南康最早的一家家具廠，是1993年時從廣東打工歸來的杜永紅所創(chuàng)立，如今其兒子杜彪已經(jīng)參與到家族產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營中。

在南康，家居二代數(shù)量不在少數(shù)。張維平自1995年在南康辦廠，到現(xiàn)在已經(jīng)有23年。他也感慨，現(xiàn)在設(shè)備慢慢改良以后，年輕人更多了。

南康家居二代崛起：互聯(lián)網(wǎng)思維推動行業(yè)發(fā)展（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居二代們正在改變父輩只關(guān)注生產(chǎn)端的經(jīng)營理念，開始用設(shè)計(jì)引導(dǎo)生產(chǎn)，并且更加注重電商的力量。

80后的深圳市朗祺家具有限公司董事長鐘龍是南康當(dāng)?shù)氐湫偷募揖佣?。學(xué)動畫出身的他在畢業(yè)后去凡客誠品做了三年產(chǎn)品規(guī)劃，隨后南下深圳創(chuàng)辦家具公司，近幾年毅然決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“南康的產(chǎn)業(yè)在成長階段，對年輕人來說機(jī)會更多。如果在廣東深圳參加同樣的展會，可能我們拿不到這么好的位置，甚至沒有參展機(jī)會?！?月27日，鐘龍說，南康還處于一個轉(zhuǎn)型升級的階段，需要新鮮的血液注入。

他告訴記者，實(shí)際上，前幾年，在南康走“賣研發(fā)、賣設(shè)計(jì)”的路其實(shí)是走不通的，正是因?yàn)檎睦砟钜苍诟淖?，提倡“新時代、新家具、新思路”，他們才愿意回來做這個事情。

張玉平表示，南康家居小鎮(zhèn)正通過提升硬件和軟件吸引人才回歸。特別是在資金支持方面，小鎮(zhèn)即將引進(jìn)的特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，目前已與中信證券、光大、浦發(fā)銀行、江西銀行等進(jìn)行過商談。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)

與做實(shí)木、紅木家具的父輩不同，鐘龍選擇了小眾的藤藝家具作為自己的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。

“偶然機(jī)會被發(fā)現(xiàn)藤的材質(zhì)可塑性非常強(qiáng)，它不同于實(shí)木家具，藤藝家具有一種曲線的流動感，不是實(shí)木家具機(jī)械化生產(chǎn)可以達(dá)到的。”鐘龍說，而且，從原材料考慮，藤也比實(shí)木更具有可持續(xù)發(fā)展能力。

2014年，鐘龍組建了自己的團(tuán)隊(duì)，到目前已經(jīng)開發(fā)了三代藤藝家具品牌。

但在最初，鐘龍還是感受到了創(chuàng)業(yè)的壓力。

“做藤藝畢竟是源于興趣，但是當(dāng)企業(yè)無法造血的時候，會有點(diǎn)壓力。之前我們采用中國家具一貫的銷售手法，主要以賣場模式做批發(fā)為主，做了一段時間發(fā)現(xiàn)走到瓶頸。畢竟藤藝是個小眾產(chǎn)品，到了市場需求量瓶頸，覺得很難生存?！辩婟堈f。

之后，鐘龍開始探索線上需求，并推出第二代產(chǎn)品“藤之林”，在傳統(tǒng)的藤藝家具中增加創(chuàng)新元素，并從第一代的多類別產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為輕量化的小套系產(chǎn)品，融入年輕的裝修風(fēng)格，重新獲得成功。今年則推出了更加時尚的第三代產(chǎn)品“歸梵”。

在鐘龍看來，自己與父輩兩代之間經(jīng)營理念的不同在于，父輩傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式更注重工藝方面，也就是生產(chǎn)端，而年輕一代會把主要精力放在研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售管理上。

如今，鐘龍的公司已經(jīng)有了成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一共6個產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，包括兩個策劃師。

“團(tuán)隊(duì)的大概平均年齡只有25歲左右，年輕的血液和創(chuàng)造性。我不需要很有名的設(shè)計(jì)師來給我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)橛忻脑O(shè)計(jì)師可能有自己的一種思維的固化，我需要更多年輕團(tuán)隊(duì)，他們的思維都是比較開放的?！辩婟堈f。

同樣從一線城市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的蔡中傳目前在深圳市朗祺家具有限公司擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，他告訴記者，目前公司已經(jīng)完全由設(shè)計(jì)引導(dǎo)加工生產(chǎn)。

“這類的產(chǎn)品一定會比傳統(tǒng)產(chǎn)品造價(jià)更低，因?yàn)榫珳?zhǔn)設(shè)計(jì)，所以用料會更少，而且美感更高。”蔡中傳說，家具逐漸從剛需變成情感需要，堅(jiān)持走線上也是因?yàn)榫€下的實(shí)體經(jīng)銷所保留的客戶群體年齡是偏大，更注重實(shí)用性，而他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將更加年輕化。

電商理念

6月27日，南康區(qū)家具協(xié)會秘書長劉桂林告訴記者，現(xiàn)在家具一代基本上慢慢退下去了，現(xiàn)在子承父業(yè)的80后逐步成為南康家具業(yè)的中堅(jiān)力量。

特別是從銷售風(fēng)格就可以看出，劉桂林說，南康有200多萬平方米的批發(fā)市場，全國各地經(jīng)銷商都到這里來批貨，這是家居一代積累下的產(chǎn)業(yè)模式。南康家具幾乎已經(jīng)覆蓋了全國的三線以下市場，沒有哪個縣城找不到南康家具。

“年輕的家具老板生意做得很快，80后新生代老板，做企業(yè)三四年產(chǎn)值就可以突破一個億。主要是依靠線上線下一起走，線上做得很好，因?yàn)槟贻p人才有互聯(lián)網(wǎng)的思維，老一代的對互聯(lián)網(wǎng)沒有概念，所以要新一代人才能玩得轉(zhuǎn)?！眲⒐鹆终f。

電商也與家居主流消費(fèi)群體開始向80、90后轉(zhuǎn)移有關(guān)，基于此，鐘龍的公司目前主要銷售渠道是電商，占到六七成。

年輕血液的注入，也推動傳統(tǒng)思路改變。

劉桂林說，其實(shí)之前這些家具廠老板觀念比較落后，因?yàn)槎际寝r(nóng)民出身，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想很嚴(yán)重。但最近變化很大，他們也開始注重學(xué)習(xí)，“很多的企業(yè)老板都去參加M**＊程，原來口才不好的，現(xiàn)在都一套一套的了”。

說到宣傳，當(dāng)?shù)氐呐朔寮揖呖梢哉f引領(lǐng)潮頭。潘峰家具的名稱正是沿用老板的名字，不論是地推還是利用媒介宣傳都自成一體，包括很早就請李湘作為代言人，或者是出版自己的企業(yè)報(bào)刊。

不過，對于電商銷售，張維平也有不同見解。

他對設(shè)計(jì)端表示肯定，南康家具產(chǎn)業(yè)肯定要不斷創(chuàng)新，經(jīng)營模式、生產(chǎn)模式、管理模式都要與時俱進(jìn)，這幾年設(shè)計(jì)投入也比較大的，產(chǎn)品要保持更新?lián)Q代。

不過，目前他還沒有親自將生意做到線上，但他銷售給客戶的產(chǎn)品已經(jīng)在線上賣得很好?！拔覀冊诰€上整體經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)各方面目前還有一些欠缺，雖然線上的量肯定越來越大，但各種模式還是有區(qū)別的，還是要適合自己?！?/p>

（來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）