今年的櫥柜銷售似乎難見火爆的境況。只因2010年木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等都在漲價，但整個櫥柜市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度。

另外，消費者也越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了魅力。小品牌的價格戰(zhàn)難再有作為，日子過得艱難。從事櫥柜銷售多年的張女士告訴記者，從去年以來，她所知道起碼有10家小品牌櫥柜關(guān)了店。

但柯拉尼等大品牌也有自己的對策。找到自己的市場定位，專心研發(fā)新品并找準(zhǔn)獨特的定位，定價也日趨親民，還紛紛投資品牌旗艦店吸引眼球。

品牌細分已成趨勢

卓意櫥柜今年剛推出了“鉑金廚房”，就是將他們做了14年的不銹鋼櫥柜重新包裝定位。卓意營銷總監(jiān)周海江告訴記者，卓意一直定位中高端，上世紀90年代市場消費力有限，不好賣?！艾F(xiàn)在櫥柜市場越來越細分，我們的定位和價格也被多數(shù)消費者接受。除了不銹鋼廚房，我們今年還開發(fā)了高端實木產(chǎn)品?！?/P>

柯拉尼家居有限公司市場部總監(jiān)朱春云告訴記者：“現(xiàn)在的櫥柜品牌越來越踏實，很少再玩一些虛無的概念炒作，終端店面形象也都根據(jù)需要進行升級改造，導(dǎo)購質(zhì)量和售后服務(wù)也在逐步加強。這些變化都說明櫥柜行業(yè)已經(jīng)進入品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個性越來越明顯。”

他舉例，柯拉尼定位整體家具定制和中端櫥柜產(chǎn)品，有自己的研發(fā)團隊，設(shè)計路線走德國工業(yè)設(shè)計風(fēng)格，定價也比較親民，走高性價比路線?！捌放频膫€性越突出，針對的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。這能有效改善惡性競爭和無序競爭，對企業(yè)和市場來說都是好事?！?/P>

不僅是柯拉尼在做定制家具，歐派等櫥柜巨頭也瞄向了定制家具的蛋糕。櫥柜大品牌們除了展開在渠道上的市場爭奪，一些重要櫥柜企業(yè)還圖謀向上下＊＊業(yè)延伸，形成新的發(fā)展格局。衣柜、壁紙、木門等都是櫥柜企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域，歐派櫥柜已經(jīng)做起了木門、壁紙、櫥柜。

櫥柜行業(yè)產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為一個發(fā)展趨勢，除了櫥柜、衣柜之外，向其他木制品產(chǎn)業(yè)鏈流通可以提高企業(yè)競爭力，豐富產(chǎn)品線，并且提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。目前壁紙、木門、衣柜等行業(yè)都還處在不成熟階段，成熟的櫥柜大品牌進入這些行業(yè)也有自身的渠道、品牌優(yōu)勢，比較能獲得成功。

開旗艦店更成潮流

位于東莞東城中路的柯拉尼東莞旗艦店經(jīng)營面積達3900平方米，分兩層經(jīng)營櫥柜、衣柜、內(nèi)門、浴室柜、家具、地板、壁紙等品類。在櫥柜行業(yè)，近來開旗艦店成為風(fēng)潮。佳居樂櫥柜在泰安居開設(shè)了2000平方米的旗艦店，卓意在威尼斯廣場的3500平方米旗艦店也正在裝修，預(yù)計10月開店。具有一定企業(yè)實力和一定品牌口碑的企業(yè)紛紛加大了旗艦店建設(shè)速度。

這些旗艦店多開到知名賣場內(nèi)或建材市場周邊，選擇在這些位置開始設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助商圈強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也考慮到了強勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費者比較認可，易于企業(yè)經(jīng)營。

周海江告訴記者，櫥柜企業(yè)建立獨立旗艦店可以自己定門店位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的專賣檔次?！捌炫灥昝娣e大，能更全面、更集中地展示產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。”

對于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式可以帶來最高的受益，但這也要看消費者是否喜歡這種模式。記者在采訪中了解到，許多消費者在裝修之前，對櫥柜產(chǎn)品的了解并不深，除了認識幾個大品牌外，選購地點往往局限在建材城和建材商場。

消費者周女士告訴記者，旗艦店開起來比較氣派，但畢竟只有一家產(chǎn)品。“可選擇、比較的余地很小?！钡筚u場品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進行比較。“所以我還是愿意先去建材賣場或市場選購產(chǎn)品。”

文章來源：東莞時報