在家居行業(yè)內(nèi)，有人將“品牌聯(lián)盟”的合作方式簡單的定義為兩種：一是“傍大款”，二是“找個合適的人嫁了”。前者是指一線品牌之間的強強聯(lián)合，后者則是經(jīng)銷商憑著個人感情，找到可以“抱團取暖”的合作伙伴。不論哪種方式，都是基于家居行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，各企業(yè)之間為了分擔(dān)風(fēng)險、實現(xiàn)共贏所采取的營銷模式。但是，這種品牌聯(lián)盟的形式還有一些方面有待完善。 【專題推薦：櫥柜招商大會】

“品牌聯(lián)盟”的銷售模式在家居行業(yè)內(nèi)早就不是新鮮的話題，2008年，家居行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些品牌通過“抱團取暖”的方式度過銷售的寒冬。今年初，濟南建材市場上又出現(xiàn)了5-8家一線品牌聯(lián)合起來進行銷售的團體，記者看到消費者對這種品牌聯(lián)盟的活動形式比較容易接受，活動現(xiàn)場人氣較旺，消費者購買非常積極。

活動目的 立足長遠(yuǎn)

商家組成品牌聯(lián)盟的合作方式，有的是為了促進銷售，有的是為了提高品牌的美譽度，因此品牌聯(lián)盟中各個品牌之間的目標(biāo)并不是完全一致。著名品牌為了長遠(yuǎn)利益，往往不注重單次活動的實際銷售效果，因而更重視“聯(lián)盟”能夠?qū)⒉煌袠I(yè)的品牌捆綁起來，大家一起分享客戶資源，讓消費者實現(xiàn)一站式購齊，以延伸著名品牌的服務(wù)，提高其美譽度。其他大品牌則更注重每次聯(lián)盟活動的實際銷售效果，因此在每次活動中都會確定預(yù)定的銷售目標(biāo)，同時以目標(biāo)的完成與否作為評判聯(lián)盟活動的好壞。

聯(lián)盟中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生影響，因而聯(lián)盟中各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。

品牌唯一 各有優(yōu)劣

細(xì)心的消費者會發(fā)現(xiàn)，品牌聯(lián)盟內(nèi)的各個品牌分屬于不同的品類，這樣消費者可以參加一個品牌聯(lián)盟的活動，享有更多的優(yōu)惠并可以實現(xiàn)“一站式”購齊的目的。如：領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟涵蓋了圣象地板、東鵬陶瓷、浪鯨衛(wèi)浴、韓麗櫥柜、好萊客衣柜華鶴木門和品格吊頂，參加一次活動就能基本上買齊家裝過程中需要的所有主材。品牌聯(lián)盟中雖然單一品類只有一個品牌參與，但是各個品牌在其所在的品類中的地位是相當(dāng)?shù)?，如：昂邁特品牌聯(lián)盟中有大自然、歐派、TATA、箭牌、馬可波羅五個品牌，每個品牌在其所在的品類中均排在前三位。

品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費者選購起來有一定的局限性。

企業(yè)互信 快速發(fā)展

品牌聯(lián)盟的活動基礎(chǔ)是相互信任，由于品牌的經(jīng)營模式不同，可信度也不一樣。一般而言，大品牌的直營分公司或辦事處和規(guī)模較大的獨家代理商可信度較高，不享有獨家代理權(quán)的分銷商可信度稍差，這是相互信任的基礎(chǔ)。品牌聯(lián)盟中各個品牌的相互的信任程度越高越有利于聯(lián)盟活動的開展，記者就這個問題采訪了金田綠洲的武經(jīng)理，他認(rèn)為，品牌聯(lián)盟是一種比較新的銷售模式，發(fā)展速度較快，消費者也較歡迎，但我們擔(dān)心一旦參加了品牌聯(lián)盟，由于缺乏相互信任怕其他品牌對我們造成負(fù)面影響。