在櫥柜行業(yè)，具有一定企業(yè)實力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來加大了旗艦店的建設速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍景麗家都可以看到櫥柜大品牌旗艦店的身影。業(yè)內(nèi)認為，品牌櫥柜選擇在品牌賣場內(nèi)開設旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費者比較認可，易于企業(yè)經(jīng)營。

緣何鐘情扎堆開店？

記者在大武漢家裝采訪發(fā)現(xiàn)，自2006年開業(yè)以來，大武漢家裝吸引了各品類建材總代理商扎根于此。作為大武漢家裝首個開設旗艦店的商戶，武漢市家福園公司負責人告訴記者：“最初開店，我們經(jīng)過幾個月的考察、調(diào)研和討論，車費都花了幾千元，最終決定將旗艦店設在這里，我們考察了建材市場情況、人脈、商脈、購物環(huán)境、足夠的商鋪資源和完善的硬件配套設施，以及經(jīng)營策略、規(guī)范的管理制度和良好的運營管理能力等方面。諾貝爾將3600平米的旗艦店設在大武漢家裝，其湖北省總經(jīng)理周國躍說：該賣場“旗艦店大本營”的發(fā)展思路和商戶的發(fā)展方向是相一致的。

雖然各大旗艦店懷著不同的“心思”落戶同一賣場，但認真探尋卻不難發(fā)現(xiàn)，他們都是看中了賣場的實力，用馬可波羅湖北公司掌門人孫宇木的話說，中國只有一個漢西，漢西只有一個中心，這個重要地位決定了其成為各大品牌旗艦店的首選和必選之地。

旗艦店不是擺闊

當“旗艦店大本營”形成一定規(guī)模，進入快速發(fā)展的軌道時，業(yè)界對于旗艦店的“奢華”出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音，建材有必要設置旗艦店嗎？這是不是一種擺闊？近年來，市場競爭越來越激烈，消費者從感性消費向體驗式消費過渡，連買個馬桶都要親自上去坐一坐，專賣店已經(jīng)不能滿足日益增長的消費需求，因此各大品牌紛紛尋找出路，旗艦店無疑是最好的選擇。

武漢市建筑裝飾協(xié)會秘書長郭偉認為，隨著人們家居品質(zhì)的提高和房地產(chǎn)行業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，各大品牌之間的競爭越來越激烈，這勢必要求改變原有的單一的營銷模式，開創(chuàng)一種符合市場發(fā)展需求的新模式。

由此看來，旗艦店的大規(guī)模誕生并不是擺闊，不是跟風，更不是偶然，而是一種必然。

大武漢家裝相關(guān)負責人表示，旗艦店扎堆經(jīng)營，可以將優(yōu)質(zhì)商戶集中起來，使品牌更具號召力，這也滿足了部分有實力的大商戶的自身發(fā)展的需要，“他們不再滿足短期的利益收入，而是將目光放在了更長遠的品牌發(fā)展上”。

市場地位得以進一步鞏固

一種新的營銷模式的出現(xiàn)自然離不開依托的載體，因此當旗艦店的開設成為一種必然時，各大建材廠商便紛紛將觸角伸向全國各地，尋找最適合旗艦店生存和發(fā)展的有利平臺。這時，如果“旗艦店大本營”迅速聚集在哪家賣場，恰也充分證明該賣場的成功。

據(jù)了解，眼下，品牌建材旗艦店扎堆大武漢家裝風頭正勁，各品類的領(lǐng)頭羊都在洽談旗艦店相關(guān)事宜。不久，大武漢家裝旗艦店品類將由目前的陶瓷、櫥柜向櫥柜、衣柜、墻紙、燈飾等延伸，同時大武漢家裝將整合家具、建材、軟裝產(chǎn)業(yè)鏈，成為集研發(fā)、銷售、展示、服務、辦公于一體的家居產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。