最終成交額1682億，2017年天貓雙11最終落下了帷幕。同時(shí)，京東宣布雙11全天累計(jì)下單金額達(dá)1271億。剁手黨們?cè)俅斡谩百I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”征服這一天，商家“破億”捷報(bào)頻傳……但隨后這兩家電商巨頭就各自成交額水分的掐架，讓這個(gè)電商狂歡節(jié)的潛規(guī)則變成明規(guī)則。

 雙十一從2009年創(chuàng)立，到現(xiàn)在走過(guò)了整整八年的成長(zhǎng)期，在一年比一年紅火的電商狂歡之下，家居類(lèi)目的電商銷(xiāo)售也是水漲船高。透視其銷(xiāo)售額，我們可以看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的家具消費(fèi)習(xí)慣，以及不同家具風(fēng)格間的此消彼長(zhǎng)。

線下品牌實(shí)現(xiàn)線上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)  

在住宅家具領(lǐng)域，成交額排名前三甲為林氏木業(yè)、全友家居和顧家家居，與2016年保持一致。

其中，林氏木業(yè)連續(xù)第5年排名第一，全網(wǎng)銷(xiāo)售排名第九，總成交額突破6億，第9名的華日家居天貓銷(xiāo)售達(dá)1.28億。

從整個(gè)住宅家具成交排行榜中，我們可以看到以下趨勢(shì)：一是消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具越來(lái)越多，榜單上的企業(yè)成交額在1億-7億左右，住宅家具總得成交額在30億左右；二是板式家具、實(shí)木家具、軟體家具是主流；三是實(shí)體制造企業(yè)大放異彩，和往年相比，雙11線下實(shí)體品牌的分量在悄然加重。從今年的數(shù)據(jù)看，住宅家具前10榜單中，除林氏木業(yè)和衛(wèi)詩(shī)理外，有8家來(lái)自線下的實(shí)體品牌，電商戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)逐漸向線上線下融合銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移，實(shí)體企業(yè)品牌正在占據(jù)越來(lái)越大的優(yōu)勢(shì)。

全屋定制單品暢銷(xiāo)

在全屋定制成交榜單上，我們看到擁有強(qiáng)勢(shì)單品的企業(yè)上榜。

其中TATA奪得全屋定制類(lèi)第一，總銷(xiāo)量達(dá)6億；索菲亞實(shí)現(xiàn)了5.47億元銷(xiāo)售額；歐派天貓雙11最終交易額4.19億，雄居天貓櫥柜行業(yè)第一；尚品宅配在下午2點(diǎn)左右破1.5億。

我們看到，全屋定制家具線上銷(xiāo)售額與傳統(tǒng)家具銷(xiāo)售額不分上下，而消費(fèi)者喜歡線上購(gòu)買(mǎi)的還是一些大規(guī)模定制的單品，比如TATA的木門(mén)、索菲亞的衣柜、歐派的櫥柜。

成交額“水分”難掩行業(yè)進(jìn)步真相

阿里巴巴與京東就雙11的成交額掐架，揭示了雙方將11月1日-11日的銷(xiāo)售額當(dāng)做11日全天銷(xiāo)售額的做法，這水分讓人們瞠目結(jié)舌。

長(zhǎng)期以來(lái)，人們都對(duì)電商＊＊帶來(lái)的銷(xiāo)售額習(xí)以為常，也對(duì)電商“花錢(qián)賺吆喝”的做法不陌生，但是今年的雙11,，在水分的摻雜上顯得更加品類(lèi)繁多。

首先是戰(zhàn)斗提前打響，在雙十一前一兩周，許多人的手機(jī)短信、APP廣告、電腦彈窗就已經(jīng)被輪番轟炸過(guò)，轟炸的手法各家也是各有不同——定金膨脹翻倍、支付尾款時(shí)減免、跨店減免、各種疊加紅包和優(yōu)惠券……玩法可謂是千變?nèi)f化。

但是看上去的優(yōu)惠減免折扣，在經(jīng)過(guò)了各種加減乘除的算法之后，好像也沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去時(shí)那么有收獲感。甚至有消費(fèi)者抱怨，最后到手的東西，并沒(méi)比平時(shí)便宜多少。

在電商狂熱的背后，有一些“冷思考”的問(wèn)題從未得到答案：比如，商家敢不敢公布退貨數(shù)據(jù)；差評(píng)重災(zāi)區(qū)的家具電商的物流、售后服務(wù)問(wèn)題；家具企業(yè)不公開(kāi)的雙11純利潤(rùn)數(shù)據(jù)……

有業(yè)內(nèi)人士指出，電商讓所有的參與者過(guò)度沉迷于算法和數(shù)字，某種程度上已經(jīng)背離了“雙十一”被創(chuàng)造時(shí)的初衷。不過(guò)我們依然不能忽視家具電商這幾年獲得的進(jìn)步。

家具，作為非標(biāo)的大件產(chǎn)品，面臨更加困難的物流、售后安裝問(wèn)題，尤其是“最后一公里”的落地成為困擾電商的難題。

我們看到，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，不僅在珠三角形成了家具電商集散地，同時(shí)家具線上與線下也在逐步融合，物流速度在加快，比如林氏木業(yè)第一單在7分鐘內(nèi)送達(dá)到客戶。

電商改變著家具企業(yè)，倒逼企業(yè)給消費(fèi)者提供更加優(yōu)秀的家具購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)惠力度，讓部分家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)了二次成長(zhǎng)，搭上了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口。

各種風(fēng)格的家具在國(guó)內(nèi)百花齊放，行業(yè)品類(lèi)更加豐富，行業(yè)市場(chǎng)變得更加活躍。

無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，事實(shí)上都面臨“未來(lái)會(huì)永遠(yuǎn)上漲嗎”的終極之問(wèn)，電商也是如此。

今年是“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)的第九年，也是家具電商的第九年，雙十一瘋狂宣傳、瘋狂促銷(xiāo)的背后，是很多人對(duì)雙十一越來(lái)越缺乏興趣。

雙十一造就了一個(gè)全新的行業(yè)：家具電商業(yè)。

家具行業(yè)因?yàn)殡娚痰尼绕?，正在改造著自己，正在吸引著電商業(yè)積極的成分，為己所用。

在家具電商的喧囂之下，家具業(yè)正在呈現(xiàn)線上線下融合銷(xiāo)售的全新格局。家具業(yè)每天都在變化，今年雙十一的大數(shù)據(jù)，是這一變化的又一難得見(jiàn)證。盡管這還是一份需要擰干水份的數(shù)據(jù)報(bào)告。

（來(lái)源：第一家具網(wǎng)）