關(guān)于回扣，行業(yè)從諱莫如深到心照不宣，再到今天的擺上臺面。多少人站在道德的制高點評頭論足，然而回扣與市場經(jīng)濟(jì)相生相伴、如影隨形。一路走來，它扮演的角色異常豐富，某一時刻它可以是行業(yè)助推劑，但更多的時候它是制約整個中國櫥柜業(yè)良性發(fā)展的桎梏。

單論表現(xiàn)在終端的回扣行為，一般反映在家裝公司與櫥柜銷售商之間。業(yè)主請家裝公司設(shè)計師幫助設(shè)計住房，設(shè)計師按照業(yè)主要求用CAD弄幾個效果圖供其選擇，定好風(fēng)格樣式之后再由業(yè)主選購櫥柜。那么選擇何種風(fēng)格與哪個櫥柜品牌 的主導(dǎo)權(quán)則大部分旁落于設(shè)計師品牌推介之手，這個時候很大程度上就要看誰家給的回扣高了。記者就此現(xiàn)象采訪某知成都名家裝公司設(shè)計師錢先生，了解到家裝行業(yè)與櫥柜商家之間的回扣率一般視品牌而定，知名度高的櫥柜商家給的回扣比較低，有時候甚至沒有回扣一說，而知名度低的則是大打回扣攻勢。至于回扣率，錢先生顯得比較忌諱，不愿深談。

其實這個回扣率的高低，并不那么重要。重要的是回扣的出現(xiàn)，不僅使家裝業(yè)主吃了暗虧，更讓櫥柜企業(yè)上了明當(dāng)。生產(chǎn)成本、運營成本的上升只是一個表面現(xiàn)象，品牌影響和行業(yè)形象的連帶下滑才是本質(zhì)上的癥結(jié)所在。

針對回扣這個痼疾，目前還沒有什么方法能夠使之迅速消除。說提倡櫥柜價格 透明化吧，一不小心又觸動無數(shù)行業(yè)人的敏感神經(jīng)。因為他們明白價格一旦透明化，自身利益將嚴(yán)重受損，哪怕這一舉措更多的是為了整個中國櫥柜業(yè)的未來著想?；乜?，讓多少人愛恨交加啊，愛它，是因為在它的"幫助"下企業(yè)打開了局面拓寬了市場,抓住了眼前的利益；恨它，更是因為它的出現(xiàn)帶來成本的大幅增長，拖動價格虛高，深陷泥沼難以自拔。

回扣，儼然已經(jīng)成為中國櫥柜業(yè)的"阿咯流斯之踵"。行業(yè)的傷疤，向人們昭示著風(fēng)光背后那些不足為外人道的辛酸與痛楚。陶業(yè)人看過如此多的風(fēng)景，世事百態(tài)練就他們?nèi)找鎴远ǖ难凵?，還有疲累的身軀。

說實在的，櫥柜企業(yè)應(yīng)該在自身品牌建設(shè)上多下工夫，努力爭取普通消費者的認(rèn)同和青睞，才能在一定程度上抵制回扣行為。畢竟那個每當(dāng)夜幕降臨，流連于酒店和KTV的聲色犬馬，靠請吃請喝，靠回扣一招通殺的經(jīng)濟(jì)時代是一個扭曲的、變形的時代，在國家愈來愈重視規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟(jì)的今天，這種畸形的潛規(guī)則已經(jīng)沒有太多的生存土壤。

借鑒家電行業(yè)相對成熟的做法，我們或許最終還是要走價格透明化的路，最終要回歸到品牌建設(shè)這一塊，既節(jié)約成本，又提升形象。致力于品牌推廣和建設(shè)，從而將中國建陶業(yè)導(dǎo)入一個良行循環(huán)的軌道，為櫥柜銷售終端開創(chuàng)一片潔凈的天空。何樂而不為？

克服了弱點的阿咯流斯才能戰(zhàn)無不勝、所向披靡，神話如是，櫥柜企業(yè)如是。

被動牽引鳩占雀巢

這些年國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動房地產(chǎn)走俏，也帶動了家裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。遍及全國的家裝企業(yè)有如雨后春筍，無論規(guī)模大小，可謂氣勢磅礴。時至今日，家裝行業(yè)趨于成熟，逐漸主導(dǎo)市場。

其實不少的櫥柜企業(yè)在終端店面也安排有設(shè)計師團(tuán)隊，只是他們的作用很少得到體現(xiàn)。因為家裝企業(yè)設(shè)計師的主導(dǎo)地位，櫥柜企業(yè)設(shè)計師們更多的是在扮演售后服務(wù)的角色。家裝設(shè)計師和業(yè)主一起定了下裝修風(fēng)格，并在一定程度上受前者影響定下櫥柜品牌 ，再來找你櫥柜設(shè)計師完成最后的鋪陳設(shè)計。這個過程中，櫥柜企業(yè) 成了被動接受選擇的一方，本身得天獨厚的資源優(yōu)勢得不到淋漓盡致的體現(xiàn)。真的不想再用"戴著鐐銬跳舞"這句話了，可是又有什么詞句能夠更好的表達(dá)出企石設(shè)計師們面對被動選擇而產(chǎn)生的尷尬與無奈，甚至于還有那么一點點的樂此不疲呢！

固有的模式發(fā)揮不了預(yù)期作用，是尋求改良還是追逐變通？或許變通所涉及的方方面面太過復(fù)雜，千頭萬緒，一時之間有些無從下手。欲畢其功于一役究竟不那么現(xiàn)實。那么改良呢，尋求與家裝公司的合作難免又繞上回扣舊路，打造自己的家裝口碑似乎成了一個突破點。櫥柜企業(yè)在終端設(shè)計師任用上應(yīng)多選精英，以完善的銷售服務(wù)和專業(yè)的設(shè)計方案來擴(kuò)大影響、提升口碑，畢竟作為廠家工作人員的他們具備家裝公司沒有的資源優(yōu)勢，長時間的堅持下去，未嘗分不得市場一杯羹。

家裝選石已經(jīng)被那些大小家裝公司的設(shè)計師們主導(dǎo)太久，久到好多櫥柜企業(yè)已經(jīng)逐漸淡忘自己原也可以掌握主導(dǎo)權(quán)。是時候去反思和改進(jìn)了，我們的櫥柜企業(yè)要想在市場的洶涌浪潮中走得更遠(yuǎn)，就應(yīng)該毫不猶豫的去爭取主導(dǎo)權(quán)，化被動為主動，方是屹立之道。

品牌聯(lián)盟整合資源

戰(zhàn)國時期有縱橫家杰出代表蘇秦以合縱之術(shù)結(jié)六國御秦，至當(dāng)今世界各國家、地區(qū)或組織基于政治、經(jīng)濟(jì)等方面利益考慮而締結(jié)的名目繁多的聯(lián)盟，層出不窮，屢見不鮮。聯(lián)盟所帶來的好處，就是集結(jié)個體力量優(yōu)勢互補(bǔ)，在平衡中尋求強(qiáng)大合力。

以建筑裝飾行業(yè)為例，業(yè)主置業(yè)之后一般會購買哪些東西？譬如櫥柜、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、廚衛(wèi)、漆料、燈飾、窗簾等等，不勝枚舉。這些跨行業(yè)的相關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來組建一個品牌聯(lián)盟，在促進(jìn)銷售的共同目標(biāo)之下，終端之間客戶資源共享。比如顧客在某企業(yè)終端店面購買家私，那么該企業(yè)員工有責(zé)任有義務(wù)詢問顧客還需要什么，順勢推介其他企業(yè)的產(chǎn)品?；蛘呖蛻糍Y源互通有無，以便品牌聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)能夠有針對性的宣傳產(chǎn)品。

櫥柜品牌聯(lián)盟 的組建有利于減少中間環(huán)節(jié)，在一定程度上可以拉近櫥柜生產(chǎn)企業(yè)與普通消費者的距離，有效減少不必要的成本開支。一方面消費者得到實惠，另一方面櫥柜企業(yè)通過非理性成本的壓縮和主動降低利潤來還惠于民，可以獲得口碑。

千萬不要低估普通消費者之間基于個人印象對一個企業(yè)的描述口耳相傳的影響力，很多時候消費者相互之間的信息傳播對于企業(yè)是致命的，這年頭，誰把消費者當(dāng)傻瓜誰才是最大的傻瓜。

品牌聯(lián)盟的建設(shè)能更好的體現(xiàn)櫥柜企業(yè)在終端的利益訴求。組建業(yè)內(nèi)品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享，無疑有利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。