隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，目前的櫥柜設(shè)計(jì)逐漸多元化起來(lái)，櫥柜企業(yè)以各種材質(zhì)對(duì)櫥柜作出時(shí)尚的外觀包裝。在時(shí)下百花齊放的櫥柜品牌中，卡利亞不銹鋼廚柜多年來(lái)不忘初心，堅(jiān)持采用全鋼材質(zhì)的櫥柜為消費(fèi)者打造零甲醛的產(chǎn)品。這種專(zhuān)業(yè)的精神一直以來(lái)受到行業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者的一致好評(píng)，然而2017年，卡利亞不銹鋼廚柜又將為我們帶來(lái)怎樣的驚喜呢?今天中華櫥柜網(wǎng)非常榮幸邀請(qǐng)到卡利亞不銹鋼廚柜的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力進(jìn)行獨(dú)家專(zhuān)訪。

卡利亞不銹鋼廚柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力

【中華櫥柜網(wǎng)】：新的一年，首先祝福卡利亞生意興隆、財(cái)源亨通。王總?cè)绻屇脦讉€(gè)詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)卡利亞在2016年的發(fā)展，您會(huì)用哪些詞語(yǔ)，為什么?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：第一個(gè)詞是“年輕化“：消費(fèi)者年輕化：2016年，85后人群突破30歲大關(guān)，90后邁入適婚階段。隨著平均受教育程度更高的85后消費(fèi)群體逐漸成為櫥柜剛需主力，櫥柜產(chǎn)品的個(gè)性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計(jì)感的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步加大。卡利亞團(tuán)隊(duì)年輕化：從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，卡利亞聚集了一群志同道合的年輕人，聚集共創(chuàng)事業(yè)。

第二個(gè)詞是“不忘初心“：這個(gè)詞2016年大家講的最多，對(duì)于卡利亞來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞也是我們一直秉承的，2016年，卡利亞從產(chǎn)品角度，一直采用全鋼的櫥柜，這就是一種不忘初心的精神。從卡利亞人來(lái)說(shuō)，不忘初心的堅(jiān)持以經(jīng)銷(xiāo)商的最終盈利，和消費(fèi)者的0甲醛的需求，這一點(diǎn)也是“不忘初心“今后卡利亞人將一直秉承這個(gè)精神。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多傳統(tǒng)的家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您覺(jué)得卡利亞品牌核心優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：對(duì)于企業(yè)，你要不就做大，要不就做專(zhuān)，我們選擇做專(zhuān)。根據(jù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，以及一些同行業(yè)的國(guó)外前輩，他們基本上都是要不就做得很專(zhuān)，像意大利，德國(guó)和美國(guó)，他們做實(shí)木的企業(yè)，便專(zhuān)做實(shí)木。要不就做大，什么東西都做。這樣是蠻適合未來(lái)的企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展的。所以我們選擇把不銹鋼櫥柜做成最專(zhuān)，不銹鋼櫥柜從價(jià)格上我們把它做成高、中、低檔次。從產(chǎn)品技術(shù)上我們做到不銹鋼全鋼系列，就是我們的：臺(tái)面，門(mén)板，柜體全部都是不銹鋼材料，這有別于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我認(rèn)為方向是對(duì)的，為了把不銹鋼櫥柜在整體櫥柜的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，推動(dòng)不銹鋼整體櫥柜在行業(yè)內(nèi)形成一定影響和規(guī)模，讓不銹鋼櫥柜成為一種大眾化消費(fèi)。在生產(chǎn)技術(shù)上深度研發(fā)，利用精密五金制造技術(shù)和櫥柜生產(chǎn)理念相融合，巨資投入高能低耗的數(shù)據(jù)模具生產(chǎn)線(xiàn)，先進(jìn)電腦光纖激光切割設(shè)備，批量化生產(chǎn)。卡利亞不銹鋼櫥柜采用標(biāo)準(zhǔn)柜生產(chǎn)體系，保證了加盟商及時(shí)供貨。我們還提供了加盟商出現(xiàn)非標(biāo)柜及特殊切割柜體的定做，公司擁有電腦數(shù)控切割設(shè)備，保證了非標(biāo)柜體的精準(zhǔn)性和交貨期?？ɡ麃啿讳P鋼櫥柜憑借自身的制造優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及卡利亞公司的市場(chǎng)理念，打造出不銹鋼櫥柜接近木質(zhì)櫥柜的價(jià)格，讓不銹鋼櫥柜成為大眾化消費(fèi)，不再是奢侈廚房用品。從明年開(kāi)始，我們要去大量的招商，開(kāi)更多的店，讓更多的消費(fèi)者能用得上我們的不銹鋼櫥柜。從產(chǎn)品的差異化，使得經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也有了很大的保證。我們2016年6月份正式招商，目前已經(jīng)能達(dá)到一個(gè)月基本上招了五六家，這將新的開(kāi)始。

【中華櫥柜網(wǎng)】：隨著珠三角區(qū)域傳統(tǒng)制造業(yè)人口紅利的消失，不銹鋼廚柜傳統(tǒng)以成本定價(jià)的打法已沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，卡利亞是憑借什么優(yōu)勢(shì)脫穎而出，被消費(fèi)者認(rèn)可的呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：我相信不銹鋼櫥柜一定是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。在未來(lái)不銹鋼櫥柜的發(fā)展， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是激烈的。隨著消費(fèi)人群對(duì)不銹鋼櫥柜的認(rèn)知和個(gè)性化的需求。人性化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式促進(jìn)廚柜業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在整個(gè)廚柜市場(chǎng)＊＊主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，作坊式小廚柜廠家將會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰。不銹鋼櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要不斷開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，使整個(gè)行業(yè)的工業(yè)鏈融為一體，組成完整的整體廚房體系。 同時(shí)，作為卡利亞更多的需要站在消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮未來(lái)的發(fā)展，比如我們?nèi)绾畏?wù)好我們的經(jīng)銷(xiāo)商，打造一套卡利亞的盈利模式。從消費(fèi)者角度，不銹鋼整體廚柜，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、結(jié)實(shí)、防潮、耐用、沒(méi)有任何有毒氣味，與人們提倡環(huán)保、健康的生活需求很一致。我們要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者最終選擇不銹鋼櫥柜的痛點(diǎn)，就是產(chǎn)品的環(huán)保性和耐用性，我們卡利亞將在這幾個(gè)方面完善我們的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：由于不銹鋼廚柜行業(yè)的特點(diǎn)及行業(yè)所處的發(fā)展階段，品牌大眾化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，新的一年，卡利亞的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：截止到去年年底，卡利亞不銹鋼櫥柜總部旗艦店單店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)在寧波本土銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先。我們將這套盈利模式復(fù)制到全國(guó)的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，我們希望通過(guò)很好的設(shè)計(jì)和服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)，去實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)卡利亞產(chǎn)品的認(rèn)知。通過(guò)服務(wù)，讓客戶(hù)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的廚房產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品的不斷升級(jí)優(yōu)化，我們也將在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面引進(jìn)人才、內(nèi)部提拔并進(jìn)，建立了專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，招商部、市場(chǎng)部、服務(wù)部各司其職，為接下來(lái)的全面發(fā)力做布局。經(jīng)過(guò)去年的整體發(fā)展，卡利亞的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)的廚柜經(jīng)銷(xiāo)商加盟進(jìn)來(lái)，做好品質(zhì)的產(chǎn)品，做好售后服務(wù)，同時(shí)拉升品牌高度，就是目前最重要的事。2017年，卡利亞也會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)，也一定會(huì)取得一個(gè)讓大家刮目相看的成績(jī)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這幾年卡利亞不斷加大品牌宣傳力度,為線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)打開(kāi)了知名度,請(qǐng)問(wèn)在市場(chǎng)份額開(kāi)拓這塊您是如何做?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：打通線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的必要條件之一，雖然電子商務(wù)已經(jīng)不斷的走向成熟化、普遍化，但在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)櫥柜等大件產(chǎn)品一直是個(gè)備受爭(zhēng)議的話(huà)題。櫥柜是一種以定制化、個(gè)性化產(chǎn)品居多、使用年限較長(zhǎng)的商品，總體消費(fèi)價(jià)值也比較高，客戶(hù)在選擇時(shí)一定需要認(rèn)真了解產(chǎn)品，而不會(huì)單純的看看圖片就做出購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，櫥柜的運(yùn)輸也成為網(wǎng)購(gòu)的一大難題，種種的問(wèn)題影響著櫥柜的電子商務(wù)發(fā)展。所以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的銷(xiāo)售模式便成了目前櫥柜營(yíng)銷(xiāo)的最有效方法。

卡利亞近期已經(jīng)完善了網(wǎng)絡(luò)渠道的一些配置，比如淘寶，微信。我們已經(jīng)利用網(wǎng)絡(luò)渠道接到了很多訂單，利用網(wǎng)絡(luò)的方便性與傳播廣泛性，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳品牌文化，展示產(chǎn)品圖片，傳播促銷(xiāo)信息，目的是要把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，線(xiàn)上進(jìn)行展示，線(xiàn)下進(jìn)行交易。這樣一方面能解決產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)，以及物流運(yùn)輸問(wèn)題，又能讓業(yè)主安心購(gòu)物。既節(jié)約了社會(huì)資源成本，完善了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，又能為消費(fèi)者選購(gòu)櫥柜產(chǎn)品，提供更透明的價(jià)格，同時(shí)能夠讓企業(yè)充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的效益，這些是我們卡利亞要做的，也是很快落實(shí)到具體的工作中去。

另一方面渠道的拓展，我們還是將秉持經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的打造，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺的到錢(qián)，在拓展上，我們采用線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣，加強(qiáng)企業(yè)自身品牌的塑造和提升。未來(lái)我們還會(huì)投入更多宣傳廣告上，比如央視，代言人等。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您認(rèn)為2017年家居市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展特點(diǎn)?對(duì)今年市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：對(duì)于不銹鋼櫥柜企業(yè)而言，2017年是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，升級(jí)、擴(kuò)張、互聯(lián)網(wǎng)依舊是家居行業(yè)的關(guān)鍵詞。一方面，大刀闊斧的環(huán)保政策迫使家居行業(yè)大洗牌，激勵(lì)我們逐步適應(yīng)新環(huán)境，另一方面隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，成為很多企業(yè)尋求突圍的必經(jīng)之路。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，定制業(yè)務(wù)的比例會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。近年來(lái)，隨著“一站式服務(wù)“和“全屋定制“的推廣，消費(fèi)者逐漸接受了這種便捷和個(gè)性化的服務(wù)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使更多的家居企業(yè)轉(zhuǎn)向提供“設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)“一站式的解決方案。作為不銹鋼企業(yè)也要準(zhǔn)備這樣的挑戰(zhàn)。