“十一”常被家居企業(yè)看作下半年的“關鍵一戰(zhàn)”，多數企業(yè)在這期間都會推出堪稱“年度最大力度”的優(yōu)惠活動，今年又恰逢國慶、中秋雙節(jié)重疊，商家更是鉚足了勁，拿出花樣促銷活動，讓出大力度優(yōu)惠，吸引客流沖刺業(yè)績。今年“十一”，家居企業(yè)促銷活動有哪些新花樣？企業(yè)銷售戰(zhàn)績如何？和往年相比，今年的家居市場有哪些新的消費亮點？

家居品牌花樣營銷 “雙節(jié)”迎來銷售高點（圖片來源網絡）

賣場活動豐富銷售穩(wěn)中有升

對于尤為重視切身體驗的家居消費，看裝修、挑家具，選建材自然少不了家居賣場。“十一”期間，京城家居賣場開啟多元化營銷，線上線下緊密互動，活動內容豐富多彩，帶動銷售穩(wěn)中有升。

記者從居然之家集團了解到，10月1日至8日期間，整體銷售增長11%，1日至5日受到長假出行影響，客流和銷售均一般，6日至8日客流明顯增加，銷售增長較多。事實上，居然之家雙節(jié)促銷活動從9月23日提前開始，整個促銷期間銷售同比增長明顯，增長23%。從品類的角度來看，定制、軟體、電器和機電系統(tǒng)類產品增長幅度最大。

10月1日至10月8日，紅星美凱龍以魯班設計尖貨節(jié)為著力點，提出“為設計尖貨發(fā)燒的”主題，聚焦高質量、高品位產品，以實惠的價格讓消費者享受高品質家居產品。長假期間，紅星美凱龍北京中區(qū)線上線下一體化銷售，同店比增長109.1%，全國領跑。

集美集團副總裁趙婧介紹，集美家居十一黃金周期間策劃了以“國慶中秋家國同慶全民福禮”為主題的營銷活動，為期8天的雙節(jié)活動，集美7家商場火力全開，為消費者呈現了一場家居盛宴。活動銷售額與去年同期相比增加4%，其中，家具類商品因為原木價格、材質、工藝等原因仍然占據大比重，建材類緊隨其后；由于消費者逐漸趨向于年輕化、個性化，全屋定制本次銷售比較突出；但是實木家具作為傳統(tǒng)優(yōu)質家具，銷售也很火爆；大品牌活動期間紛紛有大動作，百強、意風、強力、圣華、天壇、圣象、TATA木門、科勒、歐派等一線品牌都拿出了“走心”的價格，把最大的優(yōu)惠提供給消費者。

藍景麗家總經理李李表示，藍景麗家在本年度最長也是最后的假期里，賣場及各廠商給出的優(yōu)惠力度也是比較可觀的?！笆弧逼陂g，藍景麗家通過線上電商平臺發(fā)放一些微信購物券，廠商自身的促銷活動，以及多個廠商組織的聯(lián)盟活動，再加上賣場給一些補貼來吸引消費者。總體來看，今年的“十一”期間，賣場銷售額漲幅不大，基本與去年持平。

家裝穩(wěn)扎穩(wěn)打用口碑贏市場

作為傳統(tǒng)裝修旺季的“金九銀十”，雖然淡旺季的分界已經淡化，裝修客群的積累也并非短期而就，不過“十一”期間仍是家裝企業(yè)蓄力的好時段。

在記者采訪過程中了解到，對于家裝企業(yè)而言，由于自身特殊性，“十一”期間不會打價格戰(zhàn)，優(yōu)惠力度也沒有多少，多是在原有裝修產品的基礎上，配合一些小優(yōu)惠，如抽獎、免設計費等。今年“十一”，適逢國慶、中秋雙節(jié)交織，今朝裝飾推出“中秋國慶放價嗨購”的活動，搶定裝修免單名額。

家居企業(yè)各有招數　引客成效顯著

“十一”期間，家居企業(yè)在引客方面各有招數，除了打折、返現、抽獎、免單、抵現等常見優(yōu)惠方式外，企業(yè)在營銷上也各具風格。

作為定制家居行業(yè)的龍頭企業(yè)——索菲亞，在研發(fā)、設計、生產、環(huán)保、服務等方面不斷精益求精，市場占有率不斷提高，銷售額也在不斷增長。數據顯示，2017年“十一”期間，索菲亞銷售額較去年同期增長83%。據了解，今年“十一”期間，索菲亞延續(xù)799、899優(yōu)惠系列及部分全屋定制優(yōu)惠。10月1日至8日，A家居在居然之家、紅星美凱龍、城外誠分場舉辦“A+DIY親子月餅”主題活動，吸引客流的同時也帶動銷售。歐路莎北京分公司總經理張銘洋介紹稱，歐路莎衛(wèi)浴在國慶期間，通過集中爆破，商場促銷盛宴，國際館的盛大開業(yè)圓滿實現了超額完成既定目標，實現銷售同期增長23%的佳績。

百強家具品牌宣傳部經理趙棟梁介紹：“十一”期間，百強家具北京市場并不是靠價格戰(zhàn)，而是以品質和服務為主打吸引顧客。在引流方面，一是依賴百強已有的市場口碑，二是依靠百強家具團隊的前期鋪墊工作。在“十一”長假之前，百強家具的拓展團隊進入小區(qū)進行拓客、店員提前聯(lián)系意向客戶等，明確了十一進店消費者的客戶群。與百強家具“不靠價格戰(zhàn)，靠品質”的促銷思路相同的還有圣象地板。圣象地板北京市場部經理王慶強告訴記者：“十一”期間，圣象地板只是進行了常規(guī)的打折促銷，主要還是依靠已積累的市場口碑來吸引客流，雖然具體的“十一”銷售數據還未統(tǒng)計出來，不過個人認為應該還不錯。

歐路莎衛(wèi)浴北京公司負責人介紹，長假期間，通過集中爆破，商場促銷盛宴，國際館的開業(yè)實現了超額完成既定目標，實現銷售同期增長23%的佳績。在品牌化日趨白熱化的形勢下，通過這樣的大活動鍛造團隊，整頓售后服務體系，進行專賣店差異化裝修，設計定位，并率先在北京北四環(huán)居然之家啟動第九代國際館風格設計，獨樹一幟的布局和產品優(yōu)勢，奠定了歐路莎的行業(yè)地位，才能夠在十一活動期間在北京各大市場大放異彩。歐路莎衛(wèi)浴將推出全新第八代微波恒溫智能馬桶，增加北京人民冬天如廁的舒適度。

商家青睞明星營銷　帶動效應明顯

近年來，家居市場促銷常態(tài)化，消費者對于常見的打折促銷方式早已司空見慣，為了能夠以新穎的方式吸引消費者，家居企業(yè)可謂是絞盡腦汁。不過，從今年“十一”期間的企業(yè)促銷活動來看，明星營銷儼然成為了蓄人氣、帶動產品銷售的最直接最快捷的手段之一。

居然之家作為京城家居賣場的龍頭企業(yè)，經常與商戶聯(lián)手開展明星營銷，“十一”之前和“十一”期間，就有多位明星駕臨居然之家。9月23日，信樂團助陣遠東美居在北京居然之家北四環(huán)舉辦的“信惠北京”主題，唱享家居盛宴；9月24日，益圓木門在北京居然之家北四環(huán)店舉辦的“領悟·家的味道”主題活動，邀請著名歌手辛曉琪、湯潮來助陣，并參觀店面及新品；同樣是在北京居然之家北四環(huán)店，10月7日，甜歌皇后楊鈺瑩助陣“歐派愛家定制第一季定制明星的生活”活動，分享愛家體驗。業(yè)內人士分析稱，明星自帶的粉絲效應，對現場的人氣及產品的宣傳起到了一定的作用，既可以作為回饋老顧客的一種福利，又能成為一種吸引新顧客的方式。而且企業(yè)通過活動設置的互動環(huán)節(jié)、簽售環(huán)節(jié)或抽獎環(huán)節(jié)，相比于平常的抽獎、折扣售賣，消費者接受程度會更高。

（來源：北京晨報）