2023年末，定制家居行業(yè)的商戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，套餐戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，板材戰(zhàn)，硝煙不絕。似乎卷，成了這個(gè)行業(yè)的盡頭。

定制行業(yè)，已經(jīng)到了天花板了嗎？讓我們看看之前行業(yè)經(jīng)歷過的產(chǎn)品期、門店期、促銷期、團(tuán)隊(duì)期、渠道期5大發(fā)展階段。

(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

每一個(gè)階段，廠家和品牌能力的突破，都帶來了行業(yè)的跨越式發(fā)展，距離上一次的行業(yè)躍遷已經(jīng)五年，家居行業(yè)的摩爾定律正在呼喚著新思路的誕生。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)進(jìn)買方市場的時(shí)候，要基礎(chǔ)于什么樣的立足點(diǎn)，才有可能跨越周期，找到更具生命力的增長點(diǎn)？

品牌專家們認(rèn)為，更多的從消費(fèi)人群的消費(fèi)洞察出發(fā)，才是解決發(fā)展問題的不二法門。

過去，品牌對(duì)于目標(biāo)人群的定義往往停留在年齡、興趣的表象中，現(xiàn)如今，隨著用戶需求日益多樣化和個(gè)性化，僅僅關(guān)注家居設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的單一定制已經(jīng)無法滿足用戶，只有洞察到用戶背后的真正需求，尊重規(guī)律，品牌才能找到自己的專屬方向。

在新消費(fèi)浪潮下，與舊消費(fèi)最大的不同是，從商品價(jià)值到消費(fèi)者價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

在今天，富裕起來的中國人已經(jīng)有意愿有能力消費(fèi)更好的東西，隨著消費(fèi)環(huán)境與城市環(huán)境的迭代升級(jí)，消費(fèi)者也正在不斷革新自己的生活方式。

新消費(fèi)浪潮下的人群變革——向上。

向上又會(huì)如何作用在品牌發(fā)展上？SCHMIDT司米最近的一些舉措，可能是目前定制市場破局的一個(gè)答案。

多場發(fā)布會(huì)連發(fā)，攜2024年度新品和行業(yè)首個(gè)輕高定展廳而來的SCHMIDT司米，用全新的品牌定位宣告了自己獨(dú)有的新賽道主張。

首先是11月23日的SCHMIDT司米精致生活館啟幕，攜手創(chuàng)思國際設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人覃思，落地行業(yè)首個(gè)輕高定展廳，通過深挖SCHMIDT司米品牌獨(dú)特的法式文化，融合法國經(jīng)典元素與現(xiàn)代審美，將悅己獨(dú)奏、浪漫分享、溫馨雅致、意境生活、充盈舒適5種精致生活方式呈現(xiàn)在展廳中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生場景代入感，感受真正意義上的高品質(zhì)精致生活。

司米精致生活館啟幕儀式(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

其次是11月30日在法國大使館舉辦的2024新品發(fā)布會(huì)，SCHMIDT司米再度以法國駐華大使館中法文化之春官方合作伙伴的身份，將法國大使館變成了一個(gè)生活博物館，將產(chǎn)品與法國歷代精致生活方式結(jié)合，把一次常規(guī)的發(fā)布會(huì)，變成了一場與精致共舞的生活大展。

(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

北京·法國駐華大使館-司米全新品牌理念升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)

讓我們拋開兩場系列發(fā)布會(huì)精彩的呈現(xiàn)形式，往下深挖，可以看到SCHMIDT司米試圖擴(kuò)寬輕高定邊界的野心，全新品牌定位“高端整案定制”。

為什么轉(zhuǎn)型做高端整案定制（輕高定）？

SCHMIDT司米從人性、行業(yè)、消費(fèi)三大層面切入，通過對(duì)數(shù)據(jù)的剖析了解到，倘若沿用傳統(tǒng)打法，那品牌只會(huì)進(jìn)入到同行的優(yōu)勢陣地。

首先是人性層面的需求，即便全球經(jīng)濟(jì)形勢動(dòng)蕩，但用戶的需求永遠(yuǎn)是向上的，因?yàn)樗麄儗?duì)于高品質(zhì)的生活需求不會(huì)改變，向上是人的本性欲望，正是這種欲望催生出了除成本領(lǐng)先外，品牌的差異化賽道。

從2021至2022年，SCHMIDT司米就已經(jīng)開始聚焦輕高定市場，以櫥柜為切入口，向全屋定制轉(zhuǎn)型，踏上“高端整案定制”這條品牌高階發(fā)展之路，實(shí)則是一個(gè)品牌的實(shí)力與底氣。

此外，結(jié)合人性方面的“懶性”來看，洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品的暢銷，從側(cè)面反應(yīng)出現(xiàn)在的用戶更為偏向一站式、一體化的服務(wù)，而整案定制就能匹配這個(gè)需求。

其次是行業(yè)面的趨勢，2022年國內(nèi)家具制造業(yè)營業(yè)收入為7624.1億元，同比下降8.1%。然而，定制家居市場規(guī)模保持較快增長，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，中國定制家居行業(yè)規(guī)模從2413億元增長至4189億元。

2022年，整家定制熱潮迅速席卷各大定制家居品牌，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)“整家”時(shí)代全新分水嶺：滿足剛性需求的流量性品牌與滿足品質(zhì)需求的品質(zhì)性品牌。行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，品牌提速刻不容緩。SCHMIDT司米通過對(duì)行業(yè)趨勢的剖析了解到，如若沿用傳統(tǒng)打法，那品牌只會(huì)進(jìn)入到同行的優(yōu)勢陣地。

在此背景下，強(qiáng)勢切入輕高定賽道成為了SCHMIDT司米破卷的不二法門，基于高定之下、普定之上的“高端整案定制”打法，通過簡化設(shè)計(jì)、優(yōu)化工藝、全球供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢等方式，使高端定制更加親民，滿足了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、舒適度和品質(zhì)的需求的同時(shí)，也規(guī)避了行業(yè)中品牌之間的同質(zhì)化競爭。

北京·法國駐華大使館-司米全新品牌理念升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

最后是消費(fèi)代際更替問題，消費(fèi)進(jìn)入新階段，存量市場轉(zhuǎn)型推動(dòng)行業(yè)從粗放式標(biāo)準(zhǔn)化，向精細(xì)定制化發(fā)展，追求精致品牌能保持營收和利潤平衡，這是消費(fèi)分層后的潮流，更是未來的趨勢。

SCHMIDT司米此次的目標(biāo)是做輕高定第一品牌！讓更多中國家庭，享受法式精致生活。

這已經(jīng)不是SCHMIDT司米品牌第一次試圖推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)程，在89年的發(fā)展歷程中，SCHMIDT司米多次改變了家居行業(yè)的進(jìn)程。

SCHMIDT司米于1934年在法國阿爾薩斯成立，從一個(gè)多功能連體柜組合進(jìn)入大眾心智，因其重新定義了法國人的廚房而被人熟知，2014年進(jìn)入中國，依托中國定制巨頭索菲亞的強(qiáng)大賦能，迅速打開國內(nèi)市場，9年一路奇襲，高歌猛進(jìn)，挺進(jìn)櫥柜第一梯隊(duì)，最快在中國市場實(shí)現(xiàn)10億業(yè)績的進(jìn)口品牌。

在今天，隨著中國人均GDP不斷提高，越來越多人追求更高品質(zhì)、更精致的生活方式。以法式家居美學(xué)為首，其體現(xiàn)出的精致與為用戶帶來的松弛感，已經(jīng)成為了一種市場趨勢。

正如原研哉曾說“設(shè)計(jì)不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺能力和洞察能力”

而SCHMIDT司米這種以產(chǎn)品創(chuàng)新重塑用戶對(duì)人居生活認(rèn)知的能力，就是它能夠精準(zhǔn)把握市場趨勢的關(guān)鍵。

高端整案定制的提法之下，戰(zhàn)略要如何坐實(shí)？

高端定位的背后不單只是消費(fèi)者認(rèn)知的變化，而是產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力的環(huán)環(huán)相扣，是通過高端戰(zhàn)略，創(chuàng)造更多可感知的消費(fèi)者價(jià)值。

如何將獨(dú)有的營銷發(fā)現(xiàn)，真正的變成生產(chǎn)力工具。

SCHMIDT司米獨(dú)創(chuàng)“1+5+4”高端整案定制支撐體系，就為用戶提供了更系統(tǒng)化的高端整案定制解決方案，以達(dá)到更專業(yè)、更高品質(zhì)、服務(wù)更貼心，并具備更高質(zhì)價(jià)比和更高的交付效率。

1種生活，指的是打造法式精致生活。SCHMIDT司米的初心和使命就是為了讓更多中國家庭尊享法式精致生活，讓千萬消費(fèi)者享有高價(jià)值而不是高價(jià)格的生活品質(zhì)。

5高內(nèi)核，以高品牌、高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值、高體驗(yàn)，建立整案高端品質(zhì)和服務(wù)，基于89年法國第一高端品牌的背書解決用戶認(rèn)知層面問題，以巴黎時(shí)尚研究院為牽引的名師設(shè)計(jì)，開創(chuàng)一體化研發(fā)+高端聯(lián)名模式定調(diào)美學(xué)基準(zhǔn)，通過法德4.0智能制造工廠，及其超108項(xiàng)前沿工藝的成熟應(yīng)用，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供更多可能，依托全球供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢的甄選用材，拉高產(chǎn)品質(zhì)量的底線，開創(chuàng)行業(yè)法式管家宅邸服務(wù)，從售前-售中-售后-回訪，打通全鏈路服務(wù)體系。

4大保障，從整家規(guī)劃開始，定制+家具+軟裝三位一體幫助用戶規(guī)劃布局，保證空間的整體性，再來是整案設(shè)計(jì)，行業(yè)獨(dú)創(chuàng)6化空間布局，搭配輕高定設(shè)計(jì)手法，讓空間迸發(fā)出更多的可能性，通過所有產(chǎn)品一體化的整體交付讓用戶安心、放心，最后是用戶成交后的可追溯式全鏈路服務(wù)，通過4大保障，從設(shè)計(jì)、交付、服務(wù)中讓用戶感受更為精致的法式生活。

做為最快實(shí)現(xiàn)十億銷售的國際整案定制品牌，據(jù)聞，2023年SCHMIDT司米在轉(zhuǎn)型中，新增建店100家整案定制門店，但是，這只是迎接挑戰(zhàn)的一個(gè)開始。

精致生活的塑造是需要全景化實(shí)現(xiàn)，更需要?jiǎng)討B(tài)化更新。

首先就要構(gòu)建起一個(gè)結(jié)構(gòu)關(guān)系，場景之于品牌與產(chǎn)品的關(guān)系。

在SCHMIDT司米的精致生活館中，我們看到的場景并非短期的營銷動(dòng)作，而是將整個(gè)品牌與服務(wù)體系，以場景為核心進(jìn)行升級(jí)。

最為原始的方法，無非是在展廳中展示出不同材質(zhì)，不同尺寸與功能的柜體，由用戶進(jìn)行挑選，看上哪一個(gè)就下單，搭配成什么樣子全看用戶心情。

反觀SCHMIDT司米的精致生活館，與其說這是一個(gè)家居展廳，反而更像是一個(gè)法式生活的游園展，用戶進(jìn)入門店，在悅己獨(dú)奏、浪漫分享、溫馨雅致、意境生活、充盈舒適5大空間中沉浸，從不同的風(fēng)格場景中明確自己的消費(fèi)需求。

司米精致生活館(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

然后基于場景之下選擇產(chǎn)品，之后的服務(wù)體系會(huì)幫助用戶將場景落地，盡可能減少用戶的顧慮，通過SCHMIDT司米獨(dú)有的整案設(shè)計(jì)體系將空間的最終效果提前呈現(xiàn)，并通過全鏈路式的法式宅邸管家服務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目落地。

本質(zhì)上出售的是場景與服務(wù)，實(shí)際則是從產(chǎn)品交付升級(jí)到空間交付。

然而，場景的研發(fā)與創(chuàng)新離不開產(chǎn)品，在介紹2024年推出的8大新品時(shí)，SCHMIDT司米總經(jīng)理林若海坦言，我們相信，用戶要的是一個(gè)家的完整搭配，而不是一個(gè)柜子或一把椅子，未來SCHMIDT司米將基于以高品牌、高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值、高體驗(yàn)的5高內(nèi)核，以美學(xué)設(shè)計(jì)引領(lǐng)，為用戶感受到源于生活之上的法式精致。

SCHMIDT司米事業(yè)部總經(jīng)理林若海(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

的確，依托法國SCHMIDT GROUP司米集團(tuán)強(qiáng)大的國際DNA與品牌89年的歷史沉淀，包括產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道的聯(lián)通能讓SCHMIDT司米接觸更多定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與趨勢，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營模式上得到一個(gè)新的突破。

同時(shí)，得益于背靠中國家居定制巨頭索菲亞集團(tuán)，SCHMIDT司米得以將法、德工廠的核心技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、布局模式1：1在中國進(jìn)行落地復(fù)刻，打造接軌歐洲標(biāo)準(zhǔn)的4.0智造工廠，軟硬件達(dá)到世界領(lǐng)先水平，依托全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢保障產(chǎn)品出品質(zhì)量和出品交付。

在SCHMIDT司米全新推出的2024年8大新品系列中，我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)中不難發(fā)現(xiàn)法國地標(biāo)建筑、經(jīng)典藝術(shù)、奢品時(shí)尚等相關(guān)元素。

就拿 “香榭麗舍”來說，司米從法國奢品的設(shè)計(jì)語言中提取并衍生出板材身上的紋理，搭配前端的皮革應(yīng)用，將法式精致體現(xiàn)地淋漓盡致。

司米2024年度新品香榭麗舍(圖片來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

正如誠品書店創(chuàng)始人吳清友曾說過“場所自有精神”，在產(chǎn)品與人居空間的交融中，家就成為了一件獨(dú)一無二的藝術(shù)品。

可以說，SCHMIDT司米一直在不斷地?cái)U(kuò)展著精致人居生活的可能性，讓行業(yè)甚至是大眾對(duì)定制家居及空間風(fēng)格的理解不再停留在“千篇一律”的層面。

當(dāng)每個(gè)人都在想著如何用價(jià)格取勝的時(shí)候，SCHMIDT司米將更多時(shí)間用在了探究精致生活的進(jìn)階之路上，中國定制家居行業(yè)發(fā)展的全新道路才剛剛開始，我們希望有更多的探路者，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造更多美好體驗(yàn)。

(文章來源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)