建材店鋪盈利如何，跟商品的定位和進(jìn)貨環(huán)節(jié)有著很大的關(guān)系。要經(jīng)營(yíng)一家好的建材門店，除了要有一定的資金實(shí)力與良好的銷售技巧以外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是把握進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，而且在進(jìn)貨的環(huán)節(jié)中要慎重的出牌，那么如何讓進(jìn)貨環(huán)節(jié)成為門店銷售的強(qiáng)力后盾呢？ 【專題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

進(jìn)貨數(shù)量上要拿捏準(zhǔn)

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的門店，在門店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都要經(jīng)歷試銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，所以在門店進(jìn)貨的起初要對(duì)進(jìn)貨的數(shù)量上要拿捏準(zhǔn)。第一次進(jìn)貨最好還是不要進(jìn)太多，一面造成積壓，第一次進(jìn)貨時(shí)可以多選擇幾種產(chǎn)品，通過(guò)在后續(xù)的銷售過(guò)程中總結(jié)出適合自己門店經(jīng)營(yíng)主線的產(chǎn)品。

進(jìn)貨要與門店定位相結(jié)合

這一點(diǎn)也很重要，門店的定位將直接決定門店所進(jìn)貨產(chǎn)品的定位，如門店的定位是中低端用戶，那么在進(jìn)貨的時(shí)候就將以中低端產(chǎn)品為主，也將更適合中端市場(chǎng)的銷售，這些都應(yīng)當(dāng)是門店經(jīng)營(yíng)者需要想到的，以免為門店帶來(lái)不必要的產(chǎn)品積壓。

找到產(chǎn)品源頭降低進(jìn)貨成本

在建材產(chǎn)品的進(jìn)貨過(guò)程中，盡量的找到產(chǎn)品源頭的上家，減少中間商所帶來(lái)的不必要的產(chǎn)品成本投入，進(jìn)貨的價(jià)格決定店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，所以，找到商品出廠上家至關(guān)重要，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如何門店所經(jīng)營(yíng)的是中低端產(chǎn)品，那么價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就將更進(jìn)一步的顯現(xiàn)出來(lái)，也將更有利于產(chǎn)品在中端市場(chǎng)的推廣與銷售。

獲取批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是的首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。

批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。