麗博是從櫥柜進(jìn)入到全屋定制，目前全屋定制也已經(jīng)做了兩年，后面我們會(huì)在定制的路上走得更穩(wěn)，一步一個(gè)腳印，做好一個(gè)再上一個(gè)。

--麗博櫥柜｜全屋定制 總經(jīng)理 何國(guó)平

麗博櫥柜｜全屋定制總經(jīng)理何國(guó)平（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

Q：跟上屆建博會(huì)相比，今年展會(huì)最大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業(yè)紛紛跨界定制家居，衣柜、櫥柜企業(yè)也是相互融合，定制家居的界限變得越來越模糊，邊界變得越來越遼闊，對(duì)此您怎么看？

何國(guó)平：首先說全屋定制，櫥柜 + 全屋定制都叫定制家居，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)目前發(fā)展前景很好，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)容量非常大。但因?yàn)槊考颐繎舻男枨蠖疾灰粯?，?duì)于工廠來講挺難的，尤其是生產(chǎn)交付，如果沒有足夠的、長(zhǎng)時(shí)間的定制經(jīng)驗(yàn)和良好的裝備及軟件是無法讓客戶滿意的。進(jìn)入定制行業(yè)很好，但一定要先練好內(nèi)功再來發(fā)力。 

Q：您如何理解新時(shí)期的“全屋定制“概念，在踐行大家居的理念下，麗博現(xiàn)在進(jìn)行到哪個(gè)階段了？

何國(guó)平：大家居一般是指柜子類的定制，如櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜，這些柜子類稱之為全屋定制。但真正的大家居還要配以頂壁墻，甚至一些軟體，再加上一些布藝軟裝，那才是真正的大家居。麗博是從櫥柜進(jìn)入到全屋定制，目前全屋定制也已經(jīng)做了兩年，后面我們會(huì)在定制的路上走的更穩(wěn)，一步一個(gè)腳印，做好一個(gè)再上一個(gè)。

Q：隨著“上市潮“的到來，如今業(yè)內(nèi)已有十多家上市企業(yè)，有人斷言定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，您同意這個(gè)看法嗎？為什么？

何國(guó)平：下半場(chǎng)說的有點(diǎn)過，定制行業(yè)只是走過了三分之一的歷程，雖然有十幾家企業(yè)上市，但因?yàn)槿萘繅虼?，估?jì)最后在這個(gè)大市場(chǎng)的角逐下，還會(huì)有更多的品牌上市，當(dāng)然，也會(huì)由于各種因素，上下浮動(dòng)。 

Q：在定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，您覺得企業(yè)的致勝法寶是什么？

何國(guó)平：首先是品牌推廣。好酒還得靠吆喝，如果產(chǎn)品做的再好，沒有人知道也是沒用的。其次是營(yíng)銷，招商還得養(yǎng)商，營(yíng)運(yùn)的幫扶人員也要擴(kuò)大和增加。最后，堅(jiān)持做好產(chǎn)品的交付工作，重視產(chǎn)品和交付，如果沒有最終的產(chǎn)品良好交付，其他都是浮云。我覺得只要做好這幾個(gè)方面，企業(yè)在定制行業(yè)里一定能站住腳，走的越來越遠(yuǎn)。

Q：今年麗博的營(yíng)銷目標(biāo)是多少，目前完成的情況如何？

何國(guó)平：具體金額不方便透露，我們年度定的增長(zhǎng)率是同比增長(zhǎng)35%，上半年結(jié)束剛好完成。下半年按照這個(gè)狀態(tài)，完成到35%甚至超一點(diǎn)都有可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橄掳肽甑目偭亢艽?，再加上全屋定制發(fā)展越來越好，店也越來越多，門店越來越成熟，用全屋定制來拉動(dòng)麗博整體的增長(zhǎng)率還是很值得期待的。 

Q：今年在營(yíng)銷方面有什么具體規(guī)劃，2018年有什么新的規(guī)劃和目標(biāo)呢？

何國(guó)平：2018年的目標(biāo)正在擬定中，相信明年的目標(biāo)增長(zhǎng)率肯定不會(huì)低于35%。關(guān)于營(yíng)銷方面的規(guī)劃，第一是加大品牌推廣力度，第二是加大招商的力度，招更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。第三是加大營(yíng)運(yùn)幫扶的隊(duì)伍，讓經(jīng)銷商招進(jìn)來之后能運(yùn)營(yíng)的更好，這也是我們?cè)跔I(yíng)銷上的一個(gè)基本動(dòng)作。 

（來源：博駿傳媒）