據(jù)悉，在國內(nèi)，整體衣柜是近年來才興起的消費理念，被業(yè)內(nèi)稱為“定制家具的最后一塊蛋糕“。因此，越來越多的企業(yè)開始大力發(fā)展衣柜品牌，特別是櫥柜品牌紛紛延伸進(jìn)入衣柜行業(yè)，也在很大程度上推動了國內(nèi)衣柜行業(yè)的發(fā)展與整合。

【記者】：楊總您好，首先感謝您接受我們的采訪。韓麗在櫥柜領(lǐng)域是比較領(lǐng)先的，現(xiàn)在我們看到韓麗旗下不止是櫥柜產(chǎn)品了，還有衣柜、晾衣架。能否介紹一下目前衣柜的情況？

【楊通兵】：韓麗做櫥柜比較早的，最早的時候也有衣柜產(chǎn)品，當(dāng)時全部是韓國原裝進(jìn)口，當(dāng)時是做代理。當(dāng)時由于價格比較高，老百姓的消費習(xí)慣還沒形成，所以到02年的時候，這個項目停掉了。隨著這幾年中國房地產(chǎn)市場高速發(fā)展，中國人的經(jīng)濟(jì)收入提高，消費意識提升，中國的衣柜行業(yè)在逐漸升起。于是2009年7月份的建博會，韓麗正式把衣柜帶入中國市場，一年以來發(fā)展勢頭比較強。

衣柜的發(fā)展，我覺得第一是靠韓麗的品牌影響力和知名度；第二，韓麗衣柜與國內(nèi)品牌衣柜有很多不同的地方，在設(shè)計上，組合、陳列上還是韓國的標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格，使韓麗的產(chǎn)品有很大的差異化，所以迅速在中國的衣柜市場崛起。目前在全國衣柜專賣店有160多家，主要在全國的一線和二線市場，今年的重點是進(jìn)入中國三四線城市。

【記者】：衣柜和櫥柜專賣店是整合在一起的還是獨立的？

【楊通兵】：是嚴(yán)格分開的，櫥柜就是櫥柜專賣店，衣柜就是衣柜專賣店。我們櫥柜在國內(nèi)的終端目前有580家左右，衣柜終端也延伸很快。

【記者】：衣柜領(lǐng)域的渠道目標(biāo)是什么？有沒有具體數(shù)量上的規(guī)劃？

【楊通兵】：最新的目標(biāo)還是以國內(nèi)一些二線城市為主，逐步延伸到二三線市場。衣柜板塊要在中國做1000家不難，韓麗做衣柜的目標(biāo)全國前三甲。

【記者】：1000家專賣店，預(yù)計什么時候可以實現(xiàn)？

【楊通兵】：三年之內(nèi)可以搞定。

【記者】：我們櫥柜和衣柜都是定制產(chǎn)品，又要個性化，又要規(guī)?；a(chǎn)，會在某種程度上限制產(chǎn)能。如果韓麗在三年做1000家衣柜店，我們產(chǎn)能上能保證嗎？

【楊通兵】：肯定沒問題。我的柜體是標(biāo)準(zhǔn)化的柜體，我們的生產(chǎn)工藝和流程都有一定的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化就能保證規(guī)?；a(chǎn)，解決產(chǎn)能的問題。在工廠里面，櫥柜事業(yè)部是櫥柜事業(yè)部，衣柜是衣柜事業(yè)部，我們是兩隊不同的人馬。

【記者】：什么時候簽的李冰冰？簽了多長時間？

【楊通兵】：2009年4月，簽了2年，肯定會續(xù)約的。

【記者】：續(xù)簽就表示你們覺得效果不錯。那么簽完明星之后，你們是怎么用的？

【楊通兵】：簽了李冰冰之后，老百姓對韓麗品牌的認(rèn)知度提高很多。我們利用各個專賣店進(jìn)行終端宣傳；另外，廣告投放的力度空前高漲，通過電視媒體在全國進(jìn)行推廣，或者在國內(nèi)大的網(wǎng)站投放與李冰冰形象結(jié)合的廣告。第三個在戶外廣告也有一些投入。

【記者】：櫥柜是比較成熟的行業(yè)，而衣柜還在剛剛起步，你覺得和櫥柜相比，我們衣柜行行業(yè)的發(fā)展前景如何？

【楊通兵】：我覺得衣柜會超過櫥柜。從本次廣州建博會現(xiàn)場看，以往4.2號展館是櫥柜和衣柜共用，到這屆建博會衣柜已經(jīng)有獨立的展廳，可以看到衣柜的發(fā)展勢頭非常的迅猛。第二，每個家庭只買一套櫥柜，但是他可能會買兩三套衣柜，數(shù)量肯定比櫥柜大。我覺得未來的衣柜的發(fā)展趨勢肯定超過櫥柜。

【記者】：謝謝。