冬去春來，2016年已經(jīng)過去一個季度?！叭荻ㄖ啤啊ⅰ叭齑妗?、“渠道下沉“等概念在櫥柜業(yè)層出不窮，利好政策有沒有促使櫥柜業(yè)招商?大數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)化的結(jié)合越來越緊密，筆者解讀2016年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一季度招商數(shù)據(jù)，用精確的數(shù)據(jù)反映櫥柜業(yè)本季度招商動向，讓大數(shù)據(jù)為企業(yè)發(fā)展提供支持，也為代理商選擇品牌做好個人定位。

趨勢：樓市回暖櫥柜業(yè)抓機(jī)遇 華東華中市場強(qiáng)勢發(fā)力

·相比2015年第一季度，2016年代理商數(shù)量增長14%，精準(zhǔn)代理商數(shù)量上升8%左右

·區(qū)域分布中，華東和華中占據(jù)52%份額，最高值出現(xiàn)在河南，其次是湖南。

2016與2015第一季度櫥柜代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

2016第一季度櫥柜精準(zhǔn)代理商來源區(qū)域分布情況

2016年第一季度代理商數(shù)量增長幅度不大，但穩(wěn)中有漲。究其緣由，從時間節(jié)點(diǎn)來看，今年春節(jié)較去年稍早，3月櫥柜業(yè)逐漸回暖，導(dǎo)致代理商數(shù)量有所提升。但結(jié)合行業(yè)情況來看，2016年樓市回暖無疑給櫥柜業(yè)打上一劑強(qiáng)心針!2016是“十三五“規(guī)劃的開局之年，首付比例、貸款利率、公積金等政策上的松動將直接刺激房地產(chǎn)剛需，櫥柜業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，受到“房地產(chǎn)去庫存“的剛性政策影響將直接利好。

從全國地域分布來看，華東加華中的意向代理商占總額半數(shù)，最高峰值出現(xiàn)在河南，緊隨其后的是湖南、河北等地。河南和湖南兩個中部城市，除開發(fā)達(dá)地區(qū)市場日趨飽和，定制概念接受度日益提升的因素外，區(qū)域品牌的擴(kuò)張功不可沒。河南地處中國中東部，櫥柜品牌少，但地域廣需求旺盛，消費(fèi)水平逐漸提高的城市特點(diǎn)吸引了不少二三線櫥柜品牌進(jìn)駐。湖南的區(qū)域品牌發(fā)展勢頭也非常強(qiáng)勁，甚至創(chuàng)下單店年銷量破億的佳績，區(qū)域品牌的強(qiáng)勢擴(kuò)張必然帶動經(jīng)銷加盟需求的增長。

條件：紛爭期渠道下沉明顯 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展或成主因

·縣級市占據(jù)50%，銷售渠道下沉明顯

·櫥柜多以100-200㎡、20-30萬的區(qū)間范疇為加盟門檻

2016年第一季度櫥柜精準(zhǔn)代理級別分析

2016第一季度櫥柜精準(zhǔn)代理商店面籌備分析

2016年第一季度櫥柜精準(zhǔn)代理商投資能力分析

從圖中不難看出，渠道下沉非常明顯。對于二三線品牌，省會及直轄市的市場覆蓋已基本完成，但櫥柜業(yè)的品牌紛爭還將持續(xù)一段時間，全面鋪開渠道，搶占市場份額或許將決定櫥柜企業(yè)的格局。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長帶動了櫥柜業(yè)的發(fā)展，在農(nóng)村家庭裝修中，整體櫥柜產(chǎn)品普遍已取代傳統(tǒng)的灶臺，消費(fèi)市場廣闊、需求旺盛，再加上2016年“促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)協(xié)同發(fā)展“、“著力保障改善民生“等經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展任務(wù)將進(jìn)一步推進(jìn)渠道下沉，深入三四線城市。

渠道在下沉，但投資力度并未減少。100-200㎡的店面需求幾乎占據(jù)半壁江山，20-50萬的投資金額更是超出半數(shù)，這源于櫥柜業(yè)加盟專賣店大環(huán)境導(dǎo)致。櫥柜產(chǎn)品占空間，100㎡的空間只能擺放5-6套櫥柜產(chǎn)品，還略顯擁擠，而7-8套櫥柜產(chǎn)品在150-200㎡的空間內(nèi)能得到較好的展示，更好的展現(xiàn)品牌形象及企業(yè)綜合實(shí)力。

顧慮：品牌代理是雙向選擇 明晰市場定位是投資首要思考

2016年第一季度櫥柜代理商加盟顧慮

品牌意識的覺醒導(dǎo)致代理商在選擇品牌時，往往首要考慮具有高知名度的大品牌，但投資的首要目的是賺錢。隨著發(fā)達(dá)地區(qū)的渠道覆蓋日益完善，對于較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，大品牌卻不一定適合本地土壤;市場定位不明晰是代理商加盟最大顧慮，代理商應(yīng)具體問題具體分析。針對目前櫥柜市場的空白區(qū)域，在全國發(fā)展呈上升趨勢的二三線品牌的發(fā)展空間更為廣闊。

明確市場定位是代理商投資首要考慮因素，而品牌代理是雙向選擇，企業(yè)對于代理商的加盟也具備一定的要求。資金投入是首位，只有具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才可支撐店面開業(yè)及運(yùn)營，而是否具備一定人脈資源及能夠擁有一顆與企業(yè)共進(jìn)退的決心也是企業(yè)的重要考核指標(biāo)。

在日新月異、急劇變化的市場環(huán)境下，櫥柜業(yè)應(yīng)依據(jù)大數(shù)據(jù)，及時調(diào)整市場布局及營銷思路;代理商也應(yīng)參考大數(shù)據(jù)，明晰市場定位，尋找更為匹配的品牌代理。大數(shù)據(jù)為企業(yè)與代理商的雙向選擇架起一條橋梁，讓尋找更便利，讓溝通更直接。中華櫥柜網(wǎng)還將持續(xù)推出2016年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第二季度招商指數(shù)分析報告，敬請關(guān)注。