7月8日至11日，第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（簡稱“廣州建博會”）在中國進出口商品交易會展館隆重舉行。展會期間，記者強勢出擊，以“2010 建材讓家居生活更美好”為主題展開一系列專訪和獨家報道。在歐派廚房展位上，記者對歐派集團營銷總裁姚吉慶進行了專訪，就歐派的發(fā)展戰(zhàn)略展開對話。 【專題推薦：廣州建博會】

【嘉賓】：歐派集團營銷總裁 姚吉慶

【記者】：搜房家居網(wǎng) 符靜如

【記者】：感謝姚總抽空接受我們的采訪，今年歐派廚房參展帶來了哪些新產(chǎn)品和新技術？

【歐派姚吉慶】：今天歐派主要是從整體廚房概念給大家?guī)硪粋€全新的感覺，歐派從做櫥柜開始，通過前幾年的發(fā)展做到櫥柜第一品牌，逐步要過渡到整體廚房第一品牌。所以今天的展會我們展出更注重幾個方面，一個就是注重風格的一體化，特別注重產(chǎn)品設計，主件的設計和主件配套產(chǎn)品的設計，包括一些配套的鍋碗瓢盆設計，從功能來解讀，跟我們廚房更加配套，更加一體化，這是第一個。

第二個通過功能的掌控，在整個廚房設計的時候，更注重人性化的設計。所謂人性化設計就是根據(jù)人體功能原理，來使廚房收納空間更科學，在使用過程中間，能夠根據(jù)人體功能的設計，使得使用起來更方便，更便利，更省力，從這個角度考慮。

第三個主要是更注重智能化和集成化，整體櫥柜發(fā)展到今天，更重要的是各種技術的應用，重點是智能化技術，比如說電腦技術，計算機技術，包括一些環(huán)保科技，跟一些電子技術燃氣機的結合結合，跟柴油煙機的結合，更注重技術的集成，從智能化方面提高到一個臺階。

同時我們從銷售方面來說，更注重銷售一體化和安裝一體化，這里是銷售空間全面的展示，同時我們會注重家居風格的配套和廚房風格的一體化，今天展示的有歐式古典，有現(xiàn)代簡約，很典型有不同的風格。還有一個主要的特點就是低碳和環(huán)保，現(xiàn)在全球都推崇低碳，歐派在前幾年已經(jīng)開始在做這方面的工作，在環(huán)保方面也是走的比較早。歐派在行業(yè)里面是第一個通過環(huán)境標準認證的企業(yè)，同時在推出低碳以后，包括歐派也加入了戰(zhàn)略聯(lián)盟，跟其他6個冠軍品牌聯(lián)盟，共同來推低碳生活，共同來推綠色家居的概念，我們低碳冠軍聯(lián)盟的核心點就是綠色家居典范，綠色家居一體化解決方案，歐派提供綠色整體解決方案。

同時我們有大規(guī)模衣柜產(chǎn)品，衣柜的品種和功能層面也非常強大，應該說衣帽間風格的設計，跟我們廚房風格設計都是比較匹配的，包括衛(wèi)浴空間的設計，這跟歐派集團未來發(fā)展戰(zhàn)略是比較吻合的，我們的未來發(fā)展規(guī)劃就是成為整體家居領導品牌。

【記者】：昨天是衣柜專委會成立的日子，姚總也到場參會了，為什么歐派想要進軍衣柜行業(yè)，你們進軍衣柜行業(yè)的優(yōu)勢是什么？

【歐派姚吉慶】：歐派進軍衣柜行業(yè)，一個是覺得衣柜行業(yè)充滿誘惑和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ貏e是衣柜經(jīng)過十年市場培育期，可以說從導入期進入了高速的成長期，這塊蛋糕還是非常大的。 【專題推薦：廣州建博會】

作為歐派來講，在整體櫥柜方面做到一定優(yōu)勢之后，就很需要在品牌提升上面做一些多元化的延伸。正好衣柜就具備這個特點，比如說買了房子以后，購置櫥柜的同時，也要購置衣帽間，或者要購置家具，特別是要布置他的臥室，衣帽間是最重要的。而且歐派是中高端的品牌，我們所希望的衣帽間也是中高端的。

第二個，我們另外的核心優(yōu)勢就是我們歐派的廣告語：有家有愛有歐派。這句廣告語是成長的過程，是核心價值觀的追求，一個人隨著事業(yè)不斷的發(fā)展，也追求有家有愛的感覺。同時這個品牌也是非常適合臥室空間使用，從品牌延伸角度來講，是一種很好的延伸方式。做品牌歐派在整體櫥柜方面，有很好的品牌優(yōu)勢，這個品牌優(yōu)勢正好可以延伸到衣柜行業(yè)，反過來衣柜行業(yè)品牌集中度比較低，如果歐派品牌延伸到衣柜行業(yè)里面，我想優(yōu)勢應該是非常明顯的。

第三點從制造角度來說，更可以個性化的定制，個性化定制不一定是規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢，而在生產(chǎn)模式方面，歐派是非常有優(yōu)勢的，因為歐派開展櫥柜行業(yè)頭一天起，就已經(jīng)探索這種模式，經(jīng)過16年的探索和完善，最后個性化定制，標準化生產(chǎn)模式不斷的成熟，這套模式是一種網(wǎng)絡化、智能化和人性化生產(chǎn)技術，這個生產(chǎn)技術正好是符合衣柜的生產(chǎn)特點。在衣柜行業(yè)里面各個模式是不同的，我們經(jīng)過十多年的積累，正好就可以移植到衣柜行業(yè)生產(chǎn)里面來。

第四點歐派在渠道領域是非常成熟的，全國有很多家專賣店，可以說輻射到地級市，縣級市，形成很大的市場，隨處可以見到歐派的家居店，可以隨時隨地購買歐派的家具。如果消費者需要廚房，需要整體廚房，或者衣柜產(chǎn)品，那么他買歐派櫥柜的產(chǎn)品之后，一定需要買歐派衣柜的產(chǎn)品，在這樣的情況下，假如歐派的旗艦店既有櫥柜又有衣柜，那在行業(yè)里面就非常有優(yōu)勢了。

這幾點優(yōu)勢是我們?yōu)槭裁匆^續(xù)涉足這個行業(yè)，和在這個行業(yè)進行大規(guī)模進軍的出發(fā)點。

【記者】：不論是廚房產(chǎn)品還是衣柜產(chǎn)品，都離不開建材，姚總認為什么樣的建材能讓家居生活更美好？

【歐派姚吉慶】：第一個是環(huán)保的概念，我認為人這一生當中，在家的時間起碼是50%以上，一半的時間都是在家庭渡過，我們現(xiàn)在所涉足這個行業(yè)，一個是臥室，一個是廚房，這兩個空間對環(huán)保要求非常高，所以建材方面最核心一點就是要低污染，環(huán)保、低碳。

第二個是耐用性，建材的可靠性，品質的可靠性和耐用性。因為跟普通的快速消費品不同，家居產(chǎn)品是一個真正的耐用消費品，所以首先要可靠耐用，因為不像電磁爐壞了，可以換掉，甚至電視機淘汰了換一個。這個不能，你必須有20、30年使用期限，要保證產(chǎn)品質量要可靠，這一點歐派在櫥柜和衣柜方面做得很到位。我舉一個例子，比如說衣柜很關鍵一點就是鉸鏈、拉手、導軌等五金件，這些五金件在歐派櫥柜、衣柜是跟國際化品牌合作的。在衣柜層面，我們五金件全部用世界名牌的產(chǎn)品，櫥柜和衣柜行業(yè)是一個整合的行業(yè)，整合不同的行業(yè)進來，整合全世界的優(yōu)勢資源，五金件、導軌會選全球最優(yōu)秀的配件廠商。至于生產(chǎn)線，也可以引進世界最優(yōu)秀的生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品開發(fā)來講，有獨立的設計師，跟一流的設計師合作。

第三個方面主要是從產(chǎn)品設計元素方面，產(chǎn)品設計元素一定要有這種設計的風格，一定要做比較適合自己的設計風格，要有非常強大的開發(fā)能力。我們前端的開發(fā)能力，每個人需求是不同的，所以企業(yè)必須要有強大的開發(fā)能力。歐派在櫥柜就有兩個開發(fā)部門，衣柜也有兩個開發(fā)部門，這些開發(fā)部門每年都有十幾套產(chǎn)品推出來，我們有上百個品種，幾大系列推出來，在全球來講，我們開發(fā)系列是最多的，可以滿足消費者不同的喜好，不同差異化的需求，這個是比較重要的。

最后一點是衣柜整個服務怎么樣提升，建材也好，家具也好，最重要的使命就是怎么樣做好后續(xù)售后服務，讓大家消費的開心，這個是最重要的。

【記者】：姚總您剛才提到很多歐派的產(chǎn)品，和研發(fā)技術能力，我想了解一下，品牌推廣這一塊，您認為在展會上面，什么樣的營銷方式更有助于我們做品牌的推廣呢？

【嘉賓】：更多的品牌參與展會的目的是起招商的作用，比如說做一些招商給經(jīng)銷商看，對于歐派來講，我們參展的最核心是讓消費者有一種消費體驗，有一個現(xiàn)代廚房實際的現(xiàn)場體驗。如今天展會的設計，都是一種不同風格的體驗，更多是體驗式的銷售和品牌的展示?！緦ｎ}推薦：廣州建博會】

【記者】：說到家居氛圍的體驗，我知道歐派啟動了家居文化節(jié)，目前發(fā)展的情況怎么樣，你們對于家居文化節(jié)有什么樣的期望？

【嘉賓】：今年歐派啟動了“歐派杯國際家居文化節(jié)”，主要是覺得歐派所從事的不管是廚房產(chǎn)業(yè)，還是衣柜產(chǎn)業(yè)，或者衛(wèi)浴空間，實際上都是家居的一部分，更重要的是可以從另外一個層面來理解這是一個文化產(chǎn)業(yè)。每個人的生活需要不斷的去體會，他的家居空間實際上反映了個人的品位和個人的生活空間，也就是個人的文化特色。因此在這個大行業(yè)來說，做品牌實際上就是做文化，要有文化的沉淀。而對于企業(yè)來講，要產(chǎn)生這種世界性的品牌，一定要跟文化戰(zhàn)略結合，比如說可口可樂是代表美國的文化，中國現(xiàn)在有一個王老吉也做得不錯，實際上也是中國的文化代表。

我們的廚房是否可以做到世界級的品牌，我們的衣柜是否可以做到世界級的品牌，實際上這里面也需要文化，聚焦到廚房來講，對于顧客來講，所謂的廚房是中西合璧，是中國文化、傳統(tǒng)文化跟西方文化的結合，比如說廚房實際上是營造國外現(xiàn)代歐式風格，比如說一些歐式的廚房，改變了廚房的概念。但是從使用各方面來講，中國的南北差異非常大，不同地域食品差異很大，比如說北方喜歡吃面食，南方喜歡吃大米等等，實際上對于廚房的要求，包括不同年齡層次的人，不同地域文化也是不同的。

中國有5000年的傳統(tǒng)文化，結合這樣一種圖騰文化，而且不同年齡層次需求可能不同，不同的地域比如說有川菜，有粵菜，有客家菜等等菜系，就形成不同的文化。還有中國的風水，風水文化被列為世界文化遺產(chǎn)，這個跟《易經(jīng)》完全整合在家居領域，這種結合能夠延續(xù)幾千年肯定有它的道理。所以這種文化可能跟我們產(chǎn)品的設計都是有關系的，比如說我們在家居風水里面，引入一些綠色風水的概念等等，這些都是比較好的。

這次我們會通過整合幾個資源，一個是媒體的資源，比如說跟網(wǎng)的合作。第二個會整合一些設計師的資源，比如說設計師對家居裝修的理解，怎么樣達到天人合一，裝修的空間更好，整合綠色的資源。同時也會跟家居文化有機結合，來綜合打造文化節(jié)。另外一點文化節(jié)從6月26號開始在廣州啟動以后，從現(xiàn)在7月份在全國陸續(xù)啟動，我們文化節(jié)實際上不是簡單的文化節(jié)，它具有獨立的特色，可以在全國至少300個以上的城市進行，歷時三個月，閉幕式將在10月份舉行。

【記者】：衷心祝愿歐派能夠成為家居文化的引領者，感謝您接受我們的采訪！