樓市調(diào)控政策出臺(tái)以來，國內(nèi)房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)陷入低谷。隨著樓市結(jié)冰，股市、汽車、家裝、家居、建材等多個(gè)相關(guān)行業(yè)相繼出現(xiàn)利潤下滑，對于家具市場而言，當(dāng)終端市場的需求被抑制，最佳的方法就是在生產(chǎn)和渠道上下功夫。而螞蟻宅配則選擇了互聯(lián)網(wǎng)來節(jié)約中間渠道的成本，并期望通過直面消費(fèi)者的方式，在寒冷的市場中提高銷量。

【記者】：張總您好，感謝接受我們的采訪。我看到我們在推廣“定制家具網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)”首先想了解一下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的具體內(nèi)容。

【張成軍】：我們有一個(gè)網(wǎng)站，后臺(tái)有20多位設(shè)計(jì)師支持。消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣，經(jīng)過線上溝通，設(shè)計(jì)師會(huì)把幫你做一個(gè)設(shè)計(jì)方案，并把價(jià)格報(bào)給你。然后，再通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商訂貨。主要是做這樣的模式。

【記者】：消費(fèi)者通過網(wǎng)上進(jìn)行設(shè)計(jì)交流以及產(chǎn)品的選擇，確定之后由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)？不通過網(wǎng)站直接找經(jīng)銷商行嗎？

【張成軍】：是的。也可以直接找經(jīng)銷商。

【記者】：那這兩種方式有什么區(qū)別？網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有什么意義呢？

【張成軍】：我們的市場定位是針對80后，90后這年輕的一代。他們熟悉網(wǎng)絡(luò)，呆在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間也長。如果買家具，通過網(wǎng)絡(luò)我們可以完成很多工作，同時(shí)也方便消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行對比。

【記者】：節(jié)約了消費(fèi)者交易的時(shí)間和精力？

【張成軍】：對，而且價(jià)格相對的便宜。我們在網(wǎng)上也有一定的優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)也有各種不同的活動(dòng)。

【記者】：如果網(wǎng)上打出了折扣，和傳統(tǒng)的渠道有沒有沖突？

【張成軍】：家具定制是一個(gè)過程，不是看好了就可以拿走。我們做網(wǎng)上的促銷，只是為了節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間，或者說為了迎合消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的這樣一種生活方式。同時(shí)，網(wǎng)上展示的產(chǎn)品肯定多過展廳的產(chǎn)品，因?yàn)檎箯d大小有限，不可能把所有產(chǎn)品都展示出來。而網(wǎng)絡(luò)就可以滿足，我們還計(jì)劃設(shè)計(jì)一些網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的東西，讓消費(fèi)者可以在線上自行選擇、搭配。

【記者】：所以這個(gè)模式的核心還是立足傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)輔助？

【張成軍】：對。目前來講，網(wǎng)購是一個(gè)趨勢，但還沒有成為主流。因?yàn)榇蠹叶歼€沒有探索出一條很好的模式。

【記者】：在家居行業(yè)，有兩種現(xiàn)象，一種像你們螞蟻宅配這樣，整合產(chǎn)品，集成化；另一方面，門獨(dú)立成為一個(gè)行業(yè)了，衣柜也獨(dú)立成一個(gè)行業(yè)。行業(yè)在整合，一方面產(chǎn)品又在獨(dú)立，你怎么看待這種趨勢？

【張成軍】：我覺得行業(yè)里面，這兩方面有很大的區(qū)別。像定做衣柜和標(biāo)準(zhǔn)衣柜，是不同的市場在銷售。成品衣柜在家具賣場，整體衣柜在裝修材料市場。衣柜企業(yè)做櫥柜或櫥柜企業(yè)做衣柜，這要看企業(yè)的定位。

【記者】：我們這些桌子、沙發(fā)、柜子等都可以做到定制化？

【張成軍】：可以。

【記者】：這樣會(huì)對我們生產(chǎn)構(gòu)成壓力嗎？

【張成軍】：因?yàn)槲覀冏プ×硕ㄖ七@個(gè)特點(diǎn)，才有了這個(gè)市場。如果我們標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)模制造，也就失去了定制的意義了。

【記者】：謝謝！