隨著以“80后”為主的年輕人逐漸走進(jìn)婚姻殿堂，成為了裝修消費(fèi)的主力軍，櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)觀隨之悄悄地改變了。年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規(guī)劃到選擇櫥柜，最終完成裝修，他們都有自己獨(dú)特的想法和步驟，櫥柜企業(yè)只有號(hào)準(zhǔn)了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。

80、90后是潛藏的消費(fèi)金礦

有很多櫥柜企業(yè)把主要的營(yíng)銷對(duì)象鎖定在60、70后上，覺(jué)得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對(duì)于櫥柜的消費(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對(duì)于購(gòu)房裝修的需要上升趨勢(shì)非?？欤浅藗€(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來(lái)很有顧慮。盡管他們是未來(lái)的潛在消費(fèi)對(duì)象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

與有些櫥柜企業(yè)的后知后覺(jué)相比，房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動(dòng)下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購(gòu)買力。當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí)，房產(chǎn)商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產(chǎn)界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來(lái)了一片艷陽(yáng)天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購(gòu)買主力。

生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長(zhǎng)與市場(chǎng)環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行，并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長(zhǎng)輩，這不僅為如今整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)提供一個(gè)全新的課題，更是一座能夠被開(kāi)發(fā)和挖掘的巨大寶庫(kù)。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說(shuō)到的“用兵之道，攻心為上”。櫥柜櫥柜業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會(huì)如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢!

擺脫傳統(tǒng)束縛 以風(fēng)格來(lái)提升內(nèi)涵

目前市面上的櫥柜種類繁多，要想讓居室空間成為一件藝術(shù)品，就必須讓其每個(gè)組成元素都和諧統(tǒng)一。因此，現(xiàn)在櫥柜的設(shè)計(jì)已經(jīng)不僅僅是停留在一件單品上，每個(gè)櫥柜都有強(qiáng)烈的風(fēng)格指向性，在設(shè)計(jì)櫥柜的時(shí)候更多的考慮在于居室設(shè)計(jì)。為了配合各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，櫥柜也有田園風(fēng)格的、簡(jiǎn)約風(fēng)格的、懷舊風(fēng)格的種種。

實(shí)木櫥柜一直處于木櫥柜中的高端定位，它以從內(nèi)到外自然材質(zhì)的天然健康，受到一些追求高端生活品位消費(fèi)者的青睞。

實(shí)木櫥柜的高檔體現(xiàn)在材質(zhì)的稀缺及木材的質(zhì)地、色調(diào)、條紋等上。檀木、胡桃木、花梨木等都是高端木櫥柜的精選之材。記者在紅星美凱龍里看到，如今的實(shí)木櫥柜，除保證選材的純正外，在裝飾性上也大有提升。

現(xiàn)在的櫥柜為了配合廚房設(shè)計(jì)，已經(jīng)不再是洗菜做飯那么簡(jiǎn)單。櫥柜，已經(jīng)是成為廚房設(shè)計(jì)的主要組成部分，為空間帶來(lái)不同的視覺(jué)和心靈上的感受。在 80、90后的成長(zhǎng)路上，就一直在尋找自我，追求自然自在的私人空間，現(xiàn)在，他們已經(jīng)長(zhǎng)大成人，將要成家立業(yè)。面對(duì)這塊市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)極需擺脫傳統(tǒng)的束縛，不盈余力地提升自我內(nèi)涵，為80、90后們營(yíng)造一個(gè)充滿個(gè)性的小王國(guó)。