今年1月-10月，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額同比下降23.17%，這是來自中國建筑材料流通協(xié)會和商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司聯(lián)合發(fā)布的BHI數(shù)據(jù)。單從賣場的銷售額來看，今年的家居市場不容樂觀。

而今2017即將過去，2018已緊接來臨，對于嶄新的2018年，建材家居人更應(yīng)該緊跟時代發(fā)展趨勢，找到自身企業(yè)戰(zhàn)略的正確方向和戰(zhàn)術(shù)的發(fā)力點(diǎn)，方能在后續(xù)的市場競爭中贏得未來。那么在整個宏觀環(huán)境下，如何更全面地了解建材家居流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀和出路呢？我們來聽聽中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)先生怎么說。

中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長 秦占學(xué)

記者：您認(rèn)為行業(yè)目前面臨的困境和挑戰(zhàn)都有哪些？

秦占學(xué)：對于建材家居賣場來說，最大的困境是不平衡，很多地方商能過剩，還有的貧困地方資源稀缺，怎么解決不平衡是我們面臨的一個任務(wù)；另外，在一、二線城市怎么促進(jìn)建材家居賣場轉(zhuǎn)型升級又是一個大的挑戰(zhàn)。

記者：您認(rèn)為企業(yè)要想贏得未來，方向在哪兒，難點(diǎn)在哪兒？

秦占學(xué)：十九大報告已經(jīng)為我們指出了方向，首先是一二線城市怎么做。新矛盾的提出給我們指出了方向——質(zhì)量的提高。我們現(xiàn)在新矛盾是人們對于美好生活的追求與現(xiàn)在發(fā)展不平衡、質(zhì)量跟不上去之間的矛盾，建材家居企業(yè)要在質(zhì)量上下功夫，讓我們的百姓不但體驗(yàn)到物質(zhì)的享受，還有精神文化的享受。質(zhì)量上的東西是要蘊(yùn)含著文化在里面，我們賣的不僅是產(chǎn)品，還有很多的文化底蘊(yùn)，老百姓用了之后才有美好生活的感受。這是在質(zhì)量上的方向。

另外，在三四五線城市，十九大也給出了一個目標(biāo)。我們有一個節(jié)點(diǎn)，2020年要全面脫貧奔小康，「小康不小康關(guān)鍵看老鄉(xiāng)」，老鄉(xiāng)不脫貧，小康成不了。那些帶著帽的貧困縣就要快步趕上，快步趕上靠著高精尖的發(fā)展也不太現(xiàn)實(shí)，可能初期也是稍微粗放的發(fā)展形式，這給我們的建材家居市場提供量的增長。也就是說可以在一些初級產(chǎn)品市場還在需求的時候過去（三四五線城市）。比如在一些小縣城建材家居流通還是以街邊店的形式為主，在那些地方便是大有可為。

總體方向上一個是質(zhì)的發(fā)展，一個是量的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型如果有難點(diǎn)，特別一二線的建材家居賣場，他們的難點(diǎn)主要是技術(shù)上的問題和思維上的問題。從技術(shù)上，比如說“互聯(lián)網(wǎng)+”到底+什么？實(shí)際上要達(dá)到o2o的狀態(tài)，線上線下的融合，打造一個智能、智慧的建材家居賣場，這個需要技術(shù)上推進(jìn)；第二是在思想上不能再排斥互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不是沖擊，互聯(lián)網(wǎng)就像電一樣，它是你很好的助手、幫手，思想上轉(zhuǎn)變過來，轉(zhuǎn)型升級的思路就會豁然開朗了。

記者：今年以來，我們看到居然之家聯(lián)姻河南歐凱龍，富森美接盤好百年科華店這樣的情況屢有發(fā)生，其他全國連鎖、區(qū)域連鎖的擴(kuò)張步伐也明顯加快，對于當(dāng)前不斷加快的行業(yè)整合速度，您怎么看？

秦占學(xué)：在新時代的新經(jīng)濟(jì)下，重組和重新洗牌是必然的，比較有名的建材家居賣場出現(xiàn)了一些重組，我認(rèn)為這是歷史推進(jìn)的原因，一個行業(yè)如果出現(xiàn)了過剩就會出現(xiàn)重組，優(yōu)勝劣汰或者是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合都有可能，不一定被兼并的就是壞的，也有可能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造新的實(shí)體。

這種兼并重組在兼并的過程中也蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)型升級，從國家、協(xié)會的角度也給予非常高的評價，我們希望這樣的重組在近一段時間內(nèi)不斷地進(jìn)行，等到它達(dá)到相對穩(wěn)定的狀態(tài)，現(xiàn)在正是這個時候，這是正?，F(xiàn)象。

記者：作為行業(yè)組織，為推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐，協(xié)會下一步將有哪些動作？

秦占學(xué)：協(xié)會在這方面動作頻頻，首先協(xié)會面臨一次大考，我們今年年底12月份要換屆，從第五屆理事會過渡到第六屆，我們也提出要打造一個具有國際視野，可以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，政府認(rèn)可的，給行業(yè)、企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)的國家行業(yè)組織。有這樣一個目標(biāo)我們壓力很大，也推出了一些措施，比如我們按照全產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，建立了很多專業(yè)的委員會，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的服務(wù)。我們每年都會在不同的子行業(yè)當(dāng)中，精準(zhǔn)地尋找一些項(xiàng)目給企業(yè)做，這個過程也是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個過程。比如說你的O2O、你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、你整個市場的智能程度推進(jìn)，我們都可以幫你來做。行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的組織架構(gòu)中總有一款能適合你，這也是我們要做的事情。

記者：請談下您對 2018 年市場形勢的判斷。

秦占學(xué)：今年總體上看比去年還要差一些，但是去年是斷崖式的下跌，今年從年初到現(xiàn)在是一種爬坡的形式，同比不如去年，但環(huán)比一直在往上走，這意味著我們的L底已經(jīng)形成了，在L底上上下波動。想讓它再一個U/V形的大反轉(zhuǎn)已經(jīng)不可能了，量的過大造成這樣一種現(xiàn)象。我對明年充滿了信心，從幾個方面來說，

首先，十九大為我們指引了方向，我們從量上和質(zhì)上都有很大的空間。

第二，建材家居賣場的整合將不斷進(jìn)行，優(yōu)勝劣汰會有，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也會有，從量到質(zhì)，利用市場的手段把資源重新進(jìn)行配置，行業(yè)機(jī)體會更加健康。

另外，市場的規(guī)模實(shí)際上并沒有減小，只是上漲的速率變慢了，下一步可能房地產(chǎn)新增量會降低，但總量還在增加。另一方面，我們存量房產(chǎn)還有非常龐大的市場，存量房產(chǎn)的再裝修為我們的建材家居市場帶來了非常廣闊的空間。西方國家基本上不怎么建新房了，百安居、宜家都在存在，生存的也不錯，他們挖掘的就是已有房產(chǎn)的再裝修，我們叫做存量房產(chǎn)的再裝修。存量房產(chǎn)的二次、三次再裝修與新房原始裝修有質(zhì)的區(qū)別——消費(fèi)升級。

正如十九大所提出的新矛盾所描述的那樣，比如初次裝修懵懵懂懂，你需要的產(chǎn)品由做初級產(chǎn)品的企業(yè)供應(yīng)，第二次裝修你知道一些了，第三次裝修你了解的更多了，你的要求不斷在提高，只供應(yīng)初級產(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)無法滿足你的需求。

智能馬桶想換了，日本買馬桶，總體上還是我們的供應(yīng)出了問題。現(xiàn)在大家明白了，智能馬桶也跟上了，我相信現(xiàn)在永遠(yuǎn)也不會出現(xiàn)大家到日本去買智能馬桶蓋的事情了，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識到這一點(diǎn)，很快就跟上了，滿足了大家的需求，這個要求肯定是第二次、第三次裝修體現(xiàn)出來的。所以誰把存量房產(chǎn)再裝修這塊蛋糕挖掘出來，誰就搶占了先機(jī)，這就是明年看好家裝市場的一個方面。

再有大家也提出了服務(wù)上的升級，出現(xiàn)了全屋定制、全屋解決方案，還有一些局部改造方案，這都是創(chuàng)新。創(chuàng)新驅(qū)動會不斷的在進(jìn)行，因此他會挖掘出不同層次的蛋糕，比如有的家就想改造廚房、有的家就想改造衛(wèi)生間，這樣的方案層出不同。另外，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入讓我們的裝修更加便捷，比如說設(shè)計問題、裝修送貨?；ヂ?lián)網(wǎng)介入后，老百姓感覺方便了。

我曾經(jīng)說過，在我們的行業(yè)里老百姓最痛苦的是什么，那就是裝修，一定要把最痛苦的事變成老百姓最快樂、最幸福的，誰能把這個服務(wù)點(diǎn)抓住了，誰能在裝修中讓老百姓感覺幸福了，就把存量房產(chǎn)這塊蛋糕抓住了。所以明年一定比今年好，大家一定要樹立起信心。因?yàn)榇蟓h(huán)境是推動著整個國民經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展，那些說中國經(jīng)濟(jì)崩潰的論調(diào)，我在多個場合都批駁過，而且我們有那么多的項(xiàng)目和區(qū)域經(jīng)濟(jì)在推進(jìn)，崩潰論可以休矣。我們的建材家居市場也迎來新的景氣度，但是這個景氣度不是建立在量的基礎(chǔ)上，而是建立在質(zhì)的基礎(chǔ)上。

（來源：新浪家居）