作為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐派家居上半年取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。營業(yè)收入實現(xiàn)38.7億元，同比增長34.7%；凈利潤實現(xiàn)4.14億元，同比增長33.4%。尤其值得注意的是，作為定制廚柜領域的龍頭企業(yè)，歐派家居的定制衣柜業(yè)務發(fā)展迅速，上半年定制衣柜實現(xiàn)營業(yè)收入12.3億元，增長62%。而定制衣柜龍頭企業(yè)索菲亞的定制衣柜收入為20.8億元，增長40%。兩者衣柜業(yè)務之間的差距出現(xiàn)縮小的趨勢。

櫥柜業(yè)務加快網(wǎng)點布局

2017 年上半年歐派櫥柜實現(xiàn)營業(yè)收入21.8 億元，同比增長19.28%，在行業(yè)增長總體趨穩(wěn)的大環(huán)境下，歐派櫥柜業(yè)績穩(wěn)中有升，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

歐派櫥柜持續(xù)優(yōu)化招商改革，強化銷售終端優(yōu)勢，加快網(wǎng)點布局，在微店計劃、展示整改、信息化推進、終端激勵及優(yōu)化、銷售新流程打造上發(fā)力。半年新開專賣店 220 家，全部店面達到 2819 家。

2017 年上半年，公司在櫥柜定制行業(yè)首創(chuàng)性地推出“櫥柜+“運營戰(zhàn)略，深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點和需求點，以用戶思維為導向，規(guī)劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)，并從產(chǎn)品套餐、設計方案、銷售流程等多層面構(gòu)建起“櫥柜+“全體系?！皺还?“運營戰(zhàn)略與五大系統(tǒng)規(guī)劃，在定制行業(yè)具有較大的創(chuàng)新性。一站式、一步到位地為消費者提供完整優(yōu)質(zhì)的廚房生活打造方案，強化消費者的品牌信賴度，鞏固歐派櫥柜的行業(yè)龍頭地位，加快市場占有率和品牌滲透率的提升。

衣柜業(yè)務推出定制套餐

歐派衣柜2017 年上半年同比業(yè)績增長63.23%，行業(yè)內(nèi)業(yè)績增長幅度名列前茅，高于同行業(yè)平均增長速度，為歐派衣柜實現(xiàn)未來行業(yè)占位奠定了堅實基礎。

歐派衣柜增長顯著，得益于進一步深化全屋定制新模式、新流程：切實推動展示模式轉(zhuǎn)型、銷售模式轉(zhuǎn)型、服務模式轉(zhuǎn)型、盈利模式轉(zhuǎn)型、促銷模式轉(zhuǎn)型這“五大轉(zhuǎn)型“落地；在行業(yè)內(nèi)率先推出 “特惠裝--全屋 19800，定制家具裝滿家“套餐，在開創(chuàng)行業(yè)新營銷模式的同時，解決了定制消費“價格虛高“和“價格不確定“兩大固有頑疾，不僅受到了經(jīng)銷商和消費者的高度認可，而且在定制行業(yè)刮起了“套餐式“營銷的新風尚。

同時，公司在家具功能化層面進行了進一步的挖掘與開發(fā)，研發(fā)并推出了 22 件五金功能配件，2017 年推出的 9 套系列新樣品，產(chǎn)品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽臺空間、臥室空間、功能房空間這“六大空間“，各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費者的全面認可。

大家居“提升為主，招商開店為輔“

2017 年上半年，歐派大家居業(yè)績累計增長20%。實施“提升為主，招商開店為輔“的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營模式在大面積實戰(zhàn)中得到有效探索，在終端運營大家居雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。

歐派大家居2017 年上半年新加盟城市有8 個，開設店面數(shù)量為12 個，累計61 個城市加盟歐派大家居，合計大家居店面數(shù)量為 65 個。

為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出6-30平米 歐派大家居引流店、30 平米以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及200 平米以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營。歐派大家居目前處于“以設計為驅(qū)動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案“的發(fā)展初級階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設計、一站式挑選、一攬子服務“模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出，相信經(jīng)過長久醞釀、探索、打造、推進，是未來可期的金礦。

電商業(yè)績增長89%

上半年，公司電商業(yè)績總額 58783.36 萬元，較上年同期增長 89.40%，總推廣費用率同比下降 10%，粉絲數(shù)量、報名客戶數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)化率均快速提升。

歐鉑麗快速突破

上半年，歐鉑麗作為集團第二品牌，快速占領家居品牌的中低端市場。歐鉑麗大家居上半年成功招商近 100 家，以省會及二三線城市為主，覆蓋一部分四五級城市，拓展了市場空間，逐漸形成了中低端、年輕化品牌領域新的商業(yè)模式。

（來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人）