渠道的大面積覆蓋推廣等手段，進(jìn)而提高品牌調(diào)性，實(shí)現(xiàn)從品牌力到產(chǎn)品力、傳播力、銷售力的蛻變升級，持續(xù)擴(kuò)大德西曼集成灶的市場影響力。

在品牌打造上，德西曼始終采用多種形式，多個(gè)渠道展開推廣，不斷助力提升市場影響力，彰顯品牌力量，助推集成灶行業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為品牌型企業(yè)，德西曼集成灶始終以產(chǎn)品為核心，率先引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)流水線，并研發(fā)出一系列具有個(gè)性化的新時(shí)尚廚電產(chǎn)品，融匯東西方廚電精粹，糅合現(xiàn)代藝術(shù)與先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化完善廚電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級與生產(chǎn)工藝的發(fā)展潮流。

王總認(rèn)為，所謂的“行業(yè)領(lǐng)軍品牌”，標(biāo)準(zhǔn)并非是在行業(yè)內(nèi)達(dá)到了什么樣的高度，而應(yīng)該是引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展。因此，德西曼在傳遞品牌形象的同時(shí)，也在分享企業(yè)多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，傳遞經(jīng)營理念，以“分享”的姿態(tài)，帶領(lǐng)其他企業(yè)，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

小結(jié)：

開創(chuàng)不難，難的是堅(jiān)守，難的是在發(fā)展途中找回初衷。德西曼，是行業(yè)中不可多得的兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)鉆研的品牌企業(yè)。我們相信，未來，德西曼能夠堅(jiān)守“開啟品質(zhì)廚電新生活”的使命，匠心追求、不忘初心，將優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)帶給每個(gè)用戶，實(shí)現(xiàn)中德“夢想廚房”，實(shí)現(xiàn)集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)！