隨著人們對(duì)生活品味不斷提高，在家具產(chǎn)品消費(fèi)選擇上，高端、質(zhì)好、緊跟時(shí)尚潮流的進(jìn)口品牌家具以及大牌國(guó)產(chǎn)家具備受消費(fèi)者青睞。但是，由于國(guó)外勞動(dòng)成本高昂、長(zhǎng)途運(yùn)輸成本高、品牌高溢價(jià)等原因，進(jìn)口家具的價(jià)格往往比在國(guó)外本土銷售的價(jià)格貴上一倍以上，在美好的產(chǎn)品與高昂的價(jià)格之間做出選擇，消費(fèi)者的內(nèi)心通常是十分糾結(jié)的?！懊褚允碁樘臁?，主宰著家庭幸福感的櫥柜產(chǎn)品往往是裝修時(shí)首要考慮的產(chǎn)品，如何用合理的價(jià)格享受到高端的品質(zhì)，這一度成為女主人的難題，幸運(yùn)的是，自從國(guó)內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)索菲亞在2014年將司米櫥柜從法國(guó)原汁原味引入中國(guó)市場(chǎng)之后，這個(gè)僵局就被打破。

歐洲是整體廚房發(fā)源地

目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口的家具品牌主要來自歐美和日本等地，在琳瑯滿目的進(jìn)口家具品牌中，歐洲的品牌以貼心的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅的形象迅速俘獲消費(fèi)者的歡心。歐洲是現(xiàn)代時(shí)尚家居潮流發(fā)源地之一，也是整體廚房的發(fā)源地。從十三世紀(jì)開始，由于哥特式建筑風(fēng)格的涌現(xiàn)，廚房生活就開始具有了靈感和思想，到了1816年，英國(guó)布朗夫人首次提出了“整體廚房”的概念。隨著整體廚房的興起，到了二十世紀(jì)20年代，歐洲的櫥柜行業(yè)開始進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。經(jīng)過兩個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，目前整體櫥柜行業(yè)乃至定制家居行業(yè)在歐洲的發(fā)展都走在世界的前沿。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾在采訪時(shí)表示，“由于歐洲比我們發(fā)展得早，好多先進(jìn)的東西都是歐洲先設(shè)計(jì)、發(fā)表，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)往往是跟在后面做。最近幾年情況有所好轉(zhuǎn)?！? 在當(dāng)今世界上，無論是材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)感、實(shí)用性，歐洲樹立了前端廚房的標(biāo)桿，瑞典Nobia，德國(guó)Alno，和法國(guó)Schmidt司米櫥柜等都是歐洲家喻戶曉的歐洲家居品牌。在歐洲，大部分的家具品牌企業(yè)都有以下特點(diǎn)：實(shí)力雄厚，智能化生產(chǎn)程度高，企業(yè)對(duì)技術(shù)的掌控，對(duì)人工成本的控制，對(duì)創(chuàng)新能力的重視，這些因素讓歐洲櫥柜大牌經(jīng)久不衰，百年企業(yè)一一涌現(xiàn)，這讓消費(fèi)者一心向往。

進(jìn)口家具品牌卻讓人望價(jià)興嘆

近年來，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買力提高，很多著名的歐洲家具品牌開始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但整體進(jìn)口的產(chǎn)品到達(dá)中國(guó)后，大部分消費(fèi)者也只能望價(jià)興嘆。前不久，關(guān)于國(guó)內(nèi)購(gòu)買進(jìn)口家具的價(jià)格是國(guó)外兩三倍的話題在消費(fèi)者中引發(fā)了一系列的爭(zhēng)論，讓大家對(duì)進(jìn)口品牌望而卻步。究其原因，除了上述提到的勞動(dòng)成本高昂、長(zhǎng)途運(yùn)輸成本高、品牌高溢價(jià)外，還有各種稅費(fèi)，國(guó)外家具品牌進(jìn)口到中國(guó)后，成本就要比在原產(chǎn)地的高出近30%。

 進(jìn)口家具品牌貴還有一個(gè)最重要的原因，就是加價(jià)率。在國(guó)外，品牌代理商的加價(jià)率一般在2倍左右，而等家具漂洋過海到達(dá)中國(guó)后，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的加價(jià)率就提高到了5到10倍，其中的價(jià)格差顯而易見，而且這個(gè)加價(jià)率和關(guān)稅不是同個(gè)概念，它也并不是由企業(yè)所定，而是直接由國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商決定，這也是為什么同個(gè)品牌在不同賣場(chǎng)價(jià)格不同的原因了。

 除此之外，進(jìn)口家具店面的店租、周轉(zhuǎn)資金、成本、人工費(fèi)用、物流、市場(chǎng)推廣等等都需要資金的流動(dòng)，所有這些加起來，所需的費(fèi)用不菲，如果進(jìn)口家具的價(jià)格再不提高，根本無法維持日常的店面運(yùn)營(yíng)。 消費(fèi)者在購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品的同時(shí)，還要為這些“中間費(fèi)用”去買單，這對(duì)于很多剛需消費(fèi)者來說通常是力不從心的。

 法國(guó)司米櫥柜為什么能做到高端品牌不高價(jià)? 在近期，唯一一家入榜歐洲前十的法國(guó)櫥柜品牌——SCHMIDT司米櫥柜慶祝了83周歲生日，在市場(chǎng)上打出9999元的親民價(jià)格，在消費(fèi)者一番瘋搶之后，也有不少消費(fèi)者產(chǎn)生了懷疑：法國(guó)高端品牌價(jià)格這么低，是不是就是一個(gè)假“洋品牌”? 對(duì)于這樣的質(zhì)疑，司米櫥柜總經(jīng)理劉澤勤表示，司米在法國(guó)擁有83年的品牌歷史，遠(yuǎn)銷歐洲25個(gè)國(guó)家，在德法擁有四大4.0工業(yè)園，營(yíng)收連續(xù)多年進(jìn)入歐洲前十的榜單，成績(jī)赫赫，是名副其實(shí)的法國(guó)領(lǐng)先櫥柜品牌。

 為什么一個(gè)定位高端的品牌卻能做到不高價(jià)呢?劉總繼續(xù)解釋道：“2014年，司米櫥柜由索菲亞引進(jìn)中國(guó)后，就將SCHMIDT德法4.0工廠直接‘復(fù)制’到中國(guó)，從生產(chǎn)設(shè)備到生產(chǎn)布局模式全面復(fù)制，軟硬件全面接軌國(guó)際領(lǐng)先水平。不僅如此，司米中國(guó)工廠的廠長(zhǎng)和技術(shù)主管都來自司米櫥柜在德法工廠核心的團(tuán)隊(duì)。中國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是在技術(shù)工藝上，還是產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上，都由這支德法的核心團(tuán)隊(duì)去把控，真正做到了歐洲品質(zhì)在中國(guó)造?！边@不僅省去了關(guān)稅和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，同時(shí)保證供應(yīng)鏈的快速流轉(zhuǎn)。再者，司米中國(guó)因?yàn)檎莆諝W洲全自動(dòng)化的智能生產(chǎn)和管理和模式，大大減低了管理成本。

同時(shí)，在工廠布局方面，司米中國(guó)一廠選址在廣州，這是華南地區(qū)主要物資集散地和最大的國(guó)際貿(mào)易中樞港，海路空各方面運(yùn)輸渠道都十分發(fā)達(dá)。今年，司米湖北黃岡工廠正式動(dòng)工，黃岡毗鄰有“九省通衢”美稱的武漢，無論是地理位置還交通運(yùn)輸上，都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。交通位置的優(yōu)勢(shì)，不僅還能縮短運(yùn)輸時(shí)間，也能在一定程度上減低運(yùn)輸成本。

最重要的是，進(jìn)駐中國(guó)三年多時(shí)間，司米櫥柜借助索菲亞成熟的渠道優(yōu)勢(shì)，快速打開市場(chǎng)，雙方合體營(yíng)銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，減少了開店和市場(chǎng)營(yíng)銷成本。目前司米櫥柜在中國(guó)已經(jīng)擁有600多家專賣店，發(fā)展蒸蒸日上。司米櫥柜和純進(jìn)口的家具品牌不同，它在中國(guó)擁有完整的營(yíng)銷和服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)，這不僅減低了服務(wù)成本，服務(wù)質(zhì)量也更能得到保障。

 司米櫥柜直言，來到中國(guó)后，司米的品質(zhì)、工藝、環(huán)保、標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格等方面都會(huì)按照德法原廠的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行生產(chǎn)，但因?yàn)橹蟹▋蓢?guó)廚房文化的差異，廚房的空間布局會(huì)有所區(qū)別。法國(guó)廚房是家居生活的重心，一般空間較大，且多為開放式布局;但因烹飪方式的不用，中國(guó)廚房一般是封閉式，占用的面積較國(guó)外的小許多，所以在為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)廚房，會(huì)因地制宜，滿足國(guó)內(nèi)家庭的需求。 

雖然文化不同，司米櫥柜還是希望將歐洲的廚房觀念和態(tài)度傳入中國(guó)。在歐洲，“Living in Kitchen”早已成為歐洲人一種且深入骨髓的生活方式，廚房真正變成一種愉悅精神的身心享受及全家分享快樂之地。

司米櫥柜的進(jìn)駐，力求讓中國(guó)家庭對(duì)廚房的認(rèn)識(shí)逐漸從簡(jiǎn)單的功能使用性過渡到對(duì)美觀和情感的訴求，促使大家從勞作式的廚房中解放出來，讓廚房充滿值得分享的驚喜和快樂。 這兩三年里，國(guó)內(nèi)掀起了一陣“去中間化”的模式風(fēng)潮，如最近很火爆的迅速崛起的中國(guó)實(shí)體快銷品牌——名創(chuàng)優(yōu)品，通過商品直采、設(shè)計(jì)監(jiān)控、供應(yīng)鏈管理體系等創(chuàng)新的商業(yè)模式，做到了去“中間化“費(fèi)用，用十塊錢的精美產(chǎn)品、高端舒適的門店體驗(yàn)，快速搶占中國(guó)快銷市場(chǎng)，讓“零售已死”的言論不攻而破，開創(chuàng)了“新零售”的神話。

雖然產(chǎn)品性質(zhì)和定位不同，但在去中間化費(fèi)用上，司米櫥柜和名創(chuàng)優(yōu)品卻有異曲同工之妙。通過復(fù)制工廠、德法團(tuán)隊(duì)監(jiān)控、生產(chǎn)布局、渠道借勢(shì)等，同時(shí)憑借著“領(lǐng)先每一個(gè)細(xì)節(jié)“的品牌理念，司米櫥柜徹底打破了進(jìn)口家具品牌昂貴的僵局，讓高端櫥柜不高價(jià)，讓定制不再奢侈，同時(shí)，也為未來進(jìn)口家具品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供了示范作用，不斷促進(jìn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口家具品牌的優(yōu)化升級(jí)，讓更多中國(guó)的消費(fèi)者能夠更實(shí)惠地享用歐洲品質(zhì)，從而提高家居生活的質(zhì)量，讓生活變得更美好!