鋼+挑戰(zhàn)者聯(lián)盟正式啟航，中華櫥柜網(wǎng)記者團(tuán)來(lái)到聯(lián)盟首站——法迪奧不銹鋼藝術(shù)廚柜，挖掘不銹鋼櫥柜企業(yè)背后的挑戰(zhàn)精神，展示不銹鋼櫥柜企業(yè)對(duì)新材料、新消費(fèi)需求和新生活方式的挑戰(zhàn)故事，法迪奧不銹鋼藝術(shù)廚柜董事長(zhǎng)沈奕榮接受記者的專訪，讓我們一起看看這個(gè)字字珠璣的不銹鋼櫥柜前行者為我們講述了哪些帶有“不銹鋼”標(biāo)簽的精彩故事。

觀點(diǎn)：

1、我相信五年以后，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，我也相信五年以后，你們會(huì)跟我說(shuō)你這個(gè)判斷是對(duì)的。因?yàn)槲蚁嘈?，只要產(chǎn)品能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，就會(huì)很快傳播、發(fā)展。

2、不銹鋼行業(yè)要做大，首先還是需要行業(yè)去解決，只有更多人去做，更多健康良性運(yùn)營(yíng)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)做起來(lái)。

3、整個(gè)行業(yè)每一個(gè)公司、每一個(gè)品牌都在同一個(gè)起跑線，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，當(dāng)說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候，誰(shuí)跑得快，最終跑入終點(diǎn)就是贏家，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程還是很漫長(zhǎng)。

金句：

1、企業(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)的馬拉松，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中跑著跑著，很多人都不見(jiàn)了，所以你自己怎么跑，有沒(méi)有心態(tài)，有沒(méi)有堅(jiān)持，這才是個(gè)關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展不是一朝一夕的問(wèn)題，是一個(gè)長(zhǎng)久的馬拉松。

2、匠師是江湖上送的稱號(hào)，不管怎么樣心態(tài)很關(guān)鍵，要用心去把這個(gè)行業(yè)做好，這才是最關(guān)鍵的事情。

3、老板首先一定是最了解產(chǎn)品的人，法迪奧每一款產(chǎn)品、每一個(gè)工藝、每一個(gè)技術(shù)，一定是我第一個(gè)提出來(lái)。

4、不銹鋼行業(yè)很難，要做好不容易。但如果你只是在看，不敢做，那永遠(yuǎn)都是在看。

【中華櫥柜網(wǎng)】：“鋼+挑戰(zhàn)者聯(lián)盟”更關(guān)注的是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀包括它的發(fā)展機(jī)遇，同樣也包括它開(kāi)拓市場(chǎng)的難點(diǎn)。我們希望通過(guò)推出這個(gè)項(xiàng)目，關(guān)注這個(gè)品類，希望它未來(lái)發(fā)展得更好，無(wú)論是經(jīng)銷商，或者是消費(fèi)者，都能夠更多地關(guān)注。

我們這次來(lái)法迪奧，希望從產(chǎn)品本身、企業(yè)的發(fā)展過(guò)程、包括研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)，從品牌、人物、產(chǎn)品等角度全面展示，讓大家會(huì)對(duì)法迪奧有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

【法迪奧 沈奕榮】：這個(gè)定位非常對(duì)，任何一個(gè)企業(yè)，要做好一個(gè)完整的產(chǎn)品，創(chuàng)始者、產(chǎn)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都少不了，你們能夠全方位地去了解，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行剖析，讓消費(fèi)者更多地理解、了解它，我覺(jué)得出發(fā)點(diǎn)非常好，非常對(duì)。

至于法迪奧為什么做不銹鋼櫥柜，首先只有站在消費(fèi)者的角度考慮、體驗(yàn)，才能夠理解消費(fèi)者要什么，如果你沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，做出來(lái)的東西一定南轅北轍。首先，我是以一個(gè)消費(fèi)者的角度出發(fā)，我認(rèn)為不銹鋼櫥柜，能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

消費(fèi)者一喜歡它就有市場(chǎng)，從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，才能夠走得更遠(yuǎn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一代不銹鋼櫥柜跟今天的產(chǎn)品差距越來(lái)越大，美觀度、功能性，都不停地在提升。經(jīng)過(guò)法迪奧這么多年整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，才會(huì)有今天你所看見(jiàn)的產(chǎn)品，你能感覺(jué)到我會(huì)越來(lái)越喜歡它。每位來(lái)展廳、或者是全國(guó)各地店面的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的時(shí)候，我覺(jué)得這是對(duì)不銹鋼櫥柜的一種認(rèn)可，不是說(shuō)對(duì)哪一個(gè)品牌的認(rèn)可，今天法迪奧還不能說(shuō)是一個(gè)品牌，但起碼消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)行業(yè)是認(rèn)可的，我覺(jué)得這就是最大的成功。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您最開(kāi)始投身不銹鋼櫥柜行業(yè)，是站在消費(fèi)者的什么需求點(diǎn)上呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我以前裝修過(guò)兩三套房子，每一次拆房子裝修的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)廚房的木制櫥柜已經(jīng)爛得一塌糊涂，發(fā)霉、變黑。你想想，在這樣的環(huán)境里面煮飯，煮出來(lái)的東西你敢吃嗎?沒(méi)拆開(kāi)櫥柜之前、沒(méi)到發(fā)霉的時(shí)候，你還感覺(jué)不到，等它到這個(gè)情況的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我是在這樣的環(huán)境下做飯。所以我認(rèn)為木質(zhì)櫥柜有短板，而不銹鋼有它的優(yōu)點(diǎn)。

為什么不銹鋼材質(zhì)好呢?你家里煮飯的鍋都是不銹鋼，你能拿不銹鋼鍋煮飯，說(shuō)明它是一個(gè)健康的產(chǎn)品。基于這點(diǎn)，我認(rèn)為我應(yīng)該去做這個(gè)產(chǎn)品，這也基于我對(duì)不銹鋼原材料和工藝非常了解，所以我相信有能力做好。不銹鋼櫥柜一定不是法迪奧第一個(gè)創(chuàng)造的，在我們之前也有其他的品牌在做，但是我覺(jué)得它們沒(méi)有真真正正地解決一些關(guān)鍵點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您覺(jué)得需要解決哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

【法迪奧 沈奕榮】：首先我們要做的是內(nèi)芯不變，材質(zhì)本身是不銹鋼;第二，表面工夫，表面工夫做不足，就沒(méi)辦法贏得市場(chǎng)，櫥柜的風(fēng)格需要跟家裝風(fēng)格融合搭配，有些企業(yè)還是按照傳統(tǒng)思維，呈現(xiàn)出一套冷冰冰的不銹鋼櫥柜，工藝又做得相對(duì)粗糙;第三，沒(méi)辦法做到拆卸，運(yùn)輸麻煩，體積太大容易撞擊造成損壞。

當(dāng)法迪奧要做不銹鋼櫥柜的時(shí)候，除了內(nèi)芯要做好、表面工夫要做足，也考慮到產(chǎn)品的運(yùn)輸安全性。法迪奧從2011年開(kāi)始同步研發(fā)，直到2012年的5月份，才正式向市場(chǎng)投放。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以這兩年解決了這三個(gè)問(wèn)題，是嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：對(duì)的，你必須要去解決這些問(wèn)題。可能那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品款式今天看來(lái)，就像最早的手機(jī)和現(xiàn)在的智能手機(jī)，有很明顯的差距。因?yàn)槠髽I(yè)在不停地進(jìn)步，產(chǎn)品也在不停地進(jìn)步。

【中華櫥柜網(wǎng)】：法迪奧從最開(kāi)始的好比諾基亞手機(jī)，到比如蘋(píng)果，經(jīng)歷了怎樣的產(chǎn)品迭代呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是第二代，過(guò)不久我們將推出新的產(chǎn)品工藝——微粒子晶脂技術(shù)。不僅基材采用環(huán)保、健康的不銹鋼，包括工藝法迪奧也采用的健康的原材料。比如門(mén)板，大自然中的松香、琥珀都是非常安全健康的，我們以這種天然的樹(shù)枝作為基材，然后點(diǎn)磨成非常微細(xì)的微粒子，再合成一些其他原材料，將它附著在不銹鋼的表面。附著過(guò)程中，很多噴漆必須有溶劑，我們采取一種新的噴淋工藝，一次性厚涂，然后用紅外線一烤，就形成了附著非常堅(jiān)硬。

基材上沒(méi)有污染，原材料上的工藝也沒(méi)有任何污染，所以它絕對(duì)是一種環(huán)保的健康材料，這樣才能真真正正地讓消費(fèi)者買(mǎi)到零甲醛產(chǎn)品。法迪奧為什么一直提“零甲醛更健康”，因?yàn)橘u(mài)給消費(fèi)者一個(gè)健康環(huán)保的產(chǎn)品，是法迪奧的初衷。

【中華櫥柜網(wǎng)】：第一代產(chǎn)品基材是不銹鋼的，但是表面附著的工藝，會(huì)涉及到黏劑。現(xiàn)在第二代微粒子晶脂技術(shù)，無(wú)論從基材還是表面工藝，都能夠確保零甲醛。

【法迪奧 沈奕榮】：是的?，F(xiàn)在消費(fèi)水平越來(lái)越高，環(huán)保意識(shí)越來(lái)越高，高端消費(fèi)者一定會(huì)喜歡。我們展廳的中心已經(jīng)展示出來(lái)了，但還沒(méi)有正式推向市場(chǎng)，下個(gè)月我們會(huì)做一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，讓消費(fèi)者、加盟商，讓行業(yè)知道法迪奧率先在全國(guó)甚至全世界，做出了這個(gè)產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程經(jīng)歷了多長(zhǎng)時(shí)間?

【法迪奧 沈奕榮】：兩到三年。我們一直說(shuō)出發(fā)點(diǎn)是要做零甲醛產(chǎn)品，幾年來(lái)也一直在研究用什么樣的材料，才能形成一種最環(huán)保的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：它表面上是不是可以做成很多種效果?

【法迪奧 沈奕榮】：表面上的顏色、紋理有N種，可以任選;不僅如此，這個(gè)產(chǎn)品是非常有手感的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我摸了一下石墨灰的，感覺(jué)是比較有質(zhì)感的。

【法迪奧 沈奕榮】：上面有紋理，我們希望消費(fèi)者買(mǎi)到的產(chǎn)品不是沒(méi)有任何感覺(jué)的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這款新品的單價(jià)會(huì)有多大提升呢?

【法迪奧 沈奕榮】：我們加質(zhì)不加價(jià)，要做好一個(gè)產(chǎn)品，必須從材質(zhì)上確保環(huán)保。我們會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上，不停地開(kāi)發(fā)一些更高端、更環(huán)保的產(chǎn)品，來(lái)賦予品牌價(jià)值。法迪奧定位中高端，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間還不錯(cuò)。所以，我們不會(huì)推出新工藝，就一定要把價(jià)格拉高。我們希望做一些更親民的產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、消費(fèi)不銹鋼櫥柜，這樣才能讓行業(yè)快速做起來(lái)。而不是起高價(jià)，讓消費(fèi)者高不可攀，我們考慮市場(chǎng)的需求和接受度，這樣才能讓法迪奧的產(chǎn)品走進(jìn)更多的家庭。

我相信五年以后，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，我也相信五年以后，你們會(huì)跟我說(shuō)你這個(gè)判斷是對(duì)的。因?yàn)槲蚁嘈?，只要產(chǎn)品能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，就會(huì)很快傳播、發(fā)展。就像今天的微信，五六年前大家都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到微信是什么，但今天你一定離不開(kāi)微信了，這就是趨勢(shì)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們昨天去了展廳，看到了法迪奧走藝術(shù)高端風(fēng)格的產(chǎn)品，法迪奧之前更名為“不銹鋼藝術(shù)廚柜”。您希望未來(lái)五年，這個(gè)行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，那它可能需要更多面向普通消費(fèi)者的產(chǎn)品。

【法迪奧 沈奕榮】：做任何行業(yè)，門(mén)檻是很關(guān)鍵的，門(mén)檻越低就意味著更多的人容易進(jìn)來(lái)，也就意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)。今天中國(guó)任何行業(yè)很快就形成白熱化紅海，就是因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)門(mén)檻太低，容易形成價(jià)格戰(zhàn)，最終把行業(yè)做死。

我要做的產(chǎn)品是什么呢?它一定是讓一些有追求的人、有欣賞的人消費(fèi)得起的產(chǎn)品;定位藝術(shù)廚柜，是從設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)、工藝方面追求極致，就像在做一件藝術(shù)品一樣做櫥柜?！八囆g(shù)”兩個(gè)字很容易說(shuō)，但非常難做。為什么法迪奧的產(chǎn)品做得比別人好，因?yàn)榉ǖ蠆W認(rèn)認(rèn)真真在付出，因?yàn)榉ǖ蠆W的匠心。

匠心，是你有一種很好的心態(tài)，我很喜歡這個(gè)行業(yè)，我愿意沉下心來(lái)去認(rèn)認(rèn)真真去做這個(gè)產(chǎn)品，不停地改善、提高它，一年一年把這個(gè)行業(yè)做起來(lái)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，大家都相對(duì)比較浮躁，很難靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真做一個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)公司，很多人都會(huì)去追求一些“風(fēng)口”。

我前幾天聽(tīng)陳松老師的課，我覺(jué)得他說(shuō)得非常對(duì)，“做實(shí)業(yè)的人永遠(yuǎn)沒(méi)有風(fēng)口，有風(fēng)口他一定不是做實(shí)業(yè)的”。做實(shí)業(yè)的人要扎扎實(shí)實(shí)去做好每一個(gè)產(chǎn)品，就像今天的美的、格力，你認(rèn)為它們有風(fēng)口嗎?它們?nèi)魏螘r(shí)候都不注意風(fēng)口，它們都很實(shí)實(shí)在在地把一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品做到最好，重要才能夠慢慢地把企業(yè)做大?；ヂ?lián)網(wǎng)每天都有新概念出來(lái)，大家不停地去追，但是它上得快、下得也快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)一夜之間起來(lái)，一夜之間消失，但是格力、美的還在這里。我覺(jué)得它們這種心態(tài)，才應(yīng)該是一種匠心精神。

【中華櫥柜網(wǎng)】：你剛剛提到很多次匠心，我們知道您被譽(yù)為“不銹鋼材料匠師”，您怎么看待這個(gè)稱號(hào)，您對(duì)不銹鋼的熱愛(ài)之情，是如何傳遞到整個(gè)公司的?

【法迪奧 沈奕榮】：人的一生當(dāng)中，一定有喜歡的一些事情。在80年代，全中國(guó)都是從美國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣省進(jìn)口不銹鋼，潮汕地區(qū)是中國(guó)不銹鋼最早的進(jìn)口地區(qū)之一，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)不銹鋼，有的都是一些粗材、黑材，沒(méi)有精細(xì)的板材。

汕頭是特區(qū)，有特惠政策、資源，能夠從國(guó)外進(jìn)口不銹鋼，潮汕地區(qū)也就有銷售。我出生在潮汕地區(qū)，很早就接觸了不銹鋼，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間很大，我80年代就開(kāi)始在做這種產(chǎn)品的貿(mào)易、加工、銷售，直到九幾年從潮汕地區(qū)來(lái)到佛山，創(chuàng)立了第一家公司。這家公司也是繼續(xù)在做不銹鋼的產(chǎn)品和原材料加工，然后批發(fā)到全中國(guó)，所以我一輩子都跟不銹鋼結(jié)緣，自然也就會(huì)喜歡上這個(gè)行業(yè)。

我們最老一家公司做到2011年，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了分水嶺。從2000年以后，國(guó)產(chǎn)的不銹鋼材料企業(yè)，比如泰鋼、寶鋼、九鋼、聯(lián)眾全部國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)行業(yè)呈井噴發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害。中間角色的生存空間越來(lái)越小，第一我不是原材料輸出者;第二我做的商品不直接接觸到消費(fèi)者，是一個(gè)承上啟下的角色，它被壓擠得空間越來(lái)越小，我覺(jué)得再這么做下去，未來(lái)一定沒(méi)有我的位子。

所以在2011年創(chuàng)立了法迪奧，從工廠到消費(fèi)者直接打通，讓消費(fèi)者接觸到你，然后把這個(gè)行業(yè)做起來(lái)，把這個(gè)品牌做起來(lái)，它才能走更遠(yuǎn)的路。當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁醋罱K選擇了做櫥柜產(chǎn)品，因?yàn)槲壹依锏难b修經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得要改變這個(gè)產(chǎn)品的短板、痛點(diǎn)，一直到2012才把產(chǎn)品做出來(lái)，走到今天。匠師是江湖上送的稱號(hào)，不管怎么樣心態(tài)很關(guān)鍵，要用心去把這個(gè)行業(yè)做好，這才是最關(guān)鍵的事情。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛剛說(shuō)2011年開(kāi)始創(chuàng)立這個(gè)品牌，然后研發(fā)產(chǎn)品，到現(xiàn)在，您覺(jué)得剛開(kāi)始的那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)的現(xiàn)狀和現(xiàn)在有什么區(qū)別呢?

【法迪奧 沈奕榮】：原來(lái)做材料貿(mào)易加工，到今天我還很慶幸當(dāng)時(shí)的果斷、敢轉(zhuǎn)行。假如那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有下這個(gè)決心去轉(zhuǎn)行，到今天真的非常麻煩，因?yàn)樵瓉?lái)我們一起做這個(gè)行業(yè)的人到今天生存空間越來(lái)越小，大家日子過(guò)得都很辛苦，特別是到了一定年紀(jì)之后，不知道何去何從，改變也沒(méi)那么容易。

我們以前一些同行，現(xiàn)在就真的很難改了，因?yàn)闀r(shí)機(jī)、投入、心境以及能不能堅(jiān)持都是考驗(yàn)，很多人都在觀望、徘徊，人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，年齡是很關(guān)鍵的，如果到了一定年紀(jì)，就沒(méi)有這個(gè)魄力，不敢沖，就會(huì)很麻煩。所以像你們這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候最好，什么都敢沖，今天機(jī)會(huì)很多，但這種機(jī)會(huì)不代表明天還很多，所以只要你今天有想法，你敢沖，你敢嘗試，我覺(jué)得是有機(jī)會(huì)的。

現(xiàn)在很多朋友覺(jué)得我做這個(gè)行業(yè)非常好，很風(fēng)光，但是我認(rèn)為誰(shuí)做誰(shuí)知道，外面看著你好，你是不是好只有你自己才知道。但是我堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)的明天一定會(huì)好，因?yàn)樗軌蚪鉀Q一些實(shí)際的問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)喜歡它，只是時(shí)間上的問(wèn)題，今天很多人還沒(méi)有接受它，還沒(méi)有認(rèn)知它，但我相信行業(yè)一起來(lái)，老百姓一認(rèn)知，一接受，這個(gè)行業(yè)就起來(lái)。所以，我覺(jué)得不擔(dān)心。

這一代不銹鋼人到今天，除了做得成功的那一幫人已經(jīng)是功成身退，沒(méi)成功那幫人今天真的日子很不好過(guò)，所以我還是非常慶幸在2011年的時(shí)候下了這個(gè)決心轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，我覺(jué)得還是轉(zhuǎn)對(duì)了。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您說(shuō)的之前那些沒(méi)有轉(zhuǎn)型的人，可能生存空間比較小了，就像轉(zhuǎn)型了做比如說(shuō)不銹鋼櫥柜也好，或者是家居之類的也好，現(xiàn)在整個(gè)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是以木制櫥柜為主，您覺(jué)得在這個(gè)市場(chǎng)上，不銹鋼櫥柜占有率到底是一個(gè)什么樣的情況?

【法迪奧 沈奕榮】：今天這個(gè)行業(yè)，不銹鋼的這個(gè)行業(yè)放在整個(gè)大的行業(yè)里面，占的比例我覺(jué)得百分之零點(diǎn)幾都沒(méi)有，不用說(shuō)百分之一。但是呢，這也意味著它的成長(zhǎng)空間更大。

原因很簡(jiǎn)單，我經(jīng)常說(shuō)假如我五年前、六年前，去做木柜，我相信一定沒(méi)有我的市場(chǎng)，一定沒(méi)有我的位置。因?yàn)槲乙欢ㄗ霾贿^(guò)歐派，我的采購(gòu)成本、品牌、市場(chǎng)，各方面一定打不過(guò)歐派。所以，一定沒(méi)有我生存的空間。

但我今天做不銹鋼，恰恰是我的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)是個(gè)空白點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你想怎么做都可以，只要你敢做就有機(jī)會(huì)，只要你不出錯(cuò)就有機(jī)會(huì)，就能夠成長(zhǎng)起來(lái)。所以，我認(rèn)為今天這個(gè)行業(yè)真真正正是一個(gè)藍(lán)海行業(yè)。所以，法迪奧做了這幾年之后，我們還真的是引領(lǐng)更多人進(jìn)這個(gè)行業(yè)，我這里做得不錯(cuò)，大家也一起來(lái)做。

但是我呼吁一點(diǎn)，行業(yè)是需要更多人來(lái)做，但一定要形成一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)，不要形成一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你形成了一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)了之后，行業(yè)就會(huì)做死，所以一只行業(yè)死掉對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。只有形成良性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都可以分享這個(gè)行業(yè)的蛋糕，才能繼續(xù)做得更好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那發(fā)展了這么多年以來(lái)，就是法迪奧有沒(méi)有遇到過(guò)一些讓您比較難忘的一些事件呢?困難也好，或者是收獲也好。

【法迪奧 沈奕榮】：那就很多了，其實(shí)剛開(kāi)始那兩三年，我真的經(jīng)常想到放棄。那時(shí)候需要找熟悉這個(gè)行業(yè)的人來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷，因?yàn)樾袠I(yè)一片空白，根本不知道找誰(shuí)，只有自己去找一些沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，大家一起來(lái)把團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)。但是，前期產(chǎn)品得有研發(fā)，研發(fā)出來(lái)還要賣(mài)出去，那賣(mài)出去賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)愿意加盟你，那個(gè)時(shí)候法迪奧定位又相對(duì)偏高，加上行業(yè)又沒(méi)有人做得好，這個(gè)時(shí)候你怎么讓加盟商相信這個(gè)行業(yè)會(huì)做起來(lái)，相信法迪奧會(huì)做起來(lái)，大家都在觀望，這個(gè)事是最痛苦的。

后來(lái)我們找了一些以前公司的客戶，把他們帶到佛山，向他們介紹我做的產(chǎn)品，跟他們說(shuō)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)及發(fā)展空間，問(wèn)他們?cè)覆辉敢飧乙黄鸶?。?dāng)時(shí)有一批人覺(jué)得我這么多年沒(méi)有敷衍過(guò)他們，作為消費(fèi)者來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)非常好，就表示愿意做，就是從那個(gè)時(shí)候有了第一個(gè)店的誕生，慢慢做到今天。

所以我覺(jué)得任何一個(gè)企業(yè)最早期是最痛苦的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候沒(méi)有產(chǎn)品，有了產(chǎn)品還沒(méi)人，又沒(méi)有市場(chǎng)，怎么去銷售，怎么去建團(tuán)隊(duì)，這個(gè)過(guò)程是最痛苦的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以您的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是您親自組建的嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，因?yàn)椴讳P鋼沒(méi)有借鑒的東西，原來(lái)有一些企業(yè)在做，但是他們的東西我又看不上眼，我覺(jué)得他們做的東西跟我想要的東西還是有差距的。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)調(diào)查他們，看過(guò)他們的一些產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)我要做的東西一定不能跟他們一樣，我要做他們沒(méi)有做過(guò)的東西，這樣才有意義，才有價(jià)值。所以，市場(chǎng)是空白，沒(méi)有這方面任何人才，那怎么辦呢?自己慢慢閉門(mén)做產(chǎn)品，把這個(gè)東西做出來(lái)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：所以完全是自己造了一個(gè)王國(guó)嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，不能說(shuō)是王國(guó)，起碼我們開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)行業(yè)的這片領(lǐng)域，現(xiàn)在有一些同行做不銹鋼，他們第一時(shí)間會(huì)想到去法迪奧挖人，因?yàn)榉ǖ蠆W也在這個(gè)行業(yè)輸送了不少人才出去，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)事情很正常，但不能太過(guò)分、太惡性。我覺(jué)得我們也有義務(wù)讓行業(yè)快速發(fā)展起來(lái)，你跑得快你就成長(zhǎng)得快。其實(shí)像歐派一樣，當(dāng)年也有很多人在做櫥柜，為什么今天歐派做得這么大，當(dāng)年的那一幫兄弟們跑到哪里去了?其實(shí)企業(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)的馬拉松，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中跑著跑著，很多人都不見(jiàn)了，所以你自己怎么跑，有沒(méi)有心態(tài)，有沒(méi)有堅(jiān)持，我覺(jué)得這才是個(gè)關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展不是一朝一夕的問(wèn)題，是一個(gè)長(zhǎng)久的馬拉松。

【中華櫥柜網(wǎng)】：研發(fā)團(tuán)隊(duì)就是從最開(kāi)始到現(xiàn)在，工作的模式是怎樣的?你平時(shí)會(huì)參與到一些產(chǎn)品的研發(fā)嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：說(shuō)到產(chǎn)品的研發(fā)，我要不要參與的問(wèn)題，我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人也好，老板也好，如果對(duì)產(chǎn)品不懂，這個(gè)企業(yè)一定走不遠(yuǎn)。所以老板首先一定是最了解產(chǎn)品的人，法迪奧每一款產(chǎn)品、每一個(gè)工藝、每一個(gè)技術(shù)，一定是我第一個(gè)提出來(lái)，然后我去分析、判斷，把一些工藝完成。不銹鋼領(lǐng)域比較專業(yè)，我的團(tuán)隊(duì)原來(lái)也沒(méi)有做過(guò)不銹鋼，他們可能有一些櫥柜相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)不銹鋼的工藝怎么完成、表面工夫怎么去做、結(jié)構(gòu)怎么完成都一無(wú)所知。所以這個(gè)過(guò)程你自己一定要懂，然后再不停地試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求，扔掉，再做，這個(gè)過(guò)程需要不停地去重復(fù)。

在前三年，法迪奧的車間或者倉(cāng)庫(kù)，你會(huì)看見(jiàn)一大堆的半成品、成品浪費(fèi)掉，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的要求比較高，對(duì)細(xì)節(jié)要求比較高，過(guò)不了我自己這一關(guān)就要扔掉。經(jīng)常有一句話說(shuō)看產(chǎn)品就看人，看這個(gè)產(chǎn)品就看一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)究竟未來(lái)會(huì)怎么樣子，產(chǎn)品哪一個(gè)細(xì)節(jié)做得到位，就說(shuō)明了這個(gè)企業(yè)會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)要做好，一定想清楚你要做什么，你要走到哪里去，這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在法迪奧有第二代產(chǎn)品誕生了，那未來(lái)下一個(gè)法迪奧會(huì)要挑戰(zhàn)的點(diǎn)，是類似于就像我們今天了解到的，可能是法迪奧現(xiàn)在有六柜七柜，會(huì)研制到更多家具產(chǎn)品品類嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：是，特別是去年跟今年大家居席卷了整個(gè)行業(yè)，今天不談大家居都覺(jué)得落伍了。但是法迪奧還不會(huì)提大家居，因?yàn)榻裉旆ǖ蠆W的現(xiàn)狀還不足以提出大家居概念，我們還是會(huì)以櫥柜為主。但為什么我們現(xiàn)在會(huì)提出六柜的這個(gè)觀點(diǎn)出來(lái)呢?我們以櫥柜為主，衣柜、陽(yáng)臺(tái)柜、浴室柜、鞋柜、酒柜，我們會(huì)圍著這六個(gè)柜去做產(chǎn)品布局，但我們這六個(gè)柜只是，其他五個(gè)是為櫥柜做配套的。

陽(yáng)臺(tái)是在戶外的，要經(jīng)常接受陽(yáng)光雨露，所以木質(zhì)陽(yáng)臺(tái)柜一兩年就會(huì)開(kāi)裂、脫料、變形。只有不銹鋼能一勞永逸地解決這些問(wèn)題，現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商找到我們，都是基于這些痛點(diǎn)。 所以，我一直在強(qiáng)調(diào)，做任何產(chǎn)品，你一定要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，你幫消費(fèi)者解決了什么，你就有市場(chǎng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那衣柜這一塊我怎么理解呢?

【法迪奧 沈奕榮】：第一，很多家庭衣柜的另一邊經(jīng)常是會(huì)有個(gè)洗手間，衣柜是貼墻的，衛(wèi)生間那邊經(jīng)常有水滲過(guò)來(lái)，衣柜如果是木的，時(shí)間久了會(huì)發(fā)霉、發(fā)皺，衣柜里面的味道就會(huì)很重;第二，木板始終有甲醛，消費(fèi)者還是有這個(gè)忌諱;第三，我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)的衣柜跟傳統(tǒng)的衣柜完全不一樣，是時(shí)尚的、低奢華的風(fēng)格，還會(huì)融入一些智能功能，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品非常貴，但是看過(guò)之后會(huì)感覺(jué)想擁有它。因此，衣柜我們主要定位在30到40歲的精英階層、富豪階層，這些消費(fèi)者需要有自己的個(gè)性，更適合這類產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：價(jià)格戰(zhàn)略。

【法迪奧 沈奕榮】：對(duì)呀，所以我們只能做一般企業(yè)做不了、有時(shí)尚性、金屬性的產(chǎn)品，可能它的受眾體不是大眾化，但是它受眾體一定是高端的，所以我們從這個(gè)角度切入這個(gè)市場(chǎng)，來(lái)細(xì)分我們的消費(fèi)者。

未來(lái)我們絕對(duì)有全屋定制，但現(xiàn)在不提，其他品類的不銹鋼櫥柜只是配套產(chǎn)品，為了把我們櫥柜的單值做大，滿足消費(fèi)者的需求就可以了。至于要做到大家居的一個(gè)概念，可能我們還要幾年以后，隨著企業(yè)的成熟慢慢來(lái)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這就是下一個(gè)挑戰(zhàn)。

【法迪奧 沈奕榮】：對(duì)呀，隨著企業(yè)的成熟、生產(chǎn)場(chǎng)地的解放、品牌的拉升，到最終消費(fèi)者有這種大的需求之后，我們才會(huì)提大家居這個(gè)概念，起碼一兩年以內(nèi)，我們還不會(huì)提這一點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛才有提到，不銹鋼櫥柜在整體的櫥柜行業(yè)里面，它可能市場(chǎng)占有率還不足百分之一，那您覺(jué)得在這個(gè)百分之零點(diǎn)幾這樣一個(gè)市場(chǎng)份額內(nèi)，您覺(jué)得法迪奧占據(jù)一個(gè)什么樣的地位?

【法迪奧 沈奕榮】：今天法迪奧從量上來(lái)說(shuō)是不是最大，我倒不敢這么說(shuō)，但從品牌的影響力，消費(fèi)者認(rèn)知方面，我相信這一點(diǎn)我們可以是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。但不銹鋼行業(yè)要做大，首先還是需要行業(yè)去解決，只有更多人去做，更多健康良性運(yùn)營(yíng)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)做起來(lái)，像我們這幾年，每年都是以翻一番的速度在提升。所以我不擔(dān)心今天市場(chǎng)占有率不足百分之一，或者這不足百分之一的占有率里法迪奧占多少，我們這幾年都在非常良性的發(fā)展，包括未來(lái)的三年計(jì)劃、五年計(jì)劃，我們都有一個(gè)清晰的目標(biāo)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：可以透露一下嗎?

【法迪奧 沈奕榮】：我覺(jué)得是企業(yè)的系統(tǒng)化、信息化和資本化的一個(gè)過(guò)程，將整個(gè)企業(yè)用一個(gè)系統(tǒng)來(lái)做好，將信息化貫穿前端、終端，然后再資本化。任何一個(gè)企業(yè)沒(méi)有走到資本市場(chǎng)都是不完整的，2017年是家居的上市年，很多企業(yè)都在資本市場(chǎng)成功掛牌，明年、后年都有更多企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，法迪奧不例外。當(dāng)你踏入這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)不是你想不想上的問(wèn)題，是你必須要去上的問(wèn)題，但怎樣做到上市很重要。我覺(jué)得企業(yè)發(fā)展一定要做好規(guī)劃和布局，提高品牌影響力，讓產(chǎn)品走到更多家庭中去，才能夠最終完成資本市場(chǎng)的布局。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，更看重員工的哪些特質(zhì)?

【法迪奧 沈奕榮】：我們?cè)谶x團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，心態(tài)最重要。任何一個(gè)人，如果心態(tài)不穩(wěn)定，進(jìn)到任何一個(gè)企業(yè)都是做不長(zhǎng)久的，我們團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，在選管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們多數(shù)將40歲左右的群體作為我們一些高管，這類人有比較多的人生經(jīng)歷，想找一個(gè)穩(wěn)定的工作來(lái)做。有可能能力不是最突出的，但是有好的心態(tài)，認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)一起去做就可以。

我們這兩年也做一些股份的一些改造，把公司的一些股份拿出來(lái)，分享給管理層，核心層，技術(shù)骨干層，大家一條心，共同去發(fā)展，共同做好這個(gè)企業(yè)。我相信團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)企業(yè)就不穩(wěn)，任何企業(yè)都是靠人去做的，如果沒(méi)有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)發(fā)展就很難。我們現(xiàn)在有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我從來(lái)不擔(dān)心我們的業(yè)績(jī)完不成，這一方面我還是比較自信的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：作為行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于后來(lái)者有什么建議?

【法迪奧 沈奕榮】：不銹鋼行業(yè)很難，要做好不容易。但如果你只是在看，不敢做，那永遠(yuǎn)都是在看。前面說(shuō)到，這個(gè)行業(yè)所占的比例是大行業(yè)的百分之零點(diǎn)幾，說(shuō)明它有很大的市場(chǎng)空間。現(xiàn)在無(wú)論是我還是現(xiàn)在的這些同行，每一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，沒(méi)有誰(shuí)有足夠領(lǐng)先的優(yōu)越，只是我可能比你先走了一點(diǎn)，但是我也沒(méi)有能像歐派那樣。整個(gè)行業(yè)每一個(gè)公司、每一個(gè)品牌都在同一個(gè)起跑線，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，當(dāng)說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候，誰(shuí)跑得快，最終跑入終點(diǎn)就是贏家，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程還是很漫長(zhǎng)。

想步入這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得今天是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，只要你敢進(jìn)來(lái)，這里面門(mén)檻并不高，還沒(méi)有形成一些巨頭能阻擋你前行，我從來(lái)不會(huì)怕其他企業(yè)、品牌進(jìn)來(lái)，誰(shuí)過(guò)來(lái)我都非常歡迎。行業(yè)發(fā)展需要更多人進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有壁壘，沒(méi)有形成寡頭市場(chǎng)，大把的發(fā)展空間，所以我希望借助中華櫥柜網(wǎng)，呼吁更多的人參與進(jìn)來(lái)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，謝謝沈總。