2017年是麗博全面正式進軍全屋定制的第一年。在這一年中，麗博櫥柜|全屋定制無論是在渠道布局，還是品牌推廣等多方面，均付諸了巨大努力。付出總有回報，短短時間，麗博終端門店數(shù)量快速增長，品牌影響力極速提升，已成為全屋定制領(lǐng)域一股不可忽視的力量。

值德意集團25周年慶之際，中華櫥柜網(wǎng)一行，再次走進旗下合作多年的麗博櫥柜|全屋定制，并采訪了德意集團董事長高德康先生。以下為采訪實錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很高興能走進德意，并且邀請到德意集團董事長高德康先生接受我們的專訪，高董，您好!

【德意集團 高德康】：廣大網(wǎng)友好，大家好。

德意集團董事長高德康

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年是麗博正式進入全屋定制領(lǐng)域的第一年。在這一年中，咱們麗博人為了做好全屋定制也付諸了巨大努力。請高董跟我們分享一下今年麗博在全屋定制方面所取得的成效，以及個人的感受?

【德意集團 高德康】：2017年，麗博正式開始規(guī)模性的推進全屋定制產(chǎn)品，臨近年關(guān)，應(yīng)該說成效斐然，這主要體現(xiàn)在三個方面。第一，品牌外延得到了經(jīng)銷商和消費者的普遍認(rèn)同。當(dāng)他們聽說麗博將要在櫥柜的基礎(chǔ)上，進軍全屋定制領(lǐng)域的時候，他們的積極性很高，歡呼雀躍。第二，在產(chǎn)品線的開發(fā)、補充和完善上，我們做得不錯。要做好品牌，產(chǎn)品始終是基礎(chǔ)。要做好業(yè)績，一流的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。在這一點上，麗博一直以來都表現(xiàn)得不錯，到現(xiàn)在為止，麗博已經(jīng)形成了若干個系列的全屋定制產(chǎn)品。第三，今年1-10月份，麗博全屋定制的銷售業(yè)績同比2016年翻4-5倍，速度非?？?，讓人欣慰。

【中華櫥柜網(wǎng)】：通過高董剛剛的分享可以了解到，今年麗博在全屋定制方面取得了好的成效。那么，拋開麗博之外，立足大環(huán)境，在今年的十九大上，我國社會主要矛盾是“人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，從之前的“物質(zhì)生活需要”到現(xiàn)在的“美好生活需要”，直接體現(xiàn)了終端消費升級的趨勢。作為品牌方，您覺得該如何尋找新的突破點來滿足終端需求呢?

【德意集團 高德康】：對于十九大釋放出的信息和精神，我們備受鼓舞，其中一條，便與全屋定制行業(yè)息息相關(guān)。如今，老百姓的消費不再是剛需性的消費，而是享受性的消費。麗博從原先單一的櫥柜產(chǎn)品，擴張到現(xiàn)在的全屋定制產(chǎn)品，剛好順應(yīng)了這種發(fā)展趨勢，完美契合了老百姓消費升級的需求。

如今麗博已經(jīng)進入全屋定制領(lǐng)域，接下來會從兩個方面來匹配終端消費需求。一方面，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，注重品質(zhì)競爭。在產(chǎn)品上，麗博定位中高端，一直孜孜以求、精益求精、堅持工匠精神，按照國際一流的目標(biāo)踐行，產(chǎn)品品質(zhì)非常有保證。另一方面，提供更加豐富多元的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的消費者，個性化需求十分強烈，這要求企業(yè)必須認(rèn)真分析市場消費主流，對其進行分類，實現(xiàn)消費細分，確保產(chǎn)品的有效供給。

【中華櫥柜網(wǎng)】：從這么多年的發(fā)展來看，麗博的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注和認(rèn)可。近一段時間，廚衛(wèi)行業(yè)各種各樣的大型會議層出不窮，其中，“整裝”一詞被提及的頻率比較高。立足全屋定制領(lǐng)域，不知道高董如何看待整裝市場呢?

【德意集團 高德康】：最近兩年，整裝迅猛向前發(fā)展。我所理解的整裝，基本上分為三個層次：一是基礎(chǔ)裝修，二是硬裝，三是軟裝。整裝市場之所以興起，是消費需求驅(qū)動的結(jié)果?，F(xiàn)在的消費者，不希望在裝修上花費太多的精力，他們希望有這樣的公司，能根據(jù)他們的喜好，一次性的把基礎(chǔ)裝修、硬裝、軟裝搞定。

在整裝的三個層次中，全屋定制品牌主要是針對硬裝部分。伴隨整裝市場的崛起，全屋定制企業(yè)將迎來巨大利好，因為硬裝是整裝三個層次當(dāng)中不可或缺的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，硬裝和基裝的統(tǒng)籌是必然趨勢。消費者在進行家裝時，一般在軟裝部分，會自己去精挑細選。因此，無論是整裝走軟裝協(xié)同還是非軟裝協(xié)同這兩條分支，對全屋定制企業(yè)來講，都沒有任何影響，我們非?？春谜b市場的興起。

【中華櫥柜網(wǎng)】：除開整裝市場崛起、終端消費升級趨勢明顯以外，在您的眼中，今年業(yè)內(nèi)的哪些變革或者趨勢讓您印象深刻?

【德意集團 高德康】：今年，麗博櫥柜|全屋定制參加了業(yè)內(nèi)多個大型家居建材展會，這對我的觸動非常大。我認(rèn)為今年兩大趨勢非常明顯。第一，稍具消費力的中國消費者，在全面響應(yīng)我們業(yè)界所倡導(dǎo)的全屋定制，全屋定制正處于真真正正的風(fēng)口上，其熱度不亞于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而且，隨著終端消費升級，這種趨勢是可持續(xù)的。第二，年輕化趨勢。如今的消費主流逐漸向年輕人靠攏，這將更深刻的影響全屋定制企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌服務(wù)和營銷工作的開展。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在這一年中，全屋定制和年輕化是讓您印象深刻的兩大趨勢。在全屋定制方面，麗博已經(jīng)“在路上”，那么對于年輕化的趨勢，接下來麗博會具體落實到哪些方面呢?

【德意集團 高德康】：關(guān)于2018年的工作規(guī)劃，我們已經(jīng)在推進和開展。第一，重整品牌。過去我們的品牌定位是“一個28歲左右的都市女性”，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部重新提出了品牌定位(主張)，“小于25歲的年輕女性”。最近這段時間，麗博正緊鑼密鼓的執(zhí)行這件事，包含品牌定位重整、品牌VI和品牌SI革新等等，計劃年底之前收官。第二，對產(chǎn)品線重新梳理。既然品牌要進一步年輕化，那就意味著產(chǎn)品也要進一步年輕化。我們會加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，推出響應(yīng)年輕女性需求的產(chǎn)品。第三，積極拓展?fàn)I銷渠道。在中國這樣一個大國，開兩千家到三千家的店，很有必要，這樣才能基本覆蓋到每個縣城。同時，要加強線上營銷和溝通的力度，因為眼下95%的消費者都會在線上進行咨詢、獲取信息。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，今天非常感謝高董接受我們的專訪，也期待麗博的新形象能盡快出現(xiàn)在公眾眼前。

【德意集團 高德康】：謝謝各位網(wǎng)民，謝謝大家的關(guān)心和支持。