品牌聯(lián)盟、老總簽售，這是櫥柜行業(yè)老生常談的話題，似乎見怪不怪。老總簽售是無論在國內(nèi)的家居賣場，還是在地板、衛(wèi)浴、櫥柜等行業(yè)品牌中，都是常見的促銷手段，百試不爽。在老總簽售時，賣場品牌往往會打出低折扣。有了“老總”這個名號，似乎更有折扣力度和公信力，對消費者也更有吸引力。

冠軍聯(lián)盟：以連橫之勢發(fā)力

家居流通行業(yè)的營銷手段多種多樣，其中不得不提的便是“聯(lián)盟”的方式。在后金融危機時代，很多品牌選擇“抱團取暖”的模式自救，冠軍聯(lián)盟就是其中的一個代表。該聯(lián)盟由歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的中央空調(diào)、紅蘋果家具、雷士照明六家品牌強強聯(lián)手而成。其最大的特點在于，冠軍聯(lián)盟之間的品牌來自于不同的行業(yè)品類，它們之間并不存在競爭關(guān)系，抱團取暖的方式有利于他們利用各自的優(yōu)勢，互惠互利。該聯(lián)盟成立以來，通過大型路演活動、小區(qū)推廣、賣場聯(lián)動等活動配合促銷，都取得了不俗的效果。

市場拷問

一問：何種營銷模式才有利于行業(yè)發(fā)展?

對于目前家居流通行業(yè)的現(xiàn)狀，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛用“拐點”二字來形容。的確，在今年以來，全國的家居賣場不斷擴張，總量比去年激增6成。而這時又恰逢國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期，作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，也受到了很大程度的影響。在這樣一種開店熱與市場冷的相互交融之下，很多賣場和品牌都面臨著微利甚至虧損的窘境，行業(yè)的拐點也迅速到來。

很多品牌商跟記者透露，當(dāng)下的賣場越開越多。商家們何去何從也成為一個令人頭痛的問題。不進(jìn)駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場的煎熬。而不少品牌商則面對著“被擴張”的局面，皆因某些國內(nèi)連鎖品牌采取捆綁式經(jīng)營，在不斷擴張賣場中不斷抽“壯丁”品牌，而不配合的品牌很可能面臨罰款。在這種賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場混亂。

有業(yè)內(nèi)人士就透露，在這場賣場大PK中的幸存者，首先必須做到的一點便是權(quán)衡賣場與品牌之間的利益關(guān)系。只有雙方用心一致，才能夠互利共贏、健康發(fā)展?！拔磥淼陌l(fā)展就看哪個賣場能夠贏得企業(yè)支持，籌碼多了，才能建立行業(yè)內(nèi)的影響力?！?/P>

二問：價格拉鋸戰(zhàn)把行業(yè)拖進(jìn)微利時代?

在近段時間的媒體上，我們看到了一個有趣的現(xiàn)象：吉盛偉邦琶洲店建材館在開業(yè)前后，在全城各大報紙上以每天3連版的形式強勢宣傳其“特供價”。大賣場紛紛以“玩命式”的促銷登場，并對其大加渲染，無疑會對整個廣州的家居賣場帶來新一輪的引導(dǎo)作用。

就如我們看到的，目前家居賣場之間的價格戰(zhàn)已經(jīng)到達(dá)白熱化階段。如此激烈的市場競爭，勢必將賣場和商家的利潤攤薄，家居行業(yè)會否如家電行業(yè)一樣，走向微利時代，這一點只能等待市場為我們一一揭曉。

而在白熱化的價格戰(zhàn)背后，行業(yè)洗牌也將加速。那些市場實力弱、號召力不強的企業(yè)，很可能面臨著被掃出行業(yè)的命運。最終的結(jié)果將是行業(yè)資源集中在優(yōu)勢企業(yè)手中，大型賣場提高市場占有份額。但無論結(jié)果如何，這種競爭將家居產(chǎn)品價格拉到更低水平，對于消費者來說無疑是件好事。