隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，目前的櫥柜設計逐漸多元化起來，櫥柜企業(yè)以各種材質(zhì)對櫥柜作出時尚的外觀包裝。在時下百花齊放的櫥柜品牌中，卡利亞不銹鋼廚柜多年來不忘初心，堅持采用全鋼材質(zhì)的櫥柜為消費者打造零甲醛的產(chǎn)品。這種專業(yè)的精神一直以來受到行業(yè)內(nèi)以及消費者的一致好評，然而2017年，卡利亞不銹鋼廚柜又將為我們帶來怎樣的驚喜呢?今天中華櫥柜網(wǎng)非常榮幸邀請到卡利亞不銹鋼廚柜的營銷總監(jiān)王力進行獨家專訪。

卡利亞不銹鋼廚柜營銷總監(jiān)王力

【中華櫥柜網(wǎng)】：新的一年，首先祝?？ɡ麃喩馀d隆、財源亨通。王總如果讓您用幾個詞語來總結卡利亞在2016年的發(fā)展，您會用哪些詞語，為什么?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：第一個詞是“年輕化“：消費者年輕化：2016年，85后人群突破30歲大關，90后邁入適婚階段。隨著平均受教育程度更高的85后消費群體逐漸成為櫥柜剛需主力，櫥柜產(chǎn)品的個性化、藝術性、文化性、設計感的市場需求將進一步加大?？ɡ麃唸F隊年輕化：從生產(chǎn)到銷售，卡利亞聚集了一群志同道合的年輕人，聚集共創(chuàng)事業(yè)。

第二個詞是“不忘初心“：這個詞2016年大家講的最多，對于卡利亞來說，這個詞也是我們一直秉承的，2016年，卡利亞從產(chǎn)品角度，一直采用全鋼的櫥柜，這就是一種不忘初心的精神。從卡利亞人來說，不忘初心的堅持以經(jīng)銷商的最終盈利，和消費者的0甲醛的需求，這一點也是“不忘初心“今后卡利亞人將一直秉承這個精神。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前家居行業(yè)競爭激烈，許多傳統(tǒng)的家具企業(yè)也紛紛轉型，您覺得卡利亞品牌核心優(yōu)勢在哪里呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：對于企業(yè)，你要不就做大，要不就做專，我們選擇做專。根據(jù)未來的發(fā)展趨勢來看，以及一些同行業(yè)的國外前輩，他們基本上都是要不就做得很專，像意大利，德國和美國，他們做實木的企業(yè)，便專做實木。要不就做大，什么東西都做。這樣是蠻適合未來的企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展的。所以我們選擇把不銹鋼櫥柜做成最專，不銹鋼櫥柜從價格上我們把它做成高、中、低檔次。從產(chǎn)品技術上我們做到不銹鋼全鋼系列，就是我們的：臺面，門板，柜體全部都是不銹鋼材料，這有別于同行競爭對手。通過市場的檢驗，我認為方向是對的，為了把不銹鋼櫥柜在整體櫥柜的市場份額迅速擴大，推動不銹鋼整體櫥柜在行業(yè)內(nèi)形成一定影響和規(guī)模，讓不銹鋼櫥柜成為一種大眾化消費。在生產(chǎn)技術上深度研發(fā)，利用精密五金制造技術和櫥柜生產(chǎn)理念相融合，巨資投入高能低耗的數(shù)據(jù)模具生產(chǎn)線，先進電腦光纖激光切割設備，批量化生產(chǎn)。卡利亞不銹鋼櫥柜采用標準柜生產(chǎn)體系，保證了加盟商及時供貨。我們還提供了加盟商出現(xiàn)非標柜及特殊切割柜體的定做，公司擁有電腦數(shù)控切割設備，保證了非標柜體的精準性和交貨期?？ɡ麃啿讳P鋼櫥柜憑借自身的制造優(yōu)勢，技術優(yōu)勢以及卡利亞公司的市場理念，打造出不銹鋼櫥柜接近木質(zhì)櫥柜的價格，讓不銹鋼櫥柜成為大眾化消費，不再是奢侈廚房用品。從明年開始，我們要去大量的招商，開更多的店，讓更多的消費者能用得上我們的不銹鋼櫥柜。從產(chǎn)品的差異化，使得經(jīng)銷商的利潤也有了很大的保證。我們2016年6月份正式招商，目前已經(jīng)能達到一個月基本上招了五六家，這將新的開始。

【中華櫥柜網(wǎng)】：隨著珠三角區(qū)域傳統(tǒng)制造業(yè)人口紅利的消失，不銹鋼廚柜傳統(tǒng)以成本定價的打法已沒有任何優(yōu)勢，卡利亞是憑借什么優(yōu)勢脫穎而出，被消費者認可的呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：我相信不銹鋼櫥柜一定是未來的一個趨勢。在未來不銹鋼櫥柜的發(fā)展， 市場競爭無疑是激烈的。隨著消費人群對不銹鋼櫥柜的認知和個性化的需求。人性化、標準化的生產(chǎn)方式促進廚柜業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在整個廚柜市場＊＊主導市場發(fā)展，作坊式小廚柜廠家將會在這場競爭中逐漸被淘汰。不銹鋼櫥柜企業(yè)在市場競爭中要不斷開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，使整個行業(yè)的工業(yè)鏈融為一體，組成完整的整體廚房體系。 同時，作為卡利亞更多的需要站在消費者和經(jīng)銷商的角度考慮未來的發(fā)展，比如我們?nèi)绾畏蘸梦覀兊慕?jīng)銷商，打造一套卡利亞的盈利模式。從消費者角度，不銹鋼整體廚柜，結構穩(wěn)定、結實、防潮、耐用、沒有任何有毒氣味，與人們提倡環(huán)保、健康的生活需求很一致。我們要認識到消費者最終選擇不銹鋼櫥柜的痛點，就是產(chǎn)品的環(huán)保性和耐用性，我們卡利亞將在這幾個方面完善我們的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：由于不銹鋼廚柜行業(yè)的特點及行業(yè)所處的發(fā)展階段，品牌大眾化將是未來的發(fā)展趨勢，新的一年，卡利亞的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的呢?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：截止到去年年底，卡利亞不銹鋼櫥柜總部旗艦店單店的營業(yè)額已經(jīng)在寧波本土銷售遙遙領先。我們將這套盈利模式復制到全國的各個專賣店，我們希望通過很好的設計和服務，為客戶帶來更舒適的體驗，去實現(xiàn)客戶對卡利亞產(chǎn)品的認知。通過服務，讓客戶買到稱心如意的廚房產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品的不斷升級優(yōu)化，我們也將在內(nèi)部團隊建設方面引進人才、內(nèi)部提拔并進，建立了專業(yè)的隊伍，招商部、市場部、服務部各司其職，為接下來的全面發(fā)力做布局。經(jīng)過去年的整體發(fā)展，卡利亞的經(jīng)銷團隊也發(fā)生了質(zhì)的變化，越來越多專業(yè)的廚柜經(jīng)銷商加盟進來，做好品質(zhì)的產(chǎn)品，做好售后服務，同時拉升品牌高度，就是目前最重要的事。2017年，卡利亞也會重點轉戰(zhàn)全國市場，也一定會取得一個讓大家刮目相看的成績。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這幾年卡利亞不斷加大品牌宣傳力度,為線上線下市場打開了知名度,請問在市場份額開拓這塊您是如何做?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：打通線上線下的營銷是企業(yè)成功的必要條件之一，雖然電子商務已經(jīng)不斷的走向成熟化、普遍化，但在網(wǎng)上購買櫥柜等大件產(chǎn)品一直是個備受爭議的話題。櫥柜是一種以定制化、個性化產(chǎn)品居多、使用年限較長的商品，總體消費價值也比較高，客戶在選擇時一定需要認真了解產(chǎn)品，而不會單純的看看圖片就做出購買行為。同時，櫥柜的運輸也成為網(wǎng)購的一大難題，種種的問題影響著櫥柜的電子商務發(fā)展。所以線上線下結合的銷售模式便成了目前櫥柜營銷的最有效方法。

卡利亞近期已經(jīng)完善了網(wǎng)絡渠道的一些配置，比如淘寶，微信。我們已經(jīng)利用網(wǎng)絡渠道接到了很多訂單，利用網(wǎng)絡的方便性與傳播廣泛性，我們可以在網(wǎng)絡上宣傳品牌文化，展示產(chǎn)品圖片，傳播促銷信息，目的是要把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，線上進行展示，線下進行交易。這樣一方面能解決產(chǎn)品安裝和售后服務，以及物流運輸問題，又能讓業(yè)主安心購物。既節(jié)約了社會資源成本，完善了服務網(wǎng)絡，又能為消費者選購櫥柜產(chǎn)品，提供更透明的價格，同時能夠讓企業(yè)充分利用電子商務的優(yōu)勢，爭取最大的效益，這些是我們卡利亞要做的，也是很快落實到具體的工作中去。

另一方面渠道的拓展，我們還是將秉持經(jīng)銷商盈利模式的打造，讓經(jīng)銷商賺的到錢，在拓展上，我們采用線上線下的推廣，加強企業(yè)自身品牌的塑造和提升。未來我們還會投入更多宣傳廣告上，比如央視，代言人等。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您認為2017年家居市場將會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展特點?對今年市場有什么樣的預期?

【卡利亞不銹鋼廚柜 王力】：對于不銹鋼櫥柜企業(yè)而言，2017年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，升級、擴張、互聯(lián)網(wǎng)依舊是家居行業(yè)的關鍵詞。一方面，大刀闊斧的環(huán)保政策迫使家居行業(yè)大洗牌，激勵我們逐步適應新環(huán)境，另一方面隨著供給側改革的推進，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，成為很多企業(yè)尋求突圍的必經(jīng)之路。對于家居行業(yè)來說，定制業(yè)務的比例會繼續(xù)擴大。近年來，隨著“一站式服務“和“全屋定制“的推廣，消費者逐漸接受了這種便捷和個性化的服務，也推動了整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，使更多的家居企業(yè)轉向提供“設計+產(chǎn)品+服務“一站式的解決方案。作為不銹鋼企業(yè)也要準備這樣的挑戰(zhàn)。